如果說近600歲的故宮博物院正是憑借IP+跨界轟動一時,那么近年來,在跨界產品、跨界營銷事件層出不窮,以及消費逐步升級的背景下,近年來品牌間的跨界合作也成為營銷新熱點。7月14日,新銳數智化乳企認養一頭牛與母嬰連鎖第一品牌孩子王的跨界合作,更是引發了熱潮,為品牌營銷打造了一個示范樣本。

新銳新零售品牌與母嬰服務商

線上線下雙線合作緊抓消費者眼球

乳企與母嬰會擦出怎樣的火花?這次,認養一頭牛與孩子王用一場跨界合作告訴了我們答案。

這不是兩者的第一次“親密接觸”。早在4月份,認養一頭牛就已經進軍孩子王,而且產品上線后迅速打開了市場,受到了孩子王用戶的熱烈歡迎,從而讓銷量持續提升,也為此次的又一場合作打下了基礎。

此次兩者通過一場線上線下融合的雙線合作,再一次開啟了品牌營銷的新篇章:在線上,兩者推出了品牌專題活動頁面,不僅為用戶帶來實實在在的誠意讓利,比如滿100減10元,滿200元減20元等優惠,而且還有孩子們最愛的牛牛公仔、小牛杯、奶酪棒等驚喜禮品免費派送,既打開了品牌的市場知名度,也為活動積聚了火爆的熱度與人氣;

在線下,兩者則一方面開展了游園會的創意互動形式,通過定向邀約精準親子用戶,并在活動現場提供趣味玩法和豐富獎品。并且,兩者還通過單店落地活動,在喂養打卡總動員游戲以及云認養茶話會等活動中共同打造沉浸式購物體驗,可以說精準擊穿孩子王弘陽門店乃至南京區域親子用戶群體,為他們帶來了高品質的牛奶和奶粉,無疑是一次成功的行業案例。

當然,此次除了雙線合作的新模式,兩者還開啟了強強聯合的戰略合作。7月15日,在孩子王公司南京總部,孩子王與認養一頭牛品牌共同召開了T To T會議。

會議上,雙方不僅回顧了2020年以來的合作歷程,通過用戶的精準匹配讓認養一頭牛的產品獲得了孩子王會員的高度認可,而且雙方還就新渠道,新媒體,社群、直播等新領域營銷進行了充分的交流。

用品質守護中國新家庭?？梢哉f,在新一輪科技革命和行業變革的乳業爭霸時期,此次乳企與母嬰品牌的一次合作也為各自獲取了向前發展的新動力。面對前所未有的歷史新機遇,兩者的合作也將讓中國的“新家庭”進程步入快車道,并將品質生活、新場景商業模式快速推向每個家庭。

品牌X品牌跨界新趨勢之下

如何花式玩出1+1gt;2的效果

如今,在互聯網、電商、大數據等的沖擊之下,可以說所有企業都正在面臨一次“躍遷”——從舊有的軌道上,躍入新的軌道,不僅價值鏈正在重構,而且用戶的消費方式和需求也發生了巨變。

在這樣的時代背景之下,如何更好地滿足消費者的不同需求,也是認養一頭牛和孩子王兩個品牌不停探索的方向。此次兩者的跨界合作,其實不是偶然。首先,兩者的品牌與用戶匹配度高度一致:認養一頭牛作為新銳新零售品牌和數智化乳企,核心用戶是25-40歲之間的家庭用戶,尤其以兒童、寶媽群體為主,而這也與孩子王母嬰行業定位重合度非常高,可以說產品端能深度滿足用戶需求;

其次,兩者都用各自的新零售及數字化探索方式,不斷升級消費者體驗:認養一頭牛通過面向消費者開放經營環節,不斷將消費者深度體驗創新做到極致,不論是云認養的牧場動態與直播,還是聯名認養的新鮮牛奶直送服務,甚至是實名認養面向消費者開放多項經營環節,可以說每個環節都能夠直達消費者內心;而孩子王則深度實踐“全面數字化、全面服務化、全面生態化”的企業戰略,重點突破關系、場景、內容、數字化四大核心,以開發用戶體驗為需求,從而不斷打造新零售母嬰服務社交場所。兩者在創新發力上是不謀而合的。

第三,兩者的選品與產品理念也是一致的:在選品上,認養一頭牛專業的養牛團隊,以及優質品質的牛奶,都十分符合孩子王的嚴格選品定位;而產品理念上,孩子王為新家庭提供全方位商品+服務+內容的解決方案,將科學、專業的教育理念帶給每個家庭。認養一頭牛則作為一家人的營養站,也讓每個家庭都能夠喝上一杯“放心奶”,兩者的產品理念是高度一致的。

可以說,跨界融合的模式不僅開創了產品升級的新玩法,一定程度上真正做到了1+1gt;2的營銷效果,因為它在提升了品牌影響力的同時還創造了營銷佳績,不言而喻,跨界融合儼然已成為消費市場的一大趨勢。

所以此次兩者的跨界合作,通過探索品牌自身獨特的價值,并在提升用戶體驗方面,能夠在一定程度上,促進品牌傳播和銷售轉化雙贏,從而讓品牌實現彎道超車。