先不說那么多天貓如何如何的重要、實體多么多么的艱難、電商是現在及未來的主流之類的浪費時間的話。作為從2011年開始從事天貓招商服務的我，經過我接觸的品牌數千個，哪些品牌入了天貓，哪些品牌被拒絕于門外，原因對于我來說都很清楚，很多商家其實只需要和我談2分鐘我就心里有數他們的品牌實力，有沒有機會入駐天貓。

　　天貓入駐容易嗎?非常之不易，容易就不會存在網上叫賣的一個天貓店鋪轉讓幾十萬、一百多萬了!相信看到我這個文章的人大多數都是申請入駐的時候在品牌評估階段直接被拒絕的，被拒絕的原因一般都是品牌不符合天貓的定位，那天貓到底對品牌的定位要求是什么?下面我從品牌的角度來跟大家說說：

　　天貓入駐最最看重的是品牌影響力!天貓是一個主打品牌、培育品牌發展壯大的基地，是定位高端的，它招商招的是品牌，不是商標!你花幾百塊錢注冊了一個商標，那只是一個商標證，不叫品牌!品牌是什么?要稱得上品牌，首先是這個商標具有一定的影響力，不說你是全球性、全國性的知名品牌比如iPhone、華為、三星、索尼、或者李寧、農夫山泉、廣州酒家、普寧的隆江豬腳......你在一定的細分市場、小區域小有名氣、有一定的客戶粉絲，這也稱得上一個品牌，只是較小的品牌。

　　很多天貓入駐申請被拒絕的原因里面有說“貴司xx品牌影響力不足，不符合天貓定位”。這個品牌影響力指的是什么?天貓的小二怎么知道你的品牌影響力情況?如何提升品牌影響力以符合天貓要求?好吧，我告訴你阿里最厲害的技術是什么?不是淘寶、天貓的交易平臺的電子商務，是大數據!阿里巴巴的大數據技術在國內絕對是NO1的，在國際上也排名前幾，在你提交品牌入駐申請后，都不需要小二去想方設法查閱你的品牌情況，阿里的后臺大數據就自動將你的品牌各個維度指標情況、評分都列出來了，各項指標均不符合或者大多數指標不符合天貓要求的，天貓的審核機器人直接就把你的申請拒絕掉，根本到達不了小二那里人工審核!一個審核小二每天都對著數百個以上的品牌入駐申請，他哪里有時間一個一個去看?大數據、審核機器人會幫他拒絕掉90%的申請，剩下的10%會被機器人推送給相關類目小二，而且是按評分指標的由高到底排列好推送給他，如果這次的品類招商名額只有幾個，那么他順著從前面往下面看，合適的給予通過，招滿名額就停止了，后面那些也就不需要看，或者放著很長一段時間，如果還需要增加一些名額則在里面繼續選擇，不需要的話就統一拒絕掉。這就是為什么提交申請后有的品牌第二天就通過;有的卻一直都沒有審核，等得久了最終也迎來被拒絕的信息;有的提交不到兩個小時就被拒絕了、當天或者第二天被拒絕了，那是你的品牌各項指標均不符合天貓要求，全部被打上紅色的X，所以系統直接拒絕!

　　如果你的品牌被拒絕了，一定要進行品牌影響力包裝推廣，一段時間提升了品牌影響力以后再去移交申請，不然如果什么狀況都沒有改變，你下次去提交申請也一樣會拒絕，幾乎是秒拒!因為阿里大數據還是將你品牌的這些情況列出來，你還是不符合，如果重復多次不斷這樣去提交，從第三次開始就被拉黑名單了。如果你想試一下自己運氣看看你的品牌能不能入駐，你試一次就好，如果被拒絕，千萬別在什么都沒有改變的情況下再去提交第二次，因為第二次再被拒絕，以后你的品牌就被拉黑了。小二們都有一個理念：那就是信任和尊重阿里大數據的判定及上一個審核小二的判定!你的品牌一而再、再而三的被拒絕，后面你再提交那怕系統沒有把你秒拒，小二也是不會再去看的直接拒絕!至于阿里內部的指標是哪些，如何將品牌包裝得符合各個指標要求，這個我很清楚，基本上按我的要求去做了，入駐的幾率提高到85%以上，當然還有一些其他指標的，比如產品、運營實力等，這些都是客觀存在的，你具備這些條件了就幾乎沒有問題，這幾年經過我們做包裝后入駐的品牌都兩三百個。

　　無論是我們的經驗還是審核小二們傳遞的信息，那就是要非常珍惜入駐申請的前兩次機會，尤其是第一次機會，越是有前面的入駐申請被拒絕記錄，后面就越是容易被拒絕，短期三四個月內連續三次申請被拒絕，你的品牌幾乎就被鎖定了。因為第一次提交時候，阿里大數據是沒有你的品牌資料的，系統會很認真的去收集和研究分析的你的品牌影響力是否符合天貓定位，所以你如果知道你的品牌情況不理想，就最好別去嘗試，一定要找專業人士去幫你把品牌大數據包裝好再去做。不然被拒絕后你再去做品牌包裝推廣，短期內再提交的風險也很大，因為小二會認為，上一次品牌指標那么差，怎么可能都沒有一個月后就變好了呢，他會認為你造假，會去認真的去核實，當然你公司是有實力的就不怕他看，如果信息是真實的也不怕看。

　　這些年來我們接觸到很多公司和品牌，其實有很多是相當有實力的，一年營業收入幾千萬、幾個億的，但是做的都是很傳統的線下批發、零售生意，不注重品牌宣傳推廣，或者一直都有做電商，只是一味的埋頭苦干，店鋪也運營得很不錯一年一千幾百萬的業績，可是當他們提交申請天貓的時候就是連品牌評估都通不過，甚至很多上市公司以自己公司及品牌去申請都被拒絕，把他們的老總氣到暴跳如雷.......不好意思，天貓是以阿里大數據收集計算你的品牌情況的，你上市公司旗下品牌又如何?你都不入阿里的大數據法眼。但是過來找我們做了品牌包裝推廣以后，這些實力公司都幾乎可以一次通過，這就說明一個道理：你長得是很美，可是你像中東女人那樣從頭到腳把自己包裹得嚴嚴實實的，外面的人怎么知道你美啊?美要展示出來才有人知道的!對于你的企業與品牌實力也一樣的道理，你有實力，可是沒有人知道，又怎么讓人相信你有實力?

　　好了，其實還有很多很多想告訴大家的關于天貓入駐內部審核機制的秘密，我看了一下一興之下洋洋灑灑的寫了兩千多字了，篇幅太長了。留點下次再寫了，想了解的更多的朋友可以直接加薇信：Leebooss。

　　寫了兩三千字我才發現自己忘記作自我介紹了，本人是：東貓科技(廣州)股份有限公司的高級天貓入駐顧問李生，從2011年開始就一直做天貓等商城的招商入駐服務，對阿里內部非常熟悉了解，廣東地區很多天貓商家都是我們的客戶。