“疫情會消滅一些東西，但不會永遠消滅。”賽拉維CLV創始人兼總設計師王少青先生在展望行業未來時說道。

疫情爆發，宏觀政策調控，市場需求升級，在房地產行業日益緊張的今天，深耕地產設計領域十余年的王少青先生依舊對未來保持樂觀的態度。作為室內設計界體量較大的設計企業的創始人，他肩負著一種使命感與榮譽感，他認為企業應該要有擔當、有責任感。因此，在2020年初召集研發團隊輸出了《助家戰“疫”大調查》，文章一經發出便引發行業熱議。

一直以來，賽拉維CLV致力于地產研發與設計創新一體化，曾與國內領軍房企聯合研發新一代住宅產品。他們擅于以嚴謹的研發邏輯、專業的整合能力加以系統的管理經驗，助力合作伙伴制定標準化體系，協助其確立或完善產品線的設計管理及運營標準。

歷經10年沉淀，賽拉維CLV榮獲500余座國內外設計大獎，造就凝聚共同夢想的200人設計團隊，設計作品已遍布全國各大主要城市。秉承著“設計美好生活”的設計哲學，其致力于“三好設計公司”的企業愿景。

此次DESIGN TRENDS 設計趨勢特別拜訪賽拉維CLV創始人王少青先生，聽其講述關于賽拉維CLV十年的發展歷程及其核心的研發思維與設計理念，并進一步探討關于未來趨勢的思考與展望。

王少青

賽拉維CLV創始人/總設計師

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天津大學建筑學碩士，泰國格樂大學藝術學博士。2012年創立賽拉維設計。曾獲評中國室內設計行業最具國際影響力設計師、美國TOP100全球影響力華人設計師大獎。

01

設計就是生活

將生活融入設計，讓設計融入生活

2003年，正是中國房地產行業風起云涌的年代。彼時，尚在大學教書的王少青，意識到了行業前景的無可限量，選擇正式扎根地產設計行業。此后9年間，在不斷地修正、總結自我中，他一步步成為成熟的設計師。

“那個時候真的很苦，曾試過三天三夜不睡，只為趕出一個項目。”王少青說道。

2012年，在許多設計企業依舊普遍盲目追求產值的時候，他秉持著設計師獨有的情懷，創立了賽拉維CLV。他說，“在最初成立它的時候，只是希望它能夠成為一間有設計師情懷、具有一定專業化管理規模以及擁有細分領域的公司。”

之所以取名為賽拉維，是取法語“Cest la vie”的音譯，寓意“這就是生活”。他認為，設計就是生活，一個好的設計師必須將生活融入設計，讓設計融入生活。而賽拉維CLV的創立初衷正是為了展示樂觀的設計態度和對美好生活的積極追求。此外，在詞匯的原義上，他們還為“賽”字賦予了新的“不斷拼搏的競技狀態”的內涵。

2014年，賽拉維CLV迎來了兩個重大轉變。面對日益同質化的市場，王少青開始思考，如何在一眾設計公司中突出重圍。

一方面，是受一位老師啟發，他開始意識到做作品是很局限的，只有做產品才能夠持續地創造價值，它既可以融入設計師的情懷，又具備力量支撐企業的運營，此外還更受到甲方的認同。因此，開始進行專注產品研發。同年，賽拉維CLV聯合萬科完成了萬科無限系的產品研發，這是中國第一代的可變住宅、百年宅體系，這個產品引發了行業對于可變空間和全生命周期住宅的思考，并開始陸續做這一領域的研究。

另一方面，王少青重新審視企業內部發展現狀后，提出了要“讓專業的人做專業的事”，換言之，就是要“單元式工作、鏈條式整合”，即在流程上細分工種，讓每個工種成為生產鏈上的一環，最終通過一個底盤鏈接起來。于是，他重新梳理了公司的人員架構，拆分業務，將人員分成三個團隊分別負責不同的業務板塊。

自此，賽拉維CLV找到了自己的基因，開辟了自己的賽道，延續著這兩方面的發展，賽拉維CLV在隨后的十年間亦拿出了亮眼的成績。

2018年，賽拉維CLV完成了融創amp;pi;計劃，這是一個結合人工智能、大數據、信息化和數字化的精裝決策引擎。雖然，當時這些科技已經融入普通人的生活，但在地產界中尚未得到成熟應用，賽拉維CLV將線下數據轉到線上，通過數字化技術來進行重新編排，讓用戶擁有更精準的選擇及更高的效率，60秒即可生成30000+方案。可以說，這一計劃又一次掀起了通過數字化和大數據給地產賦能的新浪潮。

2020年，疫情爆發，居家隔離成為常態。賽拉維CLV從大年初二開始，便組建專門的研發小組，對疫區的生活數據展開了大量的調研工作，并在短短十余天內輸出了《助家戰“疫”大調查》，其中的數據真實反映了人們在疫區的生活狀態以及疫情后對美好生活的向往方向。“我們相信此舉既引發了人們對健康住宅以及‘疫情常態化時期’的地產設計思考，又為后續的產品研發提供了強有力的數據支撐。”

十年來，賽拉維CLV始終堅持在產品研究與設計流程上的不斷夯實、優化與創新，儼然成為“地產研發與設計創新一體化”專家，已研究地產標準化、創新產品線、專利課題等80余革新產品。他們不僅幫助國內一線地產開發商研發創新產品，而且在學術高度、發展方向、實際應用上亦予以加持。

“一家企業應該要有擔當、有責任心，要能給社會做貢獻。”王少青在總結賽拉維CLV成立至今的經驗時說道。

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02

核心優勢

做逆流而上的產品思考

打造“1+N”設計流程標準化

有人說，一家設計企業最重要的是做什么風格，也有人說，最重要的是有什么樣的設計理念，更有人說，最重要的應該是有良好的審美。

當所有人都在談論設計的風格、理念、審美的時候，王少青卻說，“賽拉維CLV并不局限于某一風格，我們服務的是整個產業鏈，我們要為產業鏈中的每一個環節負責，包括終端的銷售環節、溢價環節。因此我們設計的起點是如何助力甲方價值最大化。”

他提出，如果非要用某一風格來描述，賽拉維CLV應該是當代風格，因為他們的設計是緊緊圍繞當代用戶的生活方式展開的。在他看來，賽拉維CLV的設計邏輯是由內至外。為什么這么說？因為在設計中，他們主要研究的是：一，用戶邏輯。用戶的使用習慣、審美標準、價值觀、居住觀及未來觀；二，人與人之間的關系。用戶的家庭結構、生活方式，甚至是家庭矛盾。這二者都是通過客戶研究從內部延伸的生活場景，而從這些生活場景塑造的設計才是真正的“以人為本”的設計，是自內而外的設計。

“我們更愿意做逆流而上的思考，而不是順流而下的執行。在探索前端的訴求與研究深層原因的基礎上，為客戶量身定做一套優質的解決方案。”王少青說道。

正是這種“逆流而上”的產品思考，讓賽拉維CLV從底層設計邏輯上便形成了差異化的路徑。與此同時，賽拉維CLV亦擁有了一套與眾不同的研究方法。

王少青介紹道，首先，他們會將遇到的產品類難題轉化為學術課題，用嚴謹的學術式眼光看待問題；其次，他們重新理解問題并歸類，主要分為三大類：專利產品類、行業引領類及創新產品線類；最后，他們會根據不同問題，適配不同的團隊來參與研究對應的課題。

總的來說，專利產品類和行業引領類這兩類大多數是源于設計師對未來的探索與思考，乃至思維的碰撞，這種利用頭腦風暴形成并研討的課題極其難得。創新產品線的最終導向是讓客戶購買并最終使用的，所以他們會結合大量數據的科研報告，用調研過的數據來體現落地性及實用性，如《助家戰“疫”大調查》。

目前，賽拉維CLV設有專門的研發中心，其中涵蓋科研人員、研發團隊以及創新設計成員，對各個類別的問題進行針對研究，很多問題都需要他們能夠共同創造，并發生一些“化學反應”。

此外，王少青提及，賽拉維CLV在研發效率上還擁有獨特的“秘籍”，即“1+N”設計流程標準化。它相當于賽拉維CLV內部一套非常精密的鏈條，只要完全掌握它，就可以既保證圖紙的精確，又保證效率的提升。

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03

回首與展望

堅持長期主義的思考

實現多元化的發展

時至今日，賽拉維CLV已經相繼成立了天津、上海、深圳、成都四地公司，逐步輻射全國，客戶遍布60余大中型城市，主要覆蓋華東、華北、華南和西南區域，其中包括長三角、大灣區等大經濟圈。

王少青解釋道，之所以如此布局，主要是因為地產作為我國經濟發展中的支柱型產業，他們希望能為地產設計保駕護航，積極響應國家的宏觀經濟發展政策。同時，這四大區域有設計“高地”之稱，它們都具有相對得天獨厚的人才儲備與市場發展優勢。

十年間，賽拉維CLV擁有了在室內設計圈內可以稱之為相對較大的體量。王少青認為，企業規模是企業發展的硬實力，因此他們一向注重人才的培養與團隊建設。在團隊建設上，他們遵循“有機組織”的心態與方式。有別于傳統的機械組織，“有機組織”的特點是自然生長，相較于只做一件事，有機組織會同時推進不同的事，這樣做的優勢是更為穩定，也是一種更為收放自如的經營理念。此外，受“有機組織”理念的影響，在招聘上，賽拉維CLV也更看重人才的綜合能力及未來潛力，因此從不限定工作年限。

在人才培養上，王少青的夢想是將賽拉維CLV打造成像大學一樣學術氛圍濃厚的學習型組織，因此，他曾稱自己的團隊為“設計界的商學院”。他們像大學一樣設置專業課、文化課和體育課，比如專注內部分享的公開課“賽享薈”、針對中堅力量的專題分享會“哇賽學院”以及“賽跑團”、“能量飯局”等趣味活動，這些既可以拉通內部所有的設計信息，又為年輕人提供了發聲機會，新一代設計師也可以分享所掌握的新技術、新軟件、新操作。此外，賽拉維CLV還會特別邀請一些專家“外腦”分享財務、管理、設計、營銷等類型的專業課程，期待團隊的每一個人都能向著“德智體美勞”全面發展。

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面對現今的房地產行業環境，他引用了地產大咖的一句話來闡述 ——“短期看政策，中期看實力，長期看人口”。“短期看政策”是指近半年市場行情如何要看國家政策如何落實，“中期看實力”是要將視線放到3-5年的發展來看，這實際上取決于企業自身的實力。“長期看人口”，是因為地產行業最終是與人口數量因素深度關聯的，人口基數的大小一定程度上會決定需求量與消費量。

“我覺得，要用長期主義的思考來看問題，政策可能會決定當下地產環境是否好做，但企業能否長存，還是取決于中期的硬實力與長期影響力。中國現在的人口基數世界排名第一，同時開放了三胎政策。如果未來中國依舊能夠持續產生人口紅利，我們仍可對房地產行業保持樂觀態度，即使10年之后重新審視地產市場表現還會是積極的。”王少青如是說。

關于未來地產設計趨勢，他認為，設計企業會從兩個方向獲得較好發展。第一，是站在更多元的維度思考，盡可能多地涉及地產發展的各個范疇，同時具有相對大的企業規模，以團隊體量支撐，為客戶提供更全面咨詢的服務；第二，是專精垂直領域，成為某一特定領域的專家。

這二者既具有一定的優勢，又存在一定的劣勢。規模大的企業可能缺乏核心競爭力，規模小的企業則容易被市場浪潮所席卷。針對此，賽拉維CLV的應對策略也分為兩方面，一方面，提升地產住宅設計的主業；另一方面，驅動多元化的發展，在酒店、文旅、康養等多個板塊中逐漸發力，目前在這些領域，賽拉維CLV都也已經取得了一些業績和經驗。

“我們期待未來有更多的跨行業人才、垂直領域專家的加入，幫助這個行業擴展更多的業務與能量。”王少青展望道。

DT設計趨勢 amp;times; 快問快答

DT：一直以來賽拉維CLV致力于做三好設計公司，即好品牌、好設計、好服務，您對這三好有哪些深入思考？

王少青：我們的“三好”源于兒時對“三好學生”的概念，從前在學校里，只有“德智體”三者都是標桿才能被授予“三好學生”的稱號。現在我也希望我們是中國的“三好設計公司” 。“好品牌”，是指企業的良好道德標準；“好設計”，是指我們的專業水平，包括設計的調性、高度等設計能力問題；“好服務”，可以理解成“企業的體力”。做好一個項目的設計相對容易，維持優質且恒定的設計水平就沒那么簡單了。我們希望，無論是在服務態度上，還是設計標準上都是始終如一，全心全意地為客戶提供專業且全面的解決方案。

DT：作為一家企業人員規模達200余人的設計企業創始人，您是否可以分享一下企業經營管理的經驗？

王少青：第一，一個優秀的企業操盤者必須要時刻關注外部信息，要基于現狀或者時事的發生，對未來進行趨勢預判。

第二，企業內部的機制是否呈良性發展也十分重要。一個企業是有生命周期的，會經歷發展、成長、成熟、衰退至消亡。很多百年甚至更長久的企業，之所以能傳承是它的產品與精神在延續，是企業家在成熟期發展至鼎盛的時候，及時地找到了第二曲線，為衰退期提前做好了補充準備。

第三，作為創始人，要對每個周期可能發生的事情進行風險預判、機遇預判，這二者的平衡至關重要。其中，風險預判可能是大于機遇預判的。我們看到很多走穩健路線的企業就比激進的更為長存，因此提前建立企業的防守機制是關鍵。

DT：地產設計在很多時候是在定義產品，當前地產集團都在強化地產產品力，我們在這部分是如何助力地產企業實現產品力的？

王少青：在地產市場發展為增量市場時，可以被稱為供不應求，更多是在產品流程上體現產品力，那時開發商并不是說誰做得最好，而是產品力更為均衡、性價比更高的設計可能會拔得頭籌。這里的性價比可以當成地產投入的成本、落地的周期、投入的人力、落地的效果及后期的維護，這樣將綜合質量、投入產出等因素做到最均衡的才是產品力的體現。所以賽拉維CLV就在上述這幾個維度上助力客戶去做最具性價比的產品研究，也因此可以幫助客戶實現銷售量最多、性價比最高、產品力最強。

在當下由增量市場轉入存量市場時，就屬于供大于求，買方市場下有更多業主來挑選自己喜歡的產品，并有極其豐富的選擇余地。這時產品力的轉向應該由高性價比，逐漸變為更極致的產品，并且需要與客戶的買點極其匹配。如何打造更強的產品力，如何更貼合客戶的買點讓他們愿意購買，這就是成為產品力之王的必經之路，也是我們當前的研究方向。叫座又叫好的才算好產品，賽拉維CLV幫助我們的客戶萬科、融創、旭輝、保利、金地、中海、招商、綠城、金茂、首創、龍湖、華潤提供了當下最匹配市場機制并且業主愿意購買的好產品，如此才叫實現產品力。

以實現城市品質人居生活為出發點，「DESIGN TRENDS設計趨勢」以設計為鏈接，發現趨勢、探索產品力，贊頌中國好設計。

我們堅持設計的人文理想，定義在地產、設計與大家居領域，以全球化視野挖掘商業環境，以專業的設計產品力邏輯來經營該平臺。我們鼓勵推陳出新的研發，真正為人居環境提供優秀的解決方案；我們關注在設計領域鉆研與精耕的人物，讓專業者輸出有價值的觀點；我們報道優秀的地產產品體系、建筑設計、景觀設計、室內與軟裝設計作品。

　　高屋建瓴，深刻追溯

回顧過去，正視當下，看見未來

翻開《DT趨勢人物》訪談集，你將迅速發現這是一座扎根地產設計領域橫跨行業上下游產業鏈研究的智庫，我們與活躍在海內外地產、設計界一線的領軍人物展開深入對話，回溯成功企業發展歷程，發現與分析前沿信息，同時呈現具有創新意義的行業思考。

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