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這幾年,隨著互聯網對民眾的教育和影響,各個傳統行業都在發生翻天覆地的劇變,傳統的飾品設計行業按照以往的方式也日益艱難,自由飾品設計師更是面臨更大的挑戰。
在強調個性化的年代里,按道理自由設計師更應該有廣闊的前景,但是為什么反而陷入了一個看似光明卻難以找到出路的困境呢?
歸根到底是互聯網加速信息的流通,自由設計師的核心競爭力受到了各個方面的擠壓。首當其沖的是面臨強有力的同行跨地域沖擊。
英子是上海市田子坊的一家獨立首飾店店主,畢業于景德鎮陶瓷學
院,又在復旦視覺藝術學院修完珠寶設計課程,成為飾品設計行業里的年輕翹楚。
幾年前英子和同學一起創業,成立了自己的工作室,并且開出了一家非常有個性的門店。因為自身有很強的實力,所以產品一直受客人喜歡,事業紅紅火火蒸蒸日上。
不過好景不長,移動互聯網的興起,推動了買手這行的發展,英子的每一款新品在網上都出現了大量低質低價的復制品。再加上現在客人基本都形成了網上購物比價的習慣,英子的門店銷售額開始出現明顯下滑。但是英子本人并不是互聯網行業,平時專注自己的專業,也不太懂現在互聯網的變化,盡管她再三努力去提升自己的產品的設計和品質,但這不是解決問題的根本方法。
終于,在門店開始虧損的時候,英子停下了自己手里的工作,開始找同學老師還有一些朋友咨詢——只要找到了真正的問題,就可以尋求破解的方法。
類似英子這樣的自由設計師,都會面臨這樣的問題,那么最好的方式就是跨界進行價值的整合,讓抄襲者無法跟進,然后依靠企業的平臺進行自己產品銷售和知識產權的維護。
怎么將價值跨界整合呢?經過學院老師的介紹,英子聯系到了上海一家名為“八筒文化”的企業,該企業主要生產銷售經上海菩提禪寺開光的佛教法物。學院老師的建議是讓英子設計一款市場喜歡的產品和“八筒文化”合作,通過上海菩提禪寺法會賦予該產品宗教文化的全新價值,讓抄襲者只能抄到型,而不具備神的核心價值——這樣可以讓徹底甩掉跟隨英子的低價山寨產品。
當然企業也非常歡迎這種有實力的獨立設計師的加盟,很快時間,英子就推出了第一款和八筒文化合作的新產品——“煉獄滅罪之心”,一款由石榴石打造的手鏈,經于文殊菩薩座下沐香加持《金剛頂瑜伽文殊師利菩薩經》,灌注《文殊菩薩心咒》,明瞭諸法實相。
這不僅僅是飾品手鏈,而且是一款法器,驅邪消災,還符合國人的納福求祥瑞的傳統訴求,再配以八筒法物專用的防偽在線查詢平臺,讓山寨產品徹底無法跟進。
自由飾品設計師如果精專業務就會形成周邊知識的短板,這是各個行業都存在的,也是必然的。所以,這些設計師應該尋求更多更廣泛的合作渠道和方法,特別是在這個移動互聯網的時代,機會更多,市場更大。
講述完英子的故事,我們再看看其它行業,是不是也有類似的資源跨界整合的可能呢?這應該是可以期待的。
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