紙箱行業的發展包含的東西有很多，包括生產、營銷、管理等等各個方面。紙箱行業要發展要成功，不僅要全方位發展，更重要的是要抓重點來發展，不論是生產、銷售還是管理的環節上，都要有一個科學的“重點”和科學的態度，對于一些現下風靡的做法，小編在此闡述一點自己的看法。

　　紙箱廠的市場營銷核心是建立穩健的客戶群體

　　現在存在的紙箱廠經營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的客戶問題都變得復雜，單一客戶模式或者單一經營方式受到前所未有的沖擊。經營企業，首先要現金流平衡，而紙箱廠的現金流來自客戶。客戶群的穩健與否是關鍵。

　　穩健客戶第一個表現點是：它是一個能夠長久經營的企業。很多上了規模的公司容易犯這個錯誤，誤把有錢的客戶當作穩健客戶。其實穩健客戶主要要考察它在市場上的競爭力，產品周期是否正常。很多有錢的企業會在一夜消失，從而對你原紙采購，人員管理帶來極大的浪費和不可預測性。

　　穩健客戶第二個表現點是：能夠帶給你正常的現金流，這主要是指：他是不是定期付款;付款出現危機時是不是及時和你聯絡進行溝通或者原因說明。其實大家在市場營銷中學到的資信評價都適合去判斷你的客戶是不是穩健的客戶。

　　把瓦楞紙板生產線作為一個技術的突破點，重點來抓

　　瓦楞紙板生產線時紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點來抓，你解決了你公司存在的75%以上的問題。紙板是否平整，紙板質量是否合格是紙箱印刷質量，紙箱是否符合客戶的關鍵，如果你解決了這個問題，就解決了90%的問題紙箱廠的損耗大部分發生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里!而且，流水線的使用習慣和技術決定著使用原紙的品種，也就相應的影響紙張的采購方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司流動資金的重要因素。

　　不斷應市場的變化調整自己的經營策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關鍵

　　紙箱廠已經進入白熱化的競爭階段，無論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開工率嚴重不足是一個不爭的事實，那么，怎么應付這種殘酷的競爭趨勢呢?那就是不斷革新自己的經營策略。如果你的紙箱核價還采用加工式計算，建議調整為比例式，因為現在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對他沒有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場價格把訂單拿下來，然后內部加強控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

　　鄭州晨蝶包裝制品有限公司 一直以來我們在紙箱領域堅持著以務實為本、誠信為先的原則;秉承著 “誠信、務實、合作、共贏”的經營理念，與客戶攜手，同創財富，和諧共贏。加工定做：淘寶紙箱、禮品盒、飛機盒、氣泡膜、彩箱，本公司的服務宗旨是：為您解決一系列紙箱上的煩惱和憂慮!讓陰天瞬間晴空萬里!

　　我們將真誠歡迎各界朋友，新老客戶蒞臨指導，用最新的經營理念來換取我們的共贏天下!

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