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              跨界出圈,箭牌家居920超級品牌日造節(jié)爆紅

              作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2020-09-27

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              近年來,總能看到不少品銷難兩全的營銷案例:品牌收獲了話題熱度,但產(chǎn)品銷量卻止步不前;而同時,又有不少品牌的營銷活動只能收割短期利益,卻無益于品牌資產(chǎn)長遠積累。如何打破這個營銷怪圈,有待智者破局。

              近期,箭牌家居在其"920浴見愛"超級品牌日活動中,有效利用數(shù)字營銷手段,用一首歌、一部TVC、一次藍V聯(lián)動、一場超級直播等內(nèi)容,在不同場景與用戶深入對話,讓普羅大眾完成一次情感共振到理性說服的過程,不僅收獲了超高關(guān)注度,更帶來了一波銷量高峰,為行業(yè)打造了一個理想營銷范本。

              一場別具一格的視聽盛宴

              用觸碰心靈的方式,談?wù)撝腔邸粝肱c愛

              新奇的內(nèi)容是吸引用戶眼球的第一步,但要想獲得長久關(guān)注,如何把注意力轉(zhuǎn)化為對品牌價值的共鳴和認同,是品牌營銷面臨的關(guān)鍵。在這個問題上,箭牌家居在今年的920超級品牌日營銷活動中,另辟蹊徑選擇以一首歌的形式開啟與消費者的"夢想"對話。

              "夢想"是很多人生命中的課題,它的存在讓人生充滿了未知的美好與追逐的勇氣,箭牌家居通過攜手OST女王嚴藝丹推出全新品牌主題曲《夢想的翅膀》,為大眾帶來一場聽覺盛宴。"I will follow you,沖破所有阻擋我奔向遠方,一起穿越生命璀璨的方向......"等富有張力的歌詞,不僅唱出了不同個體的追夢之旅,也唱出了箭牌家居致力于為全球用戶實現(xiàn)智慧生活的偉大夢想。而嚴藝丹本人,也在箭牌家居冠名的網(wǎng)易云音樂《超級面對面》節(jié)目中,分享了創(chuàng)作《夢想的翅膀》幕后關(guān)于生活、夢想、智慧的感悟。一句"愛和夢想,需要用智慧守護"的觀點,收獲了大批網(wǎng)友點贊。

              品牌以音樂為載體,通過旋律與歌詞,描繪了追夢向前的勇敢,也描繪了追逐智慧生活的藍圖。在這個共情的過程里,「成長」「夢想」「追求」這些契合品牌對智慧生活定義的關(guān)鍵元素,得以無限釋放, "箭牌家居 生活智慧"的品牌理念,以及"持續(xù)改善人們的家居生活品質(zhì)"的初心與價值主張也一步步被深植到用戶的情感認知里。

              除了以音樂傳達品牌理念,箭牌家居還通過《你好,生活》的品牌TVC真實還原了智慧生活的圖景。全片以現(xiàn)代溫情的語言和充滿科技感、國際感、人文感的畫面場景,將呵護、關(guān)愛和尊重等人文細節(jié),融入到全生命周期、全場景、全品類的家居生活中,讓消費者全面感知箭牌家居獨有智慧投射下的美好生活。

              在經(jīng)過視覺和聽覺的雙向呈現(xiàn)后,箭牌家居傳遞出了品牌的態(tài)度:智慧是生活的內(nèi)在驅(qū)動力,也是完成夢想的基石。而擁有相同認知的消費者也在歌曲和TVC的影響下對這種精神層面的溝通產(chǎn)生同頻的價值共振和情感共鳴。

              一場跨界出圈的趣味social

              攜手21家品牌藍V,開啟捍衛(wèi)健康之戰(zhàn)

              作為低頻高價的消費品,只靠情感打動用戶還無法直接促進產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。在以感性話題喚醒用戶關(guān)于智慧與夢想的情感共鳴后,下一步,箭牌則圍繞產(chǎn)品價值重拳出擊,完成從情感共鳴到理性"說服"的轉(zhuǎn)化,用技術(shù)實力守護用戶的夢想。

              伴隨疫情防控進入常態(tài)化階段,人們對健康的重視成為后疫情時代最重要的需求之一。箭牌衛(wèi)浴通過智慧科技為人們打造生活屏障,借助"920浴見愛"超級品牌日之機,在新浪微博平臺攜手21家藍V打造"抑菌超能守護團",共同承擔起在智能抑菌領(lǐng)域的擔當,向細菌"亮劍",為健康發(fā)聲。

              在這場藍V聯(lián)動中,箭牌衛(wèi)浴超潔凈系列智能馬桶的4大自潔抑菌技術(shù)得以通過多重角色互動、多角度傳播,引起了用戶的極大興趣。而這場社交互動不僅滿足了消費者對健康抑菌的需求,更體現(xiàn)了箭牌衛(wèi)浴致力于改善人們的衛(wèi)浴生活品質(zhì)、創(chuàng)新人們的智慧生活空間的強大決心,也彰顯了其作為民族衛(wèi)浴的責(zé)任和擔當。

              相對于直白呼吁消費者關(guān)注家居抑菌問題,抑菌守護團兼具娛樂性和趣味性的品牌聯(lián)合營銷、創(chuàng)意數(shù)字營銷新玩法,無疑在年輕化和娛樂化的營銷大環(huán)境中,更受網(wǎng)絡(luò)原住民們的青睞。這種構(gòu)建全新場景和劇本的藍V聯(lián)動形式,更能追求用戶、媒體與品牌的營銷合力,實現(xiàn)傳播聲量的最大化。

              一場大咖云集的超品日直播

              明星+總裁豪華陣容為愛發(fā)聲,用智慧創(chuàng)造愛

              在經(jīng)過前期多輪傳播的鋪墊后,箭牌衛(wèi)浴、瓷磚、家居定制各線上平臺媒體——微博、抖音、小紅書等同步全網(wǎng)宣發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、話題互動、達人探店,各平臺多種形式活動,助推活動達到本次最大的爆點——920箭牌超級品牌日直播!據(jù)悉,本次920 直播實現(xiàn)了抖音、微博活動上線一周互動全網(wǎng)曝光累計超過 3.8 億,硬核見證箭牌家居強大的影響力與號召力,同時也反映出消費者對智慧家居、智慧生活的關(guān)注與向往。

              直播當天,箭牌家居采用明星+總裁的超豪華陣容呈現(xiàn)了一場從行業(yè)權(quán)威背書到明星趣味訪談的超級直播夜。直播現(xiàn)場空間管理專家卞櫟淳、德國紅點獎評委孫信喜、集團總裁與箭牌產(chǎn)品推薦官胡可輪番上陣,在線教學(xué)如何打造智慧衛(wèi)浴生活。920元紅包定時送;抽錦鯉送最高4999元免單大獎;抽送智能蓋板;秒殺衛(wèi)浴19.9元起;點贊抽好禮等游戲花式放送920箭牌超級品牌日福利、滿滿誠意+滿滿福利+滿滿驚喜,給觀眾帶來一場前所未有的狂歡盛宴。

              品牌精心打造的五大創(chuàng)意快閃店成為整場直播活動最大的亮點。"浴見潔凈"、"浴見時光"、"浴見初心"、"浴見智慧"、"浴見自在"五個主題快閃店,為消費者全面展開個性化定制的智慧生活場景。近三十年的浴室空間、家居空間研究,箭牌家居深刻洞察現(xiàn)代人對居住空間獨特性與個性化的需求,通過運用多維設(shè)計智造智慧,布局全屋空間全生態(tài)鏈產(chǎn)品矩陣,用多元化的產(chǎn)品,讓消費者"浴見"多元化的智慧生活。

              據(jù)了解,本次920超品日當天直播在線觀看量突破80W+,920全域銷售額超1.8億元,創(chuàng)歷史新高。這是繼箭牌家居集團618天貓、京東行業(yè)品牌排行榜雙冠軍后,再次獲得品牌造節(jié)日活動佳績。

              多元模式創(chuàng)新組合

              箭牌家居的數(shù)字化營銷新玩法

              "思路決定出路。擁抱數(shù)字經(jīng)濟,讓我們獲得很大收益",箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝曾如此說過。在近幾年的戰(zhàn)略布局中,箭牌家居在生產(chǎn)端積極引進先進設(shè)備,逐步實現(xiàn)自動化、智能化、定制化。而在營銷端,品牌通過線上線下融合,積極探索創(chuàng)新營銷玩法,輔以流量支持,逐步帶動生產(chǎn)端、服務(wù)端等企業(yè)運營流程整個閉環(huán)的數(shù)字化改革。

              本次箭牌920超品日營銷活動就是數(shù)字化布局一場生動實踐,事實上無論是運用明星效應(yīng)推出全新品牌歌曲進行視覺營銷,還是聯(lián)合藍v進行一次趣味跨界營銷,以及最終運用帶貨力更直接的直播營銷,箭牌家居本次運用數(shù)字化營銷組合拳,左手緊握形式創(chuàng)新,右手緊抓產(chǎn)品力。兩者始終相互配合,花式組合將所有傳播勢能最終落實到銷售動能上。

              在內(nèi)容的選取上,品牌在創(chuàng)意中注入情感,對夢想和智慧主題展開的深刻討論,才是真正直擊消費者內(nèi)心的關(guān)鍵。當衛(wèi)浴產(chǎn)品突破冰冷的數(shù)據(jù)參數(shù),除了能給予最實在的需求,更能達成一次情感上的溝通。就像《夢想的翅膀》里悠揚大氣的視聽表達,將品牌策略、基因與日常生活中的感受融為一體,讓消費者每次聆聽都能聯(lián)想到衛(wèi)浴生活的美好體驗。

              箭牌家居將品牌的人文關(guān)懷浸潤在產(chǎn)品和價值觀上,這份智慧、細膩且正能量的情感也正是品牌追夢路上不斷奮斗的縮影。相信未來,箭牌家居所描繪的智慧生活必將成為大眾生活的日常!




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