掃地機器人作為近兩年智能家電行業的熱門品類，已經經歷了多次行業變革。從單一功能迭代到集成基站，從簡單避障能力到智能識別技術的應用，通過產品不斷升級、功能更加多樣帶動了市場普及率的提高，推動了掃地機器人行業的快速發展。

根據奧維云網的數據，2023 年掃地機器人的銷售額達到了 137 億元，同比增加了 10，銷售量為 458 萬臺，同比增加了 4。

然而，隨著掃地機器人市場競爭的加劇和家庭保有量的提高，掃地機器人行業也面臨了發展的轉折點。廠商們需要考慮是提升產品檔次開拓高端市場，還是通過降低價格來刺激需求。兩種產品策略會導向不同的公司戰略，也決定了一個公司的未來發展何去何從。

拒絕價格戰，堅定高端化戰略

數據顯示，2023 年掃地機器人的銷售額增長速度超過了銷量的增長速度。在家電行業整體銷售壓力下，平均售價的提高表明高端市場依然有較大的增長空間。

2022 年，許多廠商選擇通過價格戰來搶奪市場。國信證券的報告指出，掃地機器人行業的銷量增速超過了銷售額增速。到了 2023 年上半年，全能型產品的均價從 5076 元下降到 4084 元，大促期間一些頭部品牌將價格甚至降至 3000 元左右，自清潔款價格也從 3600 元以上降至 3100 元左右。

但是，過度依賴價格戰對行業的不利影響顯而易見。一方面，雖然行業滲透率提高了，但利潤卻降低了，企業面臨收入增加而利潤不增的情況;另一方面，如果一味靠降價來吸引消費者購買，導致市場上始終缺乏引人注目的新產品和新功能，對于掃地機器人這種需求由供給創造的智能家電品類來說，會大大削弱其激發市場消費熱情的能力。

" 雖然價格戰一度中斷了我們的發展，但我們始終相信，通過技術迭代升級，提高產品的實用性，讓消費者認可產品的價值，是掃地機器人廠商必須堅持的道路。" 追覓科技中國區負責人強調產品價值對行業的重要性。

他提出，技術升級的速度需要加快，用戶的認知需要迅速建立，更重要的是，技術升級必須服務于實用性，而不是僅僅為了參數的炫耀，只有被消費者可感知的創新才是有效創新。

從產業格局來看，頭部品牌的掃地機器人產品線相對全面。在簡化非必要功能、推出技術普惠型產品以提高市場滲透率的同時，也需要保持研發節奏、展示產品實力，以贏得用戶的認可。

錨定海外市場，堅定全球化戰略

隨著國內市場競爭的加劇，許多品牌選擇出海作為近年來的重點。據 GFK 的報告，到 2022 年底，中國掃地機器人已經占據了 50 以上的海外市場份額。

追覓科技，作為從成立之日起就堅定全球化戰略的企，2023 年在全球主要市場的銷售業績遙遙領先

僅 2023 年一年，追覓科技的掃地機器人全球銷量就超過了 240 萬臺，同比增長了 300。

目前，追覓科技已經進入了全球 100 多個國家，打破了以往出海企業追求性價比的模式，在每個國家都以高端價位段獲得了高市場份額。追覓在海外市場的收入占比已經超過了 50。

過去，國產掃地機器人在開拓海外市場時面臨的主要挑戰是不同地區的需求差異，例如歐美地區對地毯清潔的需求較高，中東地區愛鋪設毛毯。在全球化的過程中，追覓科技針對不同海外市場，提供差異化地產品功能。例如當識別到地毯時，產品會抬升抹布以避免打濕毯面，并且掃地機器人可以自動前往基站拆卸拖布等。有針對性地根據當地市場需求進行研發和設計，是追覓科技能夠在海外市場份額大幅提升的關鍵。

東海證券的研報指出，對于掃地機器人來說，設計和軟件算法尤為重要，這是能夠征服海外消費者的關鍵因素。

在家居智能化的大趨勢下，更便捷的操作方式、更強大的清潔能力和更全面的場景適應力都是清潔類家電產品的核心競爭力。對于競爭激烈但仍有廣闊市場空間的掃地機器人行業來說，研發力和創新力，或者便是決定行業格局的關鍵。