古代神話傳說中，獨角獸是一種頭頂長有單角的動物，代表著高貴、高傲與純潔。后來，硅谷用這個詞來指代那些新一輪融資時估值超過10億美元的創業公司。

　　中國的獨角獸在哪里?他們有哪些特質?這些公司的領軍者，又是如何看待所在的行業?12月6日，由36氪主辦的WISE獨角獸大會在北京舉行，聚集了滴滴、餓了嗎、美團等一眾知名行業獨角獸。

　　這次大會將目光投向國內最有影響力的創業者，探討他們所具備的激情、魄力和勇氣，以及他們如何在當前創業的黃金時代把握住機會。王石、柳傳志、李開復等業界大佬紛紛亮相，分享了各自在創業中的一些感悟以及經驗。

　　對于獨角獸公司，萬科董事會主席王石提了三點建議：第一，不要為大而大。第二，成功不成功要有參照系。第三，要站在巨人的肩膀上往前走。王石說，獨角獸代表希望、未來、不可思議。對于獨角獸企業來說，可持續要比翻番增長更重要，因此要有耐心、要長遠。

　　站在巨人肩膀上的萬鏈

　　當一批批科技公司，站在移動互聯網的風口，向中國的獨角獸公司進發的時候。在萬億量級的家裝市場，有一家成立一年多的公司，正在顛覆這個很傳統的行業。

　　2015年8月，占北京新房交易市場份額6%的萬科，與掌控半數二手房交易的中介公司鏈家，合資成立了一家名叫萬鏈的公司。2016年12月，萬鏈創始人董事長劉肖表示，萬鏈11月在北京單城單月銷量已經做到了1000單。11月是傳統的裝修淡季，單城單月過千單的業績，難能可貴。萬鏈憑借這一成績，超越愛空間、齊家網等互聯網家裝品牌，榮獲由獨立第三方大數據分析機構標準排名發布的“2016中國互聯網家裝品牌TOP10”的第一名。萬鏈也正是憑借這一成績單，奠定了在中國創業領域的地位，也讓萬鏈離劉肖眼中的獨角獸公司“百尺竿頭更進一步”。

　　萬鏈為何可能成為獨角獸公司

　　對于萬鏈過去一年多來取得的成績，劉肖在WISE獨角獸峰會上，也分享了他對家裝這個市場的認識。

　　含著金鑰匙出生的萬鏈，本可以憑借萬科800億到1000億的市場規模，為其帶來10億的銷售額。然而，劉肖相信裝修的痛點不在B2B市場，而是在B2C市場，因為大量買二手房的客戶，大量自己需要住宅裝修改善的客戶，才是萬鏈真正的目標。

　　基于這樣的認知，初生的萬鏈斷掉了萬科和鏈家的“奶”，沉下心來做好B2C業務，也就是每一單新的客戶都是由自己的員工找到的，每一個新的客戶體驗和服務，都是這些員工創造的，這就是一種創業的感覺。

　　斷奶之后的萬鏈，靠什么在這個紅海的市場里拼殺?互聯網家裝品牌正以低廉的價格，在這個市場攻城拔寨;從業者隊伍如此龐大，其技術素養卻又參差不齊。擺在萬鏈面前的選擇題是，以價格快速擴大市場份額，還是以質量贏得口碑，贏得市場。

　　劉肖給出的答案是：遵循“慢即是快”，把產品做扎實。他堅信，家裝行業還不成熟，還有做獨角獸的可能。萬鏈的單月千單，正是遵循這一節奏，通過兩個臺階而完成。第一個臺階，是每月接單量在200~300套。這階段的重點一方面供應鏈要理順，另外要形成相對穩定的客戶拓展能力。

　　第二個臺階就是實現800~1000套，這樣能夠在北京市場站穩第一名的位置，達到一年1萬套的目標，而這一階段就是生意模式得到檢驗，“0到1”的創業過程基本完成。

　　在一個口碑很差的行業做口碑，本身是一件知易行難的選擇。在萬鏈一年的過程當中，只有質量是每一周必須要討論提升的，全員討論。劉肖說，“兩張指引表、50張照片和一個白皮書，規定的四五十項裝修細節，就是一步步、一點點迭代起來的。在質量和效率方面選擇質量，我認為是一個難的事情，但是也是正確的事情。”