直播，時下最潮流最火的商業模式，很多商家和玩家都非常熱衷于這一新型的玩法，自從去年5月12日，手機淘寶直播正式上線。大批美女主播撲面而來，更有大批淘寶達人轉戰淘寶直播，邊看邊買逐漸走向人們的視野。定位于消費型直播的淘寶直播，和其他的直播平臺有什么不同呢?如何才能成為一名優秀的淘寶主播呢？淘寶直播有什么技巧?今天小編就和大家聊聊如何成為優秀的淘寶主播?

一、如何成為優秀的淘寶主播?

一個優秀的淘寶主播必須要具備以下幾點：

1.顏值：顏值絕對第一位，顏值不行的，會化妝的，上鏡效果好的，也是可以喲！不管素顏多磕磣，化妝就能變天仙！網紅臉就更好了，雖然缺乏特點，但確實精致，畢竟我們的時代審美，已經全面被網紅臉所入侵！

2.語言能力和互動：主播必須口條清楚，控場好！控場能力則表現在，我說什么，你們買什么，先說看衣服，要看褲子的就先等著！同時要注意不打滅客人積極性，都要感覺被照顧到，還要有秩序的幫助客人下單，還要同時客服，兼顧后臺秩序！。要善于設計直播的情節，讓用戶產生強烈的共鳴，代入感強！有的小主在播著播著就會冷場，怎樣去跟粉絲互動，引發用戶點贊、評論、關注，能吸引用戶長時間觀看就要檢測你們的情商！

3.思想健康：直播不能傳遞負能量，飆臟話，不發表不恰當言論。緊跟官方喉舌，做好官方要求的一切細節。官方讓做什么就做什么，官方提倡做什么就搶著去做什么，官方不讓做的事千萬別去碰。

4.內容創作能力：堅持磨煉自己的水平，把直播本身做好。做出有吸引人的、互動性、趣味性強的直播內容，畫面一定要夠美，講話有內涵有趣，播出的產品優勢足，雖然淘寶直播的最終目的是成交，但是淘寶直播想要的不是電視購物，而是想要，在某一領域的達人、KOL，通過自己的專業度、人格魅力把產品分享出去，讓你的粉絲認可、聽從、追隨，從而達成成交。把自己的直播水平打磨好，不然當系統給你大流量的時候 你沒能力沉淀，淘寶也不會愿意把資源位浪費給沒有成交額的主播，畢竟流量有限 主播很多，每個人機會有限。

5.直播經驗：擁有直播經驗，活躍于其他直播平臺的主播優先。當你的溝通能力極強，極具親和力，撩妹撩漢都厲害。你的粉絲群體足夠龐大，作為一個新人主播一開始就可以很好的賣貨的了！比如下面這位女主播，5小時，讓一個零銷售的店鋪賣貨7000萬！嚇得小編我當時下巴都要掉地了！

二、淘寶直播有什么技巧?

淘寶直播號分三種：店鋪號，機構號，個人號。

只有機構號最有效果， 機構號是自帶浮現權的，另兩個不會初始浮現權。

“浮現權”意味著流量，影響淘寶直播的流量的因素很多，有的時候會感覺非常的奇怪!同樣的時間段、同樣的內容，今天流量飆過兩萬，明天可能也不到兩千。而且淘寶直播和其他秀場直播的捧人方法不一樣，秀場直播里面幾組飛屏，讓你穩上熱門，流量肯定比平時多；但是在淘寶直播，你能不能出現在精選流里面被更多人看到，必須是要靠“浮現權重”，并且還要靠淘寶直播系統大數據“千人千面”給你匹配！

那么小主們，你要想做好淘寶直播需要做什么呢？

1.直播內容：最好提前做好腳本，要把你自己代入到直播運營的角色去，什么時間段搞什么活動，點贊到什么時間段抽獎，什么時候上場， 折扣，優惠券的發放，各種玩法，玩的好，效果比平銷還要好！開一場淘寶直播就像拍一場小電影，而設計腳本的人就如同電影的導演，直播內容設置需要結合淘寶直播粉絲需求出發。淘寶直播間人員配置方面，基礎版淘寶直播必備一名控場型主播，職責集主持人，串場互動于一身。進階版淘寶直播則需另外配置一名淘寶主播助理(引導下單)、或專業型主播。

2.整潔的封面：不同的類目封面要求不一樣，但是相同的是要整潔、整潔、整潔，沒logo，沒合成圖， 沒有雜亂背景，清淅，高品質！

3.個人形象：穿著發型不要凌亂！狀態要飽滿，扭捏，害羞，不知所措，發呆，一直看手機統統不可取，要能夠隨時自嗨并和粉絲互動！粉絲的互動是直接影響到信任度，以致直接影響到轉化率，所以要第一時間回答粉絲的問題和要求，這也是增加你直播時長的方法。

4.選好的商品：選好一款產品對主播是協助很大的，而足夠廣的品牌知識面，也可以幫助小主挖到很多一般人不知道的品牌好貨。這個也是需求一些竅門的，試著自己也給自己找一些商家，企鵝群、電商圈子都可以試試，給自己找一些真的物美價廉的產品來推。〈目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法，高客單難推〉。

5.有效溝通：有一些簽機構的小主，認為機構不幫忙還拿錢的！官方對于機構的要求和管理也是非常嚴格的。有問題，和機構的人好好溝通一下，招你進來畢竟還是希望你賺錢的，大家互利共贏！也許是他們比較忙 沒有顧得上你。如果真的是機構不負責任，官方的人也不會坐視不管的，你一個舉報和投訴，如果情況屬實，官方可能就會給機構相應的處罰，嚴重者機構會被清退。

6.其他：還有其他雜事，比如 主播都要懂得維護粉絲群；比如選一些針對粉絲群的商品，多給粉絲創造福利；比如，微淘內容的更新；比如每天花時間放松調整自己的狀態等等。

特別提醒：淘寶直播內容中絕對不可出現以下情況

1.穿低速暴露服裝，忌走光，喝酒抽煙，一旦發現立即取消達人賬號并保留追究責任的權利;

2.出現微信、QQ等非阿里系社交聯系方式，在直播或者視頻中宣導手機淘寶之外的賬號信息，如第三方app的賬號信息等，一經發現立即取消其發布視頻的權限哦;

3.出售低價劣質三無產品，假貨，水貨，一經發現立即取消達人賬號并保留追究責任的權利

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