“面對(duì)嬰幼兒羊奶粉紅利消失，成人羊奶粉電商市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的現(xiàn)狀，要共同為振興陜西羊乳探討出一條‘出路’!”4月26日，天貓陜西乳制品行業(yè)分享會(huì)成功在西安舉辦。

　　此次分享會(huì)受到了陜西乳品工業(yè)協(xié)會(huì)和阿里巴巴集團(tuán)的支持，由百躍羊乳集團(tuán)全程承辦，32家陜西羊乳品企業(yè)、65位羊乳行業(yè)精英齊聚，共壤盛舉!

　　　　嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)紅利消失 羊乳企業(yè)急需突圍破局

　　據(jù)陜西省乳品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鄭子國(guó)介紹，去年12月26日，陜西省委省政府將奶山羊產(chǎn)業(yè)定位為千億級(jí)奶山羊產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃將陜西奶山羊產(chǎn)業(yè)打造成繼蘋果之后第二大支柱產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)到2025年陜西養(yǎng)殖奶山羊達(dá)到500萬只，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1千億。近三年來，成人羊奶粉市場(chǎng)火爆，銷售大幅增長(zhǎng)，電商為陜西乳品提供更多銷售渠道，幫助陜西乳品走出去，面向更多的消費(fèi)者。

　　百躍電商事業(yè)部總經(jīng)理尹波有近10年的羊奶粉電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所運(yùn)營(yíng)的御寶嬰幼兒羊奶粉單品連續(xù)7年類目銷量第一，他十分贊同陜西乳制品應(yīng)該通過電商渠道擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)性指出目前嬰幼兒奶粉依賴傳統(tǒng)單一渠道、管控嚴(yán)格、價(jià)格趨同、消費(fèi)分化等問題，紅利已經(jīng)逐漸消失，從藍(lán)海變成紅海，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)。

　　隨著嬰配粉市場(chǎng)增速放緩，尹波也為百躍電商尋找著新的“出路”，從0起步的成人羊奶粉品牌御寶臻啟1年時(shí)間做到上千萬，通過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證了成人羊奶粉市場(chǎng)的潛力。之后，他對(duì)成人羊奶粉市場(chǎng)頗為重視，隨著目前市場(chǎng)增速加快、國(guó)產(chǎn)頭部品牌單一、線下會(huì)銷的頹勢(shì)均給了成人羊奶粉電商市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)。

　　天貓乳制品小二楊志華的分析也同樣印證了這一點(diǎn)。“目前線上成人奶粉每年50%以上增速，屬于體量大增速快的潛力類目。成人奶粉頭部品牌占比較大，進(jìn)口品牌占比高，二三線品牌體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，國(guó)產(chǎn)品牌更加洞悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，供應(yīng)鏈柔性可控，對(duì)流行趨勢(shì)反應(yīng)更加迅速，這對(duì)國(guó)產(chǎn)成人粉品牌特別是成人羊奶粉品牌崛起十分有利。”

　　　　為羊乳品企業(yè)找一條“出路”——成人羊奶粉電商市場(chǎng)崛起

　　通過三位嘉賓分別從產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、大數(shù)據(jù)等角度分析目前乳制品行業(yè)現(xiàn)狀，為陜西乳制品企業(yè)指出了一條發(fā)展之路——布局成人羊奶粉電商。

　　成人羊奶粉線上線下的消費(fèi)人群有什么區(qū)別?這是天貓小二楊志華給所有羊乳品企業(yè)拋出的首要問題。從整體數(shù)據(jù)來看，線上消費(fèi)者對(duì)貨品的需求更加多元和立體，創(chuàng)新品牌和網(wǎng)紅品牌得到了快速增長(zhǎng)，這就需要企業(yè)采用柔性供應(yīng)鏈和創(chuàng)新思維，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，緊隨心智變化、消費(fèi)分級(jí)、渠道下沉等行業(yè)趨勢(shì)，解決品類增長(zhǎng)瓶頸問題。

　　百躍電商背靠百躍集團(tuán)35年智能羊乳工廠，總經(jīng)理尹波帶頭重點(diǎn)支持成人羊奶粉電商布局，創(chuàng)新思維，采用同一品牌電商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)線上線下融合發(fā)展，相互導(dǎo)流賦能，更好的獲取和維護(hù)消費(fèi)者，給消費(fèi)者創(chuàng)造新的、超預(yù)期的體驗(yàn);線上線下對(duì)貨品的需求也不同，線上消費(fèi)者注重高性價(jià)比、看重新奇與趣味，對(duì)于產(chǎn)品全渠道布局來說需要“兩盤貨”。

　　除此之外，作為緊跟互聯(lián)網(wǎng)的百躍電商，也在逐步轉(zhuǎn)型升級(jí)，從“生產(chǎn)導(dǎo)向”到“營(yíng)銷導(dǎo)向”，從經(jīng)營(yíng)“貨”到經(jīng)營(yíng)“人”邏輯轉(zhuǎn)變重構(gòu)業(yè)務(wù)流，從傳統(tǒng)煙囪式組織轉(zhuǎn)變?yōu)榛谥泻笈_(tái)驅(qū)動(dòng)賦能的敏捷型組織，為在座陜西羊乳品企業(yè)運(yùn)營(yíng)提供了創(chuàng)新解決方案，百躍電商期待與行業(yè)一起合作共贏!

　　從陜西千億羊乳計(jì)劃的政策扶持，天貓平臺(tái)的大數(shù)據(jù)支撐，到百躍電商近10年運(yùn)營(yíng)羊奶粉電商的經(jīng)驗(yàn)——成人羊奶粉電商布局邏輯分享，相信可以幫助陜西羊乳企業(yè)在“牛羊并舉”的時(shí)代不斷追趕超越，爭(zhēng)做“國(guó)乳之光”!