Abstract

摘要

隨著家庭寬帶和互聯網電視的普及，IPTV已經逐漸成為家庭必備產品和需求，越來越受人們的喜愛。據工信部官方統計，截止2017年底，我國IPTV用戶總數達到1億戶，預計2020年達到3億戶。隨著光纖到戶的普及，更加速了IPTV業務發展。IPTV正在逐步成為交互式電視的主流產品。如此龐大互聯網、電視等終端用戶基礎，為IPTV及相關信息產業市場的興起提供了巨大市場空間。

IPTV的內容和服務提供方主要分為兩類，一類為包括影視劇、新聞綜藝節目、體育賽事等視頻類內容；另一類是包括游戲、在線社交、在線教育等增值服務。在這些服務方面，IPTV相比其它互聯網電視具有十分明顯的媒體化、互聯網化優勢。

市場雖然看起來巨大，前景看上去貌似很美。但真實的情況是：并不是任何一家有志于從事這個行業的企業想做就能做得了的。其中的曲折和艱辛，只要深耕于行業內多年的企業才能體會到。今天就給大家介紹一下曾經在這個艱苦行業經營了12年，并于2017年被評為國內最佳IPTV服務商的北京優朋普樂科技有限公司。

金秋的北京，秋意濃濃。這是大自然收獲的季節，在另外角度來看，也是一切美好的開始。中國財經網記者有幸來到北京優朋普樂科技有限公司總部，親身感受到CEO邵以丁先生通過“優朋普樂”的艱苦卓絕12年的經營經歷，給大家上的一堂生動的企業人生課。

深耕12年，收獲品牌效應

據邵總介紹，2006年“優朋普樂”成立，經營初期業務主要以以B2B2C為商業模型，進入互動電視運營商的服務商市場。2016年，“優朋普樂”互動電視專屬云服務“優朋云”問世，專為廣電新媒體公司、電信運營商、有線網絡公司等合作伙伴提供互動電視專屬云服務，打造最具商業價值的專業數字發行網絡。 發展到目前，“優朋普樂”已經成為國內最大的互聯網電視服務商,“優朋普樂”已經成為行業的品牌代表。

然而，初期市場的培育和企業經營中遇到的各種實際困難，幾次將“優朋普樂”逼入絕境，巨大投入資金后的回報卻不如人意。 邵總為大家介紹了這12年來“優朋普樂”所經歷的艱辛，每個關鍵節點都驚心動魄。甚至有的階段投入了3億元，但卻收效甚微，企業幾近無法繼續發展的地步。企業的發展牽動著每個人的心，無論是管理層還是員工層，都倍感壓力。尋找突破成為關鍵，調整戰略方向和運營模式才是出路。

因此，“優朋普樂”于2017年啟動公司內部調整，并對公司進行改革，大膽使用具有創新精神的勇于擔當的年輕人，精簡機構，減掉將近一半冗余人員，形成具有創新精神和擔當精神的企業文化。并在業務方向上和管理劃分上進行了改革，將經營戰略向多元化內容服務、利用現有的IPTV基礎業務，集合眾多內容提供商，打造出人們真正需要的精彩內容，業務涵蓋影視、教育、游戲、旅游等多個行業，當年扭虧為盈。

“優朋普樂”CEO邵以丁

堅持不懈、光明到來

2018年“優朋普樂”實現大幅盈利，企業迎來發展分水嶺。也許，這就是天降大任吧，市場的建立和發展，需要有具有擔當精神、有堅韌毅力的企業擔此重任，“優朋普樂”傾盡12年之力向世人證明了這家企業的確具有這樣的精神和能力。盡管在龐大而紛雜的市場面前，盈利只是剛剛開始，市場對“優朋普樂”的認可卻是做重要的基礎，比起短時盈利而言，這種基礎才是最重大的收獲。

“優朋普樂”邁過成長分水嶺，迎來全新的發展局面。12年漫長歲月，磨煉了管理團隊的移植，增強了員工的凝聚力，鍛造了技術隊伍，讓眾多合作更加穩固。“優朋普樂”現在已經擁有了內容服務商、技術服務商、運營服務商等多重身份，并清晰定位于數字發行平臺服務運營商。到目前，正在為全國幾十家的電信運營商、廣電運營商提供IPTV、DVB專網互動電視平臺的全方位運營服務，其IPTV業務已覆蓋9000萬用戶，實現了除西藏外的全覆蓋，每月使用優朋普樂整體服務的用戶約為2500萬戶。

穩健發展、長遠布局

IPTV是時代產物，只能是越來越開放、越來越豐富，IPTV市場前景廣闊，但業務復雜，網絡、硬件、內容、服務等多方面條件構成IPTV完整服務鏈，因此，全方位多元化戰略將作為“優朋普樂”的長期發展目標。

“優朋普樂”在公司管理上將以北京總部為基礎，打造集團化發展格局，讓每一個業務單元都可以獨立運營，并形成子公司獨立上市的發展模式。將一艘大船，打造成一個航母集群。在錯綜復雜、競爭激烈的IPTV產業里，這種航母集群式的經營模式將更有競爭力和品牌影響力。

隨著市場格局的變化，“優朋普樂”在業務層面上也重點進行了全方位的調整。據邵總介紹：目前全國IPTV用戶規模為1.42億，但同年對比，增速放緩，也就是說IPTV用戶數越加趨于飽和，公司發展的方向也會隨著市場變化由原來的注重平臺建設和運營服務，向內容提供和資源整合方向側重。

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“優朋普樂”未來的布局分三部分：

1、平臺和管道的建設是“優朋普樂”各項業務的基礎，也是多年來積累的寶貴財富，也是掌握用戶入口的主動權的重要條件。因此，進一步加強平臺和管道的建設、充分發揮平臺的品牌價值是“優朋普樂”下一步戰略規劃的重要組成。

2、用好大數據，做好大數據的運營和管理，經過多年的積累，“優朋普樂”已經形成了龐大的用戶群，具備了大數據運營基礎。并且，加上整個IPTV市場龐大用戶用戶群，已經具備了大數據服務的條件。“優朋普樂”將對用戶進行分區域、分時間、分人群精細化運營。充分滿足用戶需求，實現用戶粘性，使用戶滿意。

據邵總介紹：“我們所做的大數據要是類似于庫存管理和精準導購，什么時候該上貨了，上的貨到底有沒有人買，上的貨用戶的喜好度如何，上貨后的投資回報率如何？都可以通過大數據來解決。”也就是說，充分利用大數據的優勢，可以做到內容提供方有的放矢、用戶滿意度高、運營商盈利的三方共贏。

3、在談到“優朋普樂”未來業務層面時，邵總為大家展現出可以企及的美好前景：“對優朋普樂而言，電影和電視劇是在最初構建IPTV渠道的主打產品和服務。然而，影視劇內容只是IPTV業務的其中一個類別，但如果在建設了12年之久的龐大的基礎平臺和管道上僅提供單一品種是一種資源浪費。下一步將隨著公司集團化運營模式的展開，將會注入更多更有吸引力的內容，如開機廣告、健康、教育、游戲等，并將把這些產品服務的經營主體分別打造成具有上市公司能力的專業化程度較高的獨立企業。

邵總強調：“我們的定位是數字平臺運營服務商，其實質是內容服務商，是技術服務商，也是運營服務商。我相信，在全體同仁共同堅持不懈努力下，優朋普樂將迎來美好的未來”。

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“優朋普樂”CEO邵以丁先生給大家留下深刻印象，一個有著頑強不屈性格、精力充沛、充滿朝氣的CEO一定能夠帶領這個具有高技術、高創新、重服務的企業，在這個分水嶺的當口，乘風破浪，引領潮流。