古代神話(huà)傳說(shuō)中，獨(dú)角獸是一種頭頂長(zhǎng)有單角的動(dòng)物，代表著高貴、高傲與純潔。后來(lái)，硅谷用這個(gè)詞來(lái)指代那些新一輪融資時(shí)估值超過(guò)10億美元的創(chuàng)業(yè)公司。

　　中國(guó)的獨(dú)角獸在哪里?他們有哪些特質(zhì)?這些公司的領(lǐng)軍者，又是如何看待所在的行業(yè)?12月6日，由36氪主辦的WISE獨(dú)角獸大會(huì)在北京舉行，聚集了滴滴、餓了嗎、美團(tuán)等一眾知名行業(yè)獨(dú)角獸。

　　這次大會(huì)將目光投向國(guó)內(nèi)最有影響力的創(chuàng)業(yè)者，探討他們所具備的激情、魄力和勇氣，以及他們?nèi)绾卧诋?dāng)前創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代把握住機(jī)會(huì)。王石、柳傳志、李開(kāi)復(fù)等業(yè)界大佬紛紛亮相，分享了各自在創(chuàng)業(yè)中的一些感悟以及經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)于獨(dú)角獸公司，萬(wàn)科董事會(huì)主席王石提了三點(diǎn)建議：第一，不要為大而大。第二，成功不成功要有參照系。第三，要站在巨人的肩膀上往前走。王石說(shuō)，獨(dú)角獸代表希望、未來(lái)、不可思議。對(duì)于獨(dú)角獸企業(yè)來(lái)說(shuō)，可持續(xù)要比翻番增長(zhǎng)更重要，因此要有耐心、要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　站在巨人肩膀上的萬(wàn)鏈

　　當(dāng)一批批科技公司，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，向中國(guó)的獨(dú)角獸公司進(jìn)發(fā)的時(shí)候。在萬(wàn)億量級(jí)的家裝市場(chǎng)，有一家成立一年多的公司，正在顛覆這個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)。

　　2015年8月，占北京新房交易市場(chǎng)份額6%的萬(wàn)科，與掌控半數(shù)二手房交易的中介公司鏈家，合資成立了一家名叫萬(wàn)鏈的公司。2016年12月，萬(wàn)鏈創(chuàng)始人董事長(zhǎng)劉肖表示，萬(wàn)鏈11月在北京單城單月銷(xiāo)量已經(jīng)做到了1000單。11月是傳統(tǒng)的裝修淡季，單城單月過(guò)千單的業(yè)績(jī)，難能可貴。萬(wàn)鏈憑借這一成績(jī)，超越愛(ài)空間、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌，榮獲由獨(dú)立第三方大數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)排名發(fā)布的“2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌TOP10”的第一名。萬(wàn)鏈也正是憑借這一成績(jī)單，奠定了在中國(guó)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的地位，也讓萬(wàn)鏈離劉肖眼中的獨(dú)角獸公司“百尺竿頭更進(jìn)一步”。

　　萬(wàn)鏈為何可能成為獨(dú)角獸公司

　　對(duì)于萬(wàn)鏈過(guò)去一年多來(lái)取得的成績(jī)，劉肖在WISE獨(dú)角獸峰會(huì)上，也分享了他對(duì)家裝這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

　　含著金鑰匙出生的萬(wàn)鏈，本可以憑借萬(wàn)科800億到1000億的市場(chǎng)規(guī)模，為其帶來(lái)10億的銷(xiāo)售額。然而，劉肖相信裝修的痛點(diǎn)不在B2B市場(chǎng)，而是在B2C市場(chǎng)，因?yàn)榇罅抠I(mǎi)二手房的客戶(hù)，大量自己需要住宅裝修改善的客戶(hù)，才是萬(wàn)鏈真正的目標(biāo)。

　　基于這樣的認(rèn)知，初生的萬(wàn)鏈斷掉了萬(wàn)科和鏈家的“奶”，沉下心來(lái)做好B2C業(yè)務(wù)，也就是每一單新的客戶(hù)都是由自己的員工找到的，每一個(gè)新的客戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)，都是這些員工創(chuàng)造的，這就是一種創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。

　　斷奶之后的萬(wàn)鏈，靠什么在這個(gè)紅海的市場(chǎng)里拼殺?互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌正以低廉的價(jià)格，在這個(gè)市場(chǎng)攻城拔寨;從業(yè)者隊(duì)伍如此龐大，其技術(shù)素養(yǎng)卻又參差不齊。擺在萬(wàn)鏈面前的選擇題是，以?xún)r(jià)格快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還是以質(zhì)量贏(yíng)得口碑，贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　劉肖給出的答案是：遵循“慢即是快”，把產(chǎn)品做扎實(shí)。他堅(jiān)信，家裝行業(yè)還不成熟，還有做獨(dú)角獸的可能。萬(wàn)鏈的單月千單，正是遵循這一節(jié)奏，通過(guò)兩個(gè)臺(tái)階而完成。第一個(gè)臺(tái)階，是每月接單量在200~300套。這階段的重點(diǎn)一方面供應(yīng)鏈要理順，另外要形成相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)拓展能力。

　　第二個(gè)臺(tái)階就是實(shí)現(xiàn)800~1000套，這樣能夠在北京市場(chǎng)站穩(wěn)第一名的位置，達(dá)到一年1萬(wàn)套的目標(biāo)，而這一階段就是生意模式得到檢驗(yàn)，“0到1”的創(chuàng)業(yè)過(guò)程基本完成。

　　在一個(gè)口碑很差的行業(yè)做口碑，本身是一件知易行難的選擇。在萬(wàn)鏈一年的過(guò)程當(dāng)中，只有質(zhì)量是每一周必須要討論提升的，全員討論。劉肖說(shuō)，“兩張指引表、50張照片和一個(gè)白皮書(shū)，規(guī)定的四五十項(xiàng)裝修細(xì)節(jié)，就是一步步、一點(diǎn)點(diǎn)迭代起來(lái)的。在質(zhì)量和效率方面選擇質(zhì)量，我認(rèn)為是一個(gè)難的事情，但是也是正確的事情。”