定制家居跨界入局新賽道

去年11月底起,國家連續發布地產融資扶持新政,為亟需紓困的房地產行業打下一劑強心針。作為與房地產緊密鏈接的家居產業,也在經過這充滿不確定性的一年后,逐漸看到回暖和復蘇的希望。

2022年對于家居產業來說是蟄伏蓄勢的一年,家居品牌火熱搶占整家整裝風口,定制家居紛紛沖擊上市,高定賽道異軍突起。除卻這幾大行業熱潮外,定制企業跨界入局新賽道也成為不容忽視的大趨勢。

隨著日益擁擠的定制賽道頭部、腰部、尾部品牌三級梯隊形成,“跨界”也演變得更為劇烈。近年來,定制家居企業打破品類壁壘,爭相布局門窗、衛浴、陽臺等賽道之舉愈加頻繁。不管跨界背后是順勢而為,還是渠道之爭,在整裝大家居時代,這股新風將給家居行業帶來更多的想象空間。

頭部企業紛紛入局關聯賽道 全面開啟整家時代

就在剛過去的12月,志邦家居公告宣布變更經營范圍,變更后的經營范圍增加了地板、門窗、樓梯、紡織品、燈具等,這或將意味著志邦將跨界入局關聯領域。

而早在去年7月,志邦家居發布多款定制衛浴產品,通過衛浴新品類的拓展,將“整家”基因延伸到衛浴空間。

無獨有偶,歐派家居近年來跨界入局了門窗、木門、整裝、衛浴等領域,目前,歐派旗下包含歐鉑麗、歐鉑尼、鉑尼思、miform等不同層級的品牌,全面覆蓋家裝六大空間需求,正切實地推進大家居戰略。

索菲亞同在去年發布“索菲亞門窗”品牌,強勢邁入門窗賽道。此次跨界,索菲亞并非只針對單品門窗,而是通過將門窗這個前置需求作為流量入口,帶動起定制柜類、成品、軟裝等銷售,為消費者提供整家空間一體化解決方案。

同是定制頭部大牌的金牌廚柜,于去年6月宣布入局衛浴陽臺業務。根據此前公告,金牌廚柜以2666.7萬元增資廈門融技精密科技有限公司109.525萬股股份,增資完成后金牌廚柜持有其16股權,正式啟動智能衛浴產品體系。

到11月,金牌廚柜在衛浴布局上再下一城,以1760萬元增資廈門得爾美衛浴。金牌表示,通過這筆投資,有利于穩定龍頭、花曬作為廚衛空間單品的上游供應鏈,進一步提升其配套銷售。同時也將推動雙方在智能洗滌、智能淋浴、工業自動化等維度的深度合作,實現合作共贏。

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此外,我們還看到好萊客、皮阿諾、我樂、頂固等頭部定制品牌在原有戰略格局基礎上,大步拓展陽臺定制、木門、電器、整裝、軟裝、智能家居等領域。

從“紅海”卷進“新藍海” 定制跨界亟需解決三大問題

對于定制家居來說,布局關聯行業本就有先天優勢。定制家居需要整合的品類眾多,流程長、環節多,這對定制家居企業的綜合整合能力提出很高的要求。

目前,門窗、整裝等領域尚未形成產業格局,呈現出“大行業、小企業”的特點。隨著我國逐步走入存量房時代,存量剛需釋放、增量消費升級,如門窗等行業的市場規模早已突破萬億元,未來的存量翻新需求將推動其走進發展的快車道。在定制家居已陷入紅海的背景下,進入這一細分市場,也是勢在必行。

門窗、衛浴、陽臺這三大品類相比于全屋定制,經營難度更大,一方面是門檻要求較高,另一方面是橫跨品類復雜,想要把每個品類都做得專業并不容易。定制企業跨界,不僅要解決品類寬度問題,更要解決這些深度問題。

如何打破跨界的行業壁壘?從定制企業延伸到細分賽道,無論從設計研發能力、生產制造水平、營銷渠道鋪設、產品質量維護及售后等方面,對企業都提出了新的命題。同時,細分賽道原有的參與者眾多,早已樹立起競爭優勢,新進者如何在短時間內積累口碑,打開品牌知名度與信任度,都是值得思考的話題。

第二,供應鏈資源如何打通?制造管理、渠道管理、用戶管理是家居制造業的最核心環節,通過升級供應鏈改善這幾個環節,將對提升企業的利潤成本和用戶體驗有很大的幫助。通過并購、增資等方式整合中腰部企業優勢,通過數字化手段提高物料采購、生產加工到物流倉儲配送全流程的效能,應該是跨界企業的解題之道。

第三,技術與人才如何跟上?在人才上,通過招兵買馬獲得高素質的經營團隊,有助于對品牌、渠道等資源的深度挖掘和整合。而在技術層面,定制企業普遍擁有其他類別企業不具備的數字化、大規模工業制造優勢,如能鏈接深諳細分行業knowhow的數字化技術伙伴,跨界之路將能走得更為順暢。

　　多領域數字化解決方案 三維家做企業跨界之路上的堅實伙伴

作為深耕行業十年的家居云工業軟件企業三維家,自2013年創立以來,基于人工智能、大數據、云計算等領先技術優勢,以云設計軟件起家,通過對行業痛點和企業核心需求的深入拆解,打通設計制造環節的信息壁壘,為行業打造出真正實現前后端一體化的解決方案,成為家居企業實現數字化升級的首選。

志邦家居作為近年來定制行業令人矚目的“黑馬”,與三維家早在2018年便將合作從設計軟件運用拓展到設計、下單、生產的前后端一體化打通上。不僅降低了拆單過程高昂的人力成本,滿足工廠精細化生產的需求,也讓設計生產無縫銜接,實現降本增效。數據顯示,在三維家的技術賦能下,志邦家居的板材利用率最高提高2以上,每年可節省數千萬元成本。

金牌廚柜與三維家合作以來,出圖下單的效率提升200以上,下單出錯率顯著降低,生產排料效率更是提升2.4倍。三維家幫助金牌廚柜門店實現了在留店時間、量房轉化率、成交率、客單價、下單效率等方面,皆遠高于行業平均水平。

此外,三維家還面向小微定制家居企業推出智造解決方案,賦能小微企業低門檻、高效率地落地前后端一體化。貝朗家居、德利凱希、拉法定制、歐德曼等一大批企業前后端一體化落地成效顯著,成為行業的數字化升級標桿。直至目前,三維家已幫助5000家家居企業打通前后端,實現全方位的升級與重塑。

除了在定制行業的持續深耕,近年來,三維家還將技術觸角和行業knowhow拓展到衛浴、門窗、頂墻、陽臺等領域。例如,針對鋁門窗企業的定制需求,通過三維家軟件的參數化設計,30秒內即可搭建個性化的陽光房,解決封窗、陽臺設計難題,輸出精美的效果圖,打開門窗企業的銷售通路。三維家的門窗解決方案更能實現材料優化與生產設備對接,混合排料利用率能達到95以上。

大批鋁門窗企業已率先攜手三維家,把握定制門窗數字化升級的紅利,其中就包括博仕、良木道、羅蘭西尼、澳威門窗、意群門窗、墨瑟門窗、美之選、歐迪克、歐鉑尼等門窗品牌翹楚。

面對衛浴的智能化風口,三維家推出衛浴行業整體解決方案,陸續與金牌衛浴、普瑞凡衛浴、貝朗衛浴、華藝衛浴、浪鯨衛浴等品牌達成合作。其中,浪鯨衛浴與三維家實現前后端一體化以來,整體效率提升了32,拆單出錯率降低至2,拆單效率也顯著提高。

而在志邦、金牌從定制向衛浴領域發力的路上,兩大企業依然選擇牽手三維家。據了解,金牌的衛浴業務啟用三維家的前后端一體化解決方案,將實現門店終端3D效果圖到工廠柔性生產的無縫銜接,讓設計和銷售生產流程更加順暢。而志邦衛浴也計劃與三維家合作,通過三維家數字化工具賦能企業打破跨界的行業壁壘,能幫助企業提高原材料利用率,節省生產成本。

目前,三維家已賦能17000家家居企業數字化升級,技術版圖橫跨定制、衛浴、瓷磚、頂墻、鋁門窗、整木等領域。在家居企業實現跨界整合的路上,三維家將是推動企業向前、邁上高質量發展的堅實伙伴。

結語:

行業的十字路口可能成為無數企業的折戟之地,抑或成為少數企業的進擊勃發之地。跨界大潮、整裝風口已來,除了能為沉寂已久的家居市場注入新的活力,也必將掀起新一輪的競爭。只有選好、用好工具,找到合適的技術合作伙伴,才有機會把握新的增長點,在大家居時代運籌帷幄。在行業加速變革的數字化浪潮中,三維家將以云工業軟件協同企業乘風破浪,迎接家居行業的下一個黃金十年。