剛剛過去的2021年，是跨境電商行業充滿機遇和挑戰的一年，圍繞供應鏈、匯率、合規、DTC和品牌出海、社交電商等熱詞的各種現象和討論不絕于耳。然而，在一系列不確定之下，海外消費者對于線上消費的持續熱情，仍然支撐了出口跨境電商賣家收獲一輪又一輪成交高峰。近期，敦煌網發布平臺2021年度最暢銷單品榜顯示，以“節慶聚會”和“居家經濟”核心的商品仍然廣受海外消費者青睞，而以敦煌網“線上采購會”為主要形式的B2B直播帶貨則進一步點燃了海外B類買家的消費熱情。

Photo by Anthony DELANOIX on Unsplash

具體來說，敦煌網基于自身平臺數據總結出的2021年度最暢銷單品包括：藍牙耳機、LED店鋪燈、手機殼、電動滑板車、瑜伽服、婚紗及派對用品、化妝包、LED串燈裝飾燈、無人機、減壓玩具、書立、針織帽等。這些上榜商品不僅體現了包括美國、英國、澳大利亞、加拿大和法國等當前全球主要跨境電商市場消費趨勢，也涵蓋了非洲等新興市場。

慶祝及派對用品大獲海外消費者青睞

敦煌網平臺數據發現，2021年，居家經濟相關單品依然主導著消費場景。家庭影院與音響、顯示器和廚房小家電的銷售額持續穩步增長，而VR/AR眼鏡、體育用品和減壓玩具也在不少促銷活動中高踞暢銷榜首。

此外，敦煌網數據還顯示，人們被壓抑許久的線下聚會和社交需求，在年底的節慶購物季迎來爆發。在近幾個月，包括剛剛過去的圣誕季，海外市場對節慶及派對單品的需求急劇攀升。針對婚紗、伴娘禮服和派對禮服等服裝服飾類訂單需求激增，而串燈裝飾燈等其他派對單品的銷量也增速迅猛。

Photo by Andrew Bui on Unsplash

盡管各種短視頻和線上社交方式已經無縫融入了現代人的生活，但虛擬交流帶來的便利和新鮮感卻無法替代旨在增進關系的線下聚會，以及慶祝活動所帶來的愉悅和滿足。不斷推陳出新的節慶服飾與裝飾品幫助人們延長了這種感覺。除了年底的假日季，其實早在2021年暑期，泳裝、男士潮流T恤和瑜伽服等品類就已經實現了可觀的同比增長。

B2B直播帶貨抓住海外B類買家關注

2021年9月，敦煌網首次推出“線上采購會”項目，創造性地在B類交易中引入線上直播訂貨會的形式，基于定向邀請制和高準入門檻，將國內優質貨源與敦煌網核心B類買家資源實時連接，打造了一個以優質貨品為主導，以專屬供應鏈服務為依托的“黃金流量窗口”，為出貨壓力大的國內跨境賣家提供了難得的B類訂單轉化渠道。

該項目推出以來，產生交易額月環比增速連續突破200以上，消費電子、玩具、服裝等品類尤其受到海外B類買家青睞。不久前剛剛參加過一場在線訂貨會的Roni Levy就表示：“我覺得這樣購物非常新穎。敦煌網美國團隊響應迅速，效率很高。我也希望能從敦煌網得到關于玩具選品的建議。”目前，這位買家已從“線上采購會”購入了大批商品，還將繼續通過這一渠道進貨。

從敦煌網“線上采購會”的銷售情況看，2021年度備受海外B類采購商青睞的熱銷品類包括移動配件、玩具、禮品，以及迷你藍牙音響與無線耳機等數碼產品。在活動中，這些產品均以全平臺最低價出售，買家還能享受直播獨享的優惠及折扣。

3C電子與家居產品銷量躋身社交電商前列

據《福布斯》報道，Z世代使用電子設備的比例持續上升，98的人擁有智能手機，平均每天使用移動應用程序的時間在4小時以上。Z世代不再局限于千禧一代青睞的傳統電商，而更習慣通過社交媒體購物。

敦煌網的數據也印證了這一趨勢。2021年，通過敦煌網的社交賬號，包括Facebook、YouTube、Instagram和TikTok賬號下單一次以上的買家數量激增。此外，敦煌網強大的商家聯盟和MyyShop生態系統也在持續擴大客群：商家聯盟體系完善，正在成為平臺商家獲得新客的主要渠道;MyyShop則幫助全球商戶、網紅、個體創業者們將商品從國內供應商手中直接送到這些用戶的終端消費者手中，完成銷售、提升利潤。

單品方面，敦煌網2021年通過社交電商成交的熱銷品包括：迷你藍牙音箱、電動牙刷、谷物密封罐、電動洗手液泵、無人機、減壓泡泡板、月形燈、三合一磁性USB線、聯想LP40無線耳機、圣誕親子裝、聯想家用投影儀、小米智能手環、電動搗蒜器、打蛋器、榨汁機和手機殼。

　　圖片參考：敦煌網2021年社交電商熱銷品

對跨境電商來說，數字經濟時代，社交媒體是必須搶占的站外引流高地，也是最重要、最開放的信息來源之一。商家必須重視社交平臺的銷售趨勢、明確選品思路，從而拓展新客戶，鞏固老客戶。

敦煌網將繼續致力于提供跨境貿易趨勢解讀與消費洞察。“面對全球供應鏈提出的嚴峻挑戰，敦煌網能做到快速響應全球買家的大量需求。”敦煌網全球用戶營銷中心副總裁王昕表示，“敦煌網將依托中國突出的供應鏈優勢和多年來構筑的網絡平臺效應，幫助全球買家把握數字經濟機遇，實現蓬勃發展。”