5月27日，百度APP“寶藏湖北”公益直播上線播出，襄陽高香茶、洪湖蓮藕、荊州魚糕等數十款具有湖北地域特色的美食、特產輪番亮相，并通過百度直播平臺迅速銷往全國各地，累計觀看人數超310萬人次。

310萬人次背后的知識盛宴

“寶藏湖北”公益直播活動由百度聯合湖北省網信辦、各市網信辦共同打造，旨在將更多湖北寶藏推薦給全國用戶。

作為湖北省博物館疫情后的首次深度直播，當天，包括71歲的湖北省博物館001號志愿者講解員、被譽為湖北省博物館“第五件鎮館之寶”的胡昇、襄陽古城管委會文化旅游辦公室主任方莉等在內的湖北地方文化名人、政府官員紛紛參與到了這場長達12個小時的直播活動中，帶領全國網友走進了武漢、荊州、襄陽、潛江、隨州、宜昌、洪湖、蘄春、大別山等九大地區，了解當地的風土人情、民俗民貌以及厚重的歷史底蘊。

直播活動中，百度App“寶藏湖北”公益直播采用慢直播的方式，用大量的篇幅講述湖北當地的自然風光和民風民俗，就“寶藏”背后的故事娓娓道來，帶給觀眾沉浸式體驗的同時，也傳遞出知識干貨。在知識和文化氛圍的營造，也帶動了網友紛紛下單。直播過程中，很多商品一上家就被搶購一空。

為湖北拼單，“爆款”背后的故事同樣重要

“疫情發生以來，中國各大互聯網平臺網以及明星、網紅紛紛為湖北直播帶貨。但全國用戶下了這么多單，卻并沒有真正了解湖北。比如他們買了洪湖的蓮藕，但并不知道洪湖的蓮藕為什么最好?”

百度App“寶藏湖北”公益直播活動負責人稱，百度推出此次直播，正是為了讓全國用戶真正了解湖北文化，看到“爆款”背后的故事。

(“寶藏湖北”直播畫面)

此次直播活動中，“寶藏湖北”用鏡頭一一還原了洪湖蓮藕、潛江小龍蝦、隨州香菇等爆款背后，那些鮮為人知的故事。比如，尋找鮮嫩的藕帶時要順著荷葉生長的方向;潛江小龍蝦又大又肥，是因為水質好，塘泥含有豐富的有機物和礦物質;隨州香菇最好的種植季節是在秋季;蘄春蘄艾要在倉庫中放置三年才能達到最佳效果;秭歸臍橙要經歷機洗、消毒、機器分選、三維成像、人工分選等多到工序，才能進入環保包裝環節……

直播帶貨百度為何選擇用知識做導購

這也顯示出了百度與其他網絡平臺不一樣的帶貨策略。過去，直播帶貨的本質就是價格戰，比拼的就是全網最低價。而百度則是通過營造一種以知識和文化為底蘊的場景，進行帶貨。

這與百度信息和知識的屬性密不可分。資料顯示，百度移動生態是中國最大的以信息和知識為核心的移動生態，目前，目前百家號創作者人數超過300萬，好看視頻擁有80萬媒體機構以及PUGC創作者，百度知識垂類擁有2.2億內容創作者，其中包括6萬合作機構和5萬專家學者。來自百度的數據顯示，疫情期間，直播觀看用戶數環比疫情前增長430%，其中信息知識類直播增長最快。

百度集團執行副總裁沈抖對此曾表示，“當用戶在搜索時就已表達了自己的需求，而百度有能力組織更有針對性的直播內容以及相應的服務。”也就是說，百度可以先通過搜索大數據洞察用戶的真實訴求，再針對數據制定直播的內容和商品。

(“寶藏湖北”直播畫面)

從這個角度看，百度在直播上雖然選擇了一條相對復雜的路徑，但其知識型直播的獨特定位，對內容、直播和電商的打通，實則是一種長期主義的表現。對此，分析人士也認為，根據心理學中的阿倫森效應，各大平臺、品牌商補貼越大，消費者越積極，補貼減少，消費者用戶就會減少，不可持續。這也意味著，在直播帶貨這件事上，高額的補貼不會長，其長期價值還在于場景化。

對于企業營銷而言，這實際上也是觸達用戶的最高效方式。因為，借助百度直播，企業不僅可以向用戶傳遞自己的品牌魅力和文化底蘊，還可以提供個性化以及更具價值的營銷服務，最終完成交易，實現商業閉環。這也意味著，在已有的營銷模式之外，百度又孵化了一套，精準連接用戶、更高效轉化的營銷解決方案

另據了解，“寶藏湖北”是百度APP“寶藏中國”超級IP直播活動的第一站。接下來，“寶藏中國”還將先后走進湖南、四川、安徽、河北、江西等地，利用數字化手段打造全新城市名片，發掘當地魅力，為網友帶來更多知識與實惠并存的直播盛宴。