近期以來,面對外部不確定環境影響,一系列穩增長政策為推動實體經濟高質量發展注入動力,工業品品牌面臨挑戰的同時迎來新的發展機遇。如何夯實供應鏈建設、推動降本增效、挖掘增長動能成為工業品品牌關注的焦點。

　　近日,京東工業召開合作伙伴大會,向合作伙伴分享了京東五金城在供應鏈建設和助力商家增長兩方面的最新布局。現場,京東五金城還宣布啟動雙百計劃,未來將培育100個月銷量破百萬的自營品牌和100個月銷量破百萬的POP店鋪。

　　自營、POP雙線發力 深耕供應鏈 為用戶 搭建專業線上賣場

　　一直以來,供應鏈建設都是京東五金城的布局重點。早在今年3月京東五金城就全面推動貨架的專業性升級,對590個類目進行擴展與重構,其中會細拆302個末級類目,升級295個五金類目,從而讓用戶能夠更快、更精準地找到目標商品。

　　本次大會上,京東五金城宣布將從自營、POP、倉網搭建三方面進一步深耕供應鏈,做好貨場匹配,搭建專業線上賣場。

　　在自營方面,京東五金城將從運營、入倉、流量等環節入手,為商家提供多維度支持。在運營環節,京東五金城不僅會提供專業的運營團隊協助商家進行商品推廣、活動策劃,助力銷售提升;還會依托京東大數據平臺,向商家提供精準的市場分析和用戶行為數據,優化運營策略。在入倉環節,京東五金城會全面開放京東的倉儲設施和物流配送資源,商家無需自建倉庫,可有效減少自身的倉儲成本、物流成本和管理壓力;在流量環節,京東五金城會加大自營商品在搜索結果和首頁展示的權重,為品牌帶來更多的曝光機會,提升知名度和影響力。

　　在自營基礎上,京東五金城也同樣重視POP商家的合作,旨在引入更豐富的商品種類,滿足用戶的多樣化需求。會上,京東五金城也宣布全面升級POP運營策略,在深入更多產業帶、加大招商力度的同時,幫助POP商家降低推廣門檻,使其更好、更快的響應市場需求變化。京東五金城不僅將全面升級激勵政策,為POP商家提供大量資金支持,還會通過0元試運營、降低扣點、取消平臺使用費、降低秒殺包郵門檻等方式,減少商家經營成本,讓流量獲取更容易。

　　在倉網建設方面,京東五金城將根據工業企業用戶的交付習慣持續迭代,在提升交付時效、改善用戶體驗的同時,降低商家的履約成本。具體來看,京東五金城將建立更多工業品品類專倉,通過“一區一倉”減少商家送倉成本;在倉內,京東五金城將強化適配工業品等非標類商品的存儲、加工及履約能力,減少商家的包裝、貼碼等操作;此外京東五金城還將打造工業專屬的城配網絡,降低整體配送成本。

　　以渠道創新、品牌打造和需求洞察 助力工業品商家可持續增長

　　今年以來,在“拓品增商、自營入倉”戰略推動下,京東五金城始終保持了高速增長。據統計,今年,京東五金城客戶數同比增長超50。

　　下一步,京東五金城會繼續聚焦增長,與廣大合作伙伴一起拓客戶、保體驗。現場,京東五金城也分享了助力商家謀增長的重點發力方向,分別為渠道創新、品牌打造和需求洞察。具體來看,京東五金城會充分發揮精準渠道價值,通過線上的流量場、專業場、SaaS 場打破線下渠道的局限,幫助專業、高品質的工業品商家精準觸達目標企業客戶;同時,京東五金城也會發揮運營能力優勢,通過自營合作幫助缺乏線上運營經驗的工廠快速提升運營效率、樹立品牌形象,實現數字化上行;而在需求洞察端,京東五金城將發揮大數據優勢,幫助產業帶工廠快速、精準掌握終端企業需求,從而提升產品研發效率,實現研發、生產、銷售的正循環。

　　京東工業平臺業務部負責人還介紹了鳳頭計劃和工服大師兩個專項,幫助合作伙伴拓展更多商機。鳳頭計劃主要瞄準的是工地包工頭和企業裝修市場,此前京東五金城已經通過地推上門走訪梳理了這類群體當前面臨的核心痛點,后續京東五金城將聯合商家集中突破這些專業場景,實現爆品低價現貨、常規品穩價保供。工服大師則重點打造“修”場景產品,攜手廣大商家面向主站、站外三方平臺拓展“維修類”、“安裝類”工程師用戶群,為用戶提供更多增值服務。

　　目前,全國各地已有大量商家從京東五金城的合作中獲益。德碩是來自永康五金產業的電錘電鎬龍頭企業。由于主力產品是非常專業的五金工具,僅用于各類建筑工程場景、個人消費者幾乎沒有購買需求,因此過去其線下銷售幾乎完全不依賴零售渠道,主要以經銷商代理包銷為主。在數字化轉型過程中,如何在線上找到并觸達為數不多的精準客群成為德碩面臨的核心挑戰。尤其是面向廣大個人消費者的常規電商平臺,對于德碩而言價值微乎其微。通過與京東五金城合作,德碩首次實現了智能化的供需匹配,獲客效率大幅提升。

　　活動現場,在中國消費品質量安全促進會消防產品工作委員會、中國電器工業協會領導的見證下,京東工業 “百萬爆品滅火器品質認證聯盟”和“電氣產業品質聯盟”正式啟動,聚合行業協會、品牌廠家、平臺的力量,共建品質供應鏈,共同參與行業標準計劃,推動滅火器和電氣產業的品質提升和市場繁榮。

　　京東工業平臺業務部負責人表示,京東五金城的目標不是顛覆品牌商原有的線下渠道,而是充分發揮線上采購模式的優勢,攜手廣大商家共建線上、線下一體化的服務生態,以專業可信賴的數智供應鏈技術與服務為客戶帶來更好的采購體驗。京東工業期待更多合作伙伴加入京東五金城,共建數智化高速公路,為五金消費升級和工業產業的降本增效和高質量發展提供更多助力。