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              天貓淺析——個性定制類

              作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2017-02-08

              ┊文章閱讀:

                天貓在電商之中的地位自電商發展以來一直是領頭地位,這無疑是因為阿里對天貓大力扶持的結果。

                目前,天貓的競爭力也是越來越大。傳統類別受到極大沖擊,越是傳統商品,商家也就越多。比如服裝、食品、3C數碼等,這些產品的商家群雄

                涿鹿,但勝出者往往是經濟實力雄厚的大商家或者品牌極具影響力的商家。

                對于小商家來說,能夠做的就是不斷砸推廣,推廣轉化流量,流量轉化銷售,銷售又繼續砸推廣,不斷的惡性循環。一旦推廣投放不精確,流量

                轉化不明顯,其結果就是銷售鏈崩潰,資金鏈斷裂。

                在這場沒有硝煙的戰火之中,以上這幕幾乎天天都在發生。這讓人不禁有些氣餒,難道小商家就真的斗不過大商家嗎?

                之前的文章我也說過,天貓的經營,一開始的定位無疑是重中之重。很多現在的人頭腦一發熱,看著互聯網賺錢就蒙頭直撞,在自己沒有深入了

                解過市場,沒有思考過營銷的情況下就盲目的進行銷售,導致自己全軍覆沒的情況比比皆,所以在此,敬告各位看官,三思而后行,古人誠不欺

                我也。

                那么,定位是指什么呢?千里之行,始于足下。

                從打算進入市場的那一刻起,你就要思考自己的優勢,是有品牌呢?有資金呢?有運營能力呢?還是什么。假如你什么都沒有怎么辦?

                如果你什么都沒有,那么就只有考慮兩種方法。

                第一,尋找自己身邊有沒有能把自己品牌打出來的人。說白了就是,找到一個運營能力極強的人。要知道,所有的大品牌都不是一蹴而就的,為

                什么不考慮把自己的品牌名氣做出來呢?一個運營能力極強的人,會從商標LOGO開始,就鋪墊他的運營,所有的廣告、店面、網頁設計都會貫徹

                他的想法。而客戶在接觸到產品的時候,就會深入接收他一整套的想法,才有可能在客戶心中留下印象。或許有人覺得我在胡說八道或者紙上談

                兵。沒關系,既然是討論,肯定有不同的見解,但是大家細細思考一下,所有的大品牌是不是從他們一開始就樹立了自己的品牌顏色,裝修風格

                產品樣式等等,而且這些東西無疑不是息息相關的向人們傳遞信息?從心理學的角度上來說,這是顏色暗示,讓客戶在看到的第一眼開始就能夠

                向他大腦直接傳遞你所想表達的信息。

                以上還是扯遠了,關于這部分的營銷手法,我會在接下來寫一篇專門的文章來跟大家探討,下面說第二點。

                第二就是迂回型戰術,所謂迂回型戰術,這是在網店營銷中心常用的手法。天貓之中的DIY分類是一個比較奇特的分類,它可以接納普通商品的

                商標分類,但是他又確確實實屬于生活服務大類之下。DIY服裝、DIY包裝、DIY箱包、DIY數碼配件等等等等,熱門銷量產品他都能夠做,但是從

                大類上來說,他是屬于生活服務,那么他的意義在哪里呢?他的意義就在于他能夠共享兩個推廣渠道!比如我做DIY服裝,那么我做的推廣,在

                生活服務類目會投放,在服飾鞋包類目之下同樣會投放!這個方式是我認為比較適合小型商家選擇的最佳方式。我個人是做天貓轉讓的,在我手

                里也有很多的客戶在選擇天貓商城的時候,聽取了我的意見。因為這個類目的特殊性導致了他在同條件競爭之下,成本會更少,推廣效果會更佳

                而且這類商城的可持續性變化比較強,在產品的設計上可以盡情的迎合時代的潮流,產品的多變性能夠更容易的打開市場。當然,就市場論市場

                這類店鋪的轉讓價格不低,大家在考慮的時候可以充分計算自己的成本之后再做決定。

                一樣米養萬種人,我的建議希望給大家帶來更多的靈感,不是強求大家能夠接受我的觀點,我更希望的是大家能夠積極和我討論,讓我們在思想

                的碰撞之中,產生新的火花。如果各位看官有想討論店鋪選擇、天貓店鋪購買或者是前期LOGO設計、店內裝修、網頁美工還有網絡運營的都可以

                找我交流,我希望能夠給你們幫助!我的扣扣:2853850851,TEL:18283600911

                或者關注我新浪微博給我私信:_凌飛陽。

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