[PConline 產業觀察]也許，對于中國OA市場的用戶來說，DEVELOP德凡也許還是陌生的，當對于整個中國OA行業來說，DEVELOP德凡引發了一場行業的革命，面對整個行業的挑戰，DEVELOP德凡為何敢進入中國市場呢？

DEVELOP德凡選擇進入中國市場趕上了2018年這個OA行業爆發的年份，前有大廠兼并，后有智能化系統崛起，面對著整個行業百花齊放的局面，DEVELOP德凡更像是一支傲骨寒梅綻放于2018年的冬季。

中國OA市場到底需要什么樣的企業文印產品？這是整個市場都在不停思考探索的問題。是與全面的產品線供企業采購者以足夠選擇的空間？還是順應BYOD移動辦公大潮的智能系統？或是緊追企業需求進行量身定制的服務和產品？DEVELOP德凡明顯選擇了后者。

源于德國的DEVELOP德凡，是一家擁有60余年歷史的老牌B2B商務文印及解決方案服務商。其不僅繼承了德系產品嚴謹耐用的一貫品質，更通過一系列售賣方案，可為企業提供定制化的文印解決方案，幫助企業優化文印工作流的同時提升企業辦公效率。

如果說大批量不同型號產品為企業提供的是一個“全”字，讓企業在其中尋找符合自身的文印解決方案。那么DEVELOP德凡更像是一個成年人，會為企業提供符合其業務需求的最優解決方案。這二者之間的區別猶如在超市挑選和管家提供服務般，完全是兩個維度的服務思路，這也造就了DEVELOP德凡在中國OA市場中猶如黑馬般一騎絕塵的殺入了中國OA行業的高端市場，因為在這個市場中目前只有DEVELOP德凡一家可以提供與之相符的服務。

一直以來，在中國OA行業中，企業購買的是產品，在使用過一段時間后，企業會根據其自身日常文印需求再購買安裝相應的文印解決方案，而諸如換粉、升級、維修等服務貫穿始終，雖然這種商業模式提升了OA行業經銷商的利潤，卻建立在企業文印效率無法迅速提升的基礎上。

而DEVELOP德凡抓住了企業文印需求的變化，這種需求的變化隱晦但快速，企業需要更“一步到位”的采購相應的文印設備及配套的解決方案，以便企業能夠“瞬間”就能達到高效辦公的狀態。

諸如，DEVELOP德凡品牌產品會標配享印暢鏈文印管理解決方案，能夠為所有有打印管理需求的用戶提供文印管理服務，包括文印管控所有內容以及打印內容的安全跟蹤等。另外，DEVELOP德凡還可配置掃描文檔管理的解決方案，可輕松應對大量的紙張文件的電子化以及電子化以后的歸檔管理。而在在文印安全方面，用戶還可選配安全管控的解決方案ineo SECURE，實現對硬盤數據的加密保護，大幅提升數據信息的安全以及保密性，這對信息安全有比較高要求的客戶來說是非常有幫助的。

這些解決方案并非如其他品牌般需要企業先挑選文印產品后才可進行添加，DEVELOP德凡提供的是軟件與硬件的高度融合，為用戶提供一體化的商務解決方案。當企業說出訴求時，DEVELOP德凡會根據企業的文印需求而提供相應輸出速度、輸出質量并預安裝好相應文印解決方案的產品進行快速調試使用。

如此看來，相對于企業來說DEVELOP德凡的價值不在于產品性能的高低，文印解決方案的價格，而是來自于DEVELOP德凡對企業本身文印需求的滿足，這種滿足無需讓企業的采購者記住DEVELOP德凡的某一款型號設備，或是某一版文印解決方案，企業只需記住DEVELOP德凡這個品牌就足夠了。

面對這樣的打法，DEVELOP德凡很難不在中國市場立足并穩健前行，因為企業的這種中高端文印需求正隨著國家經濟增長而變的普及，而市場中的種種挑戰對于DEVELOP德凡來說更像是一種檢驗。畢竟真金是不怕火來煉的！