采訪人：美業新媒體推廣聯盟專訪團隊

　　受訪人：李會娟，資深美業人，1994年開始從事美業，中國最早一批的專業職業化妝師，精通美妝和美甲設計造型，現以20多年的面部美學經驗致力于眉眼唇紋繡領域，以精致合理打造最美麗的面部造型為追求目標。

　　2017初秋午后，北京崇文門的咖啡廳，我們見到了李會娟，她比約定時間提前1小時就到了約好等咖啡廳，靜靜耐心等待準時到達的我們，是一個親和力十足的魅力女人，我們的整個談話順利而愉快，我們深切的感受到了她的真摯和誠懇，以及歷經美業商海沉浮的收獲和艱辛。

　　以下根據談話內容整理：

　　“我知道該學的東西很多，我深深感到學習和擴展的重要，所以我必須要學習”

　　20年前剛入行我就學過紋繡，我見證了中國紋繡發展的全過程，從無到有到發展到現在的半永久化妝概念，那時候傳統方法，紋繡方面我上手很快，因為我是化妝師出身，1994年就從事化妝，是最早的一批職業化妝師，我當初初學紋繡時候做的眉形連老師都驚嘆說：“做了很多年紋修師的人都沒你的眉形做的好”。

　　但是很多原因導致我現在沒有實體，現在是有機會時候資金不夠，資金夠了的時候時機又不好。曾經時候，我當年開的第一家美甲店開業就賺錢了，太順利了，導致我沒有更多的去總結和學習，然后第二家店選址就出了問題，位置不好，一年時間就連本帶利賠光了，于是再也沒有開店。第二個店賠了我很后悔，最后悔的就是自己開第一個店的那兩年，沒有抽身去學習，目光太短淺了，每天睜開眼只考慮眼前店里的瑣事，缺少與外界的接觸和互動，對行業信息吸取掌握的業很少，賺點錢就知足了，就禁錮住腳步了，學習太少，接收新信息太少，隨遇而安、容易知足、進取心不夠強，這些都是導致沒有發現瓶頸突破瓶頸的原因。

　　我今年學習了一個教練技術，對我心態和自信上幫助很大，我深深感到學習和擴展的重要，我一個文化水平并不高的人，現在可以站在講臺上講授技術課程，我也是很優秀很驕傲的。

　　像我這個年齡還這么有學習欲望的可能也比較少了，本身我自己文化水平并不高，做了這么多年，也不算非常成功，我知道自己欠缺的東西很多，所以我必須要學習，我也總參加各種美業大會，美業新媒體推廣大會是我第一次在會上消費，參加這樣的大會，沒有實體店鋪的個人成交者我也是獨一份了，說實話，我也是抱著一線希望，所以會議當天我留到最后聊到最后，深入了解。

　　我前幾天剛在某神奇的網站花6800元做了廣告，但現在一個電話也沒有，很失望。我之前和外界接觸和聯系不多，但我對新鮮事物還是充滿了興趣，吸引我的新媒體我其實不太了解到底是怎么回事，但我知道它是通過互聯網、通過手機客戶端去推廣，雖然不夠了解，但我仍然想試試。

　　“ 我一個人揣著2000元來到北京，現在我還在北京，也是一種成功”

　　說實在話，一只堅持在北京，也是因為沒法回老家，出來這么久，再回去心里更不舒服，家里環境很陌生，20年過去了，家鄉的很多人和事都變了，不再是心目中曾經的樣子。老家地方太小，市場局限大，回老家創業也不現實。堅持在北京，更多的還是一種信念的堅持和自我價值的體現，當年我一個人揣著2000元來到北京，現在我還在北京，這也是一種成功，我應該給我自己更多的積極信號，我的那些順利或坎坷的經歷都是我寶貴的財富，我所有經歷感受過的一切都會為我之后的人生提供積淀和指導。

　　做美業的人都是很不容易的，很成功的老板們應了天時地利人和，事業就很成功，一些普普通通的兢兢業業的技術型手藝人，就算沒有擁有自己的實業，但我們依舊有自己的優勢，過硬的技術、親和的話術、超強的鎖客拓客能力，這都是我們任誰也拿不走的優勢實力，這些都是我們留在北京，留在一線大市場的資本。

　　“只有身邊親眼目睹了我這些年怎么過的了解我的人，才知道我不是惰性很強不求上進的人”

　　只要沒成功，就一定是有理由的，想成功，天時地利人和，缺一不可，我總是差點啥，只有我身邊最近的人，親眼目睹了我這些年怎么過的人，才知道我不是真的惰性很強不求上進的人，才會覺得我很不容易，我就是一個踏踏實實的美業匠人，我之前還在學習新技術準備正式做紋繡的時候，還沒學習完還沒正式開始，就已經有顧客跟我說要我給她做，等我學習完了就給她做，這種信任我相信也不是憑空而來的，她們了解我的多年化妝師資歷和美業經驗，對我的信任和支持也是發自肺腑的，主動幫我發朋友圈替我宣傳，令我也是十分感動。有時候我做的很多但不愿意說，但我現在發現，不說不行，不讓別人知道也不行。

　　我現在是個人為單位的經營，宣傳是有難度的，我做新媒體推廣就是交學費，給自己一個機會了解感受我不熟悉但又繞不開的新趨勢，也想就此機會引起美業和媒體推廣行業對我這樣的匠人群體的關注，如果通過新媒體手段可以將我自己推廣成功，很多我認識到和我一樣的美業匠人們也就有了新的思路和方向，也可以搭上新媒體美業推廣的大浪潮，乘風破浪的突破發展。我希望可以通過新媒體推廣幫助我達到一定的接單量，之后我可以做一個自己的工作室。

　　“誠信是有生命力的”

　　在這個年齡，還沒有特別成功，有時候我都不想提起我這么多年的美業從業經歷，有時候這跟我個人性格有關，太實在，我開店的時候，我的很多顧客都說我“你不適合做生意，你不夠黑”，到什么程度呢，店里員工有時候會讓我回避，怕我給熟客主動打折優惠太多，本來合理賺到的錢賺不到。

　　我認為忽悠完就跑，掙一錘子買賣的錢不是長久的事，在中國做一個眉毛最低19.8，最貴幾萬，市場價格何其繁雜。而我在技術方面是極其認真的，我最大的招牌和亮點除了真摯誠信之外，就是我高度專業的技術。我對專業度的探求是較真兒的，我不愿意做一點兒違背我專業技術和職業道德的事情，我用的原料和產品都是高端的，我覺得作為一個真正的技術人、匠人，我必須用好材料才能匹配我的好技術，我覺得一定不能一味拉低成本而去賺昧良心的利潤，我從來也不覺得存在真的暴利，因為作為一個真正的技術手藝人、美業匠人，我的成本除了材料產品還有我為之付出的學習和鉆研練習的時間精力，作為一個職業化妝師出身的美業人，我對紋繡技術的悟性和熱愛也是一般人比不了的，即便我已經擁有多年彩妝經驗，但是為了精益求精，我依舊為了設計好一個眉型，每天練習到深夜兩三點，我從來都覺得技術一定要達到一定的專業程度，才可以稱為技師，才可以真正為人做美的服務，絕不能像有些人只學了一天第二天就敢直接給真人做眉毛，我在紙上、在仿真材料上做過多少練習，我用多少年的專業面部美學經驗來設計描繪一個眉型，下過的苦工是不會騙人的，我和那些學了幾天就開始做生意的人一定是不一樣的，我始終相信，付出多少努力，就會有多少收獲，呈現在顧客臉上的效果也一定是不一樣的，我相信在看透浮云亂象之后，顧客和明智的市場大眾最后會作出正確的選擇。

　　有的店找我合作，我沒有同意，因為我用的東西都是貴的，利潤空間小，合作方式不劃算，可對方覺得我可以降低成本用便宜材料，但我不愿意，我不想用我的手把工業色料往客戶皮膚里做，這樣的事我不愿做，這樣的合作我也寧愿放棄。

　　從事這么多年美業，都快成了女性心理醫生了，每天都聽女性朋友傾訴，有開心的不開心的，半夜兩三點，老顧客和男友吵架了都打電話給我，真的成了她們最好的朋友，大家都愿意和我敞開心扉聊天，因為我就是客觀的實實在在的給予意見和建議，不說虛話假話，這一點在我的事業上影響業很大，過于實在和坦誠有時候不符合商業運營邏輯，使得我在很多事業環境里無法待下去，包括美業實體店和美業培訓學校，我無法認同和貫徹慣有的游戲規則，無法不擇手段的踩在別人身上掏盡別人錢袋的去達到自己的業績目標。

　　我覺得，誠信是有生命力的，到最后，可以做得好做得久點一定是人品好、有誠信的那部分人，我會堅持我的誠懇和誠信，做一個不愧于心的美業匠人。

　　編后記：

　　李姐的直爽、誠懇、漂亮、能干都給訪談團隊留下了深刻的印象，一個勤勤懇懇、實實在在的美業手藝人，有資歷，有技術，也有很強的溝通能力，但事業方面遇到的瓶頸就是在個人品牌形象打造和推廣方面略微欠缺一些。正如她自己所說，做了很多事，學過很多東西，精通很多技能，但是除了親近的人，別人都不知道，如果沒有更多的人了解到就不會產生更多的認可和互動，市場就無法快速拓展，所以我們也真心希望通過我們美業新媒體推廣聯盟的努力，可以讓李姐以及更多和她一樣的優秀美業匠人們可以更多的有展示自己的渠道和方式，讓更多人認識這樣一群值得敬佩的人們。