12月8-10日， 36氪在北京舉辦了一年一度的重磅年度峰會(huì)--WISE2020新經(jīng)濟(jì)之王大會(huì)。本次峰會(huì)以"崛起與回歸"為主題，對(duì)2010年至2020年這跌宕起伏的新經(jīng)濟(jì)十年進(jìn)行盤點(diǎn)和展望。同時(shí)，WISE大會(huì)邀請(qǐng)到了各行各業(yè)的最具代表性的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人、專家學(xué)者等近200位嘉賓出席峰會(huì)，既致敬十年間的常青公司，也分享在今年的變局下如何順勢(shì)而為，更重要的是共話可期的新經(jīng)濟(jì)未來。

峰會(huì)前夕，36氪創(chuàng)投研究院針對(duì)新經(jīng)濟(jì)十大領(lǐng)域醫(yī)療大健康、消費(fèi)品牌與生活、新文娛傳媒、企業(yè)服務(wù)、新技術(shù)、汽車交通與出行、智慧物流與供應(yīng)鏈、教育、金融、房產(chǎn)家居，啟動(dòng)了2020年新經(jīng)濟(jì)之王500強(qiáng)公司評(píng)選，力圖尋找這些新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中穩(wěn)健成長(zhǎng)、且重塑行業(yè)的公司。據(jù)了解，該評(píng)選從企業(yè)自身的成長(zhǎng)潛力、資本價(jià)值力、研發(fā)與創(chuàng)新力三個(gè)維度進(jìn)行綜合評(píng)比，結(jié)合36氪各賽道分析師的訪談、調(diào)研，以及30余名行業(yè)專家和專業(yè)投資人的推薦，最終評(píng)選出2020年新經(jīng)濟(jì)之王500強(qiáng)公司。

值得一提的是，在「2020年中國(guó)新經(jīng)濟(jì)之王最具影響力企業(yè)」榜單里，MCN機(jī)構(gòu)在新文娛傳媒領(lǐng)域中占有一席?；乜催^去幾年，隨著社交平臺(tái)的迭代，紅人經(jīng)濟(jì)這股新力量快速崛起，讓商業(yè)增加了更多想象力，驅(qū)動(dòng)并加速了中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的變革。宸帆作為紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的領(lǐng)航者，經(jīng)過10年的發(fā)展，定義和改變了紅人內(nèi)容營(yíng)銷和內(nèi)容電商的新形態(tài)，榮登「2020中國(guó)新經(jīng)濟(jì)之王最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)」榜單。

與此同時(shí)，宸帆聯(lián)合創(chuàng)始人錢夫人作為本次峰會(huì)唯一一家MCN機(jī)構(gòu)的代表受邀出席WISE2020新經(jīng)濟(jì)之王大會(huì)，并結(jié)合過去10年在紅人經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)，發(fā)表主題為《紅人經(jīng)濟(jì)被忽略的另一半》的演講。

錢夫人在演講中回答了在紅人經(jīng)濟(jì)中大家最關(guān)心的三個(gè)問題：

1、 宸帆和別人有什么不一樣?

2、 品牌怎樣投放，ROI才會(huì)高?

3、 我想當(dāng)網(wǎng)紅我還有機(jī)會(huì)嗎?

成為用戶，而非接近用戶

在第一個(gè)"宸帆和別人有什么不一樣"問題中，錢夫人認(rèn)為區(qū)別之處在于目標(biāo)用戶。4A公司的服務(wù)對(duì)象是品牌，MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象是紅人。對(duì)于宸帆而言，核心不變的服務(wù)對(duì)象是消費(fèi)者。宸帆不是在幫品牌做營(yíng)銷，而是在幫消費(fèi)者做購(gòu)買決策。要服務(wù)好消費(fèi)者，首先要成為他們，而非接近他們。

錢夫人以招聘為例，宸帆的招聘偏好不是看學(xué)歷多高、資歷多好、經(jīng)驗(yàn)多少，在新媒體行業(yè)這件事可能沒有那么重要。比如有一個(gè)擁有5年B站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和5年深度運(yùn)營(yíng)用戶經(jīng)驗(yàn)的兩個(gè)人來公司面試，第二位有用戶經(jīng)驗(yàn)的擇優(yōu)錄用。我們需要跟用戶達(dá)成的不是匹配關(guān)系，而是絕對(duì)匹配的關(guān)系。因此公司從內(nèi)容到產(chǎn)品鏈路上的所有人都必須是用戶，為自己創(chuàng)造內(nèi)容，為自己選擇產(chǎn)品。

除了成為用戶之外，宸帆獨(dú)家簽約的260多位紅人還是超級(jí)用戶，他們的用戶體驗(yàn)?zāi)軌虼泶蠖鄶?shù)。但活躍在各個(gè)社交平臺(tái)上的紅人讓大部分人看到了紅人經(jīng)濟(jì) to C的這一半影響力，卻沒有看到紅人經(jīng)濟(jì)幕后B端幾何倍數(shù)的想象空間。在to B端，紅人經(jīng)濟(jì)正在重構(gòu)整個(gè)女性消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。這也是宸帆相比于行業(yè)其他公司最大的差異化。

宸帆通過紅人和用戶建立雙向溝通機(jī)制，一方面用戶會(huì)告訴紅人他們需要什么，另一方面宸帆可以逐漸豐富自營(yíng)品牌的類目，在產(chǎn)品池中為用戶精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品，滿足用戶需求，提高人貨匹配效率，這是宸帆的第一個(gè)自主品牌的業(yè)務(wù)能力閉環(huán)。隨著直播業(yè)務(wù)的開拓，越來越多的品牌與宸帆進(jìn)行接觸與合作，宸帆把紅人流量和紅人整合營(yíng)銷的打法開放了第三方品牌。從奢侈品品牌到新消費(fèi)品牌，宸帆以自己的方式幫助品牌與用戶建立新的溝通方式，這是宸帆的另一端整合營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力閉環(huán)。

跟渠道要ROI的時(shí)候，要給渠道產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)

品牌最關(guān)心ROI的問題，以往品牌選擇紅人僅作為渠道來承接ROI，但錢夫人認(rèn)為，產(chǎn)品、品牌力、渠道、營(yíng)銷手段都會(huì)影響ROI，單純依托渠道來保證ROI是不現(xiàn)實(shí)的。只有在渠道獲得更多的話語(yǔ)權(quán)，與用戶、產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生深度的鏈接，才能對(duì)ROI產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

錢夫人在演講中分享了宸帆與回力合作的整合營(yíng)銷案例，在這個(gè)案例里，宸帆說服品牌給渠道產(chǎn)品更多的話語(yǔ)權(quán)，撬動(dòng)更多的產(chǎn)品渠道能力，從產(chǎn)品端入手，聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品共創(chuàng)，再加上紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力跟渠道的三重結(jié)合。這不單是產(chǎn)品宣發(fā)的一個(gè)過程，是通過紅人在社交平臺(tái)上持續(xù)不斷地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并反向?qū)⑾M(fèi)者的反饋與需求給到供應(yīng)鏈端的過程。

個(gè)人有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅，公司沒有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅

隨著各社交平臺(tái)快速迭代興起，用戶內(nèi)容獲取渠道逐漸多樣化，特別是短視頻、直播起來之后，去中心化的趨勢(shì)更加明顯：用戶從被動(dòng)接受信息變?yōu)楦鲃?dòng)傳播信息，主動(dòng)選擇信息。越來越多的用戶追求個(gè)性，開始在網(wǎng)上搜尋與自己的愛好匹配、有獨(dú)特表達(dá)的紅人。與此同時(shí)更多人加入了分享生活、表達(dá)自我的行列。作為一個(gè)素人想要成為網(wǎng)紅僅僅需要一臺(tái)手機(jī)就可以開始網(wǎng)紅之旅，且愛好細(xì)分、崇拜個(gè)性的時(shí)代，"小眾審美"才有成為"大眾情人"的可能。

但是要成為"家喻戶曉"的紅人，除了具備網(wǎng)感，還需要有一定的機(jī)遇。錢夫人以之前因撞碎玻璃而火的小張和最近因?yàn)樘鹨靶θ荽蠡鸬亩≌鏋槔?，她認(rèn)為個(gè)人因某事件爆火是小概率事件，以千萬分之一甚至更小的概率來計(jì)劃公司的商業(yè)模型，顯然是不具備高效投入產(chǎn)出比。因此，在這樣的投入產(chǎn)出比例下，更聰明的方式是找尋專業(yè)的公司合作，不要跨行業(yè)去做陌生、復(fù)雜又充滿手感的領(lǐng)域，它不是一個(gè)短期之內(nèi)可被習(xí)得的公司技能或者商業(yè)模式。

但對(duì)于宸帆今天來講，已經(jīng)不在意一個(gè)網(wǎng)紅的生命周期或單獨(dú)的某個(gè)網(wǎng)紅在今天為止火不火，經(jīng)過10年的積累，宸帆已經(jīng)在前端形成了"私域流量"矩陣。正因?yàn)榍捌谕ㄟ^紅人積累的流量池，對(duì)B端產(chǎn)生了各種各樣的影響力，包括對(duì)產(chǎn)品端的影響力，對(duì)平臺(tái)的影響力，對(duì)供應(yīng)鏈的影響力。宸帆目前不是在做一家網(wǎng)紅帶貨公司，而是在用影響力重新構(gòu)建關(guān)于女性消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。