獵頭一詞屬舶來詞，意為物色人才的人，是幫助優秀的企業找到需要的人才。“頭”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。

　　世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年，也就二十年左右的時間。整個獵頭行業確實存在“魚目混珠”的市場現象!如何選擇一家可信賴的獵頭公司，已成為每個人事部門最想解決的事情。

　　對此，編者結合以前的中高端招聘工作經歷，并從行業專注度、獵頭人數、Case Close率、試用期通過率、推薦成功率五個維度對全國37家制造業獵頭公司進行了實地調研與評判，其中博捷bridge-man獵頭公司的各項指標均排名第一，故將其單獨列出進行對比。

　　備注：

　　1、 編者僅調研了全國制造行業的獵頭公司，制造行業是指：汽車及零配件、儀器儀表/工業自動化、電子技術/半導體/集成電路、計算機硬件、醫療設備/器械與機械/設備/重工;

　　2、 其他行業的獵頭公司未納入調研范疇;

　　3、 37家獵頭公司由18家外資公司(48.65%)與19家內資公司(51.35%)組成;

　　4、 外資與內資公司均為目前國內知名的獵頭公司。

　　圖一、雷達圖(五個維度)

　　圖二、行業專注度

　　解讀：

　　1、 知名外資公司會從事4~6個行業的獵頭工作;

　　2、 知名內資公司會從事6~8個行業的獵頭工作;

　　3、 博捷 Bridge-man只從事制造行業的獵頭工作。

　　圖三、獵頭人數

　　解讀：

　　1、 知名外資全公司人手配備在100至150人，其中制造行業的獵頭人數在20至30人之間，員工來源：(1)本土獵頭公司-70%左右，(2)企業人事–20%左右，(3)其他–10%左右;

　　2、 知名的內資全公司人手配備在400至500人，其中制造行業的獵頭人數在60至70人之間，員工來源：(1)本土獵頭公司-20%左右，(2)應屆畢業生-60%左右，(3)其他–20%左右;

　　3、 博捷 Bridge-man人手配備在80至90人，全部從事制造業獵頭工作，員工來源：(1)本土獵頭公司-10%左右，(2)制造業從業人員–70%左右，(3)其他–20%左右。

　　圖四、Case Close率

　　解讀：

　　1、 知名外資制造行業的Case Close率在40%至50%之間;

　　2、 知名內資制造行業的Case Close率在35%至45%之間;

　　3、 博捷 Bridge-man制造行業的Case Close率在70%至80%之間。

　　圖五、試用期通過率

　　解讀：

　　1、 知名外資制造行業候選人試用期通過率90%至95%之間;

　　2、 知名內資制造行業候選人試用期通過率75%至80%之間;

　　3、 博捷 Bridge-man制造行業候選人試用期通過率93%至98%之間。

　　圖六、推薦成功率

　　解讀：

　　1、 知名外資每成功一名制造業候選人需要推薦4~5名候選人;

　　2、 知名內資每成功一名制造業候選人需要推薦6~7名候選人;

　　3、 博捷 Bridge-man每成功一名制造業候選人需要推薦3~4名候選人。

　　結合以上調研數據，對博捷公司產生了濃厚的興趣，又從五個維度對所有公司平均值與其進行分析，詳情見下圖：

　　并對博捷公司蘇州、北京、武漢、廣州分公司進行了走訪，發現了博捷與其他公司相比，經營思路三大最不相同之處：

　　1、 行業專注度： 只為制造業提供獵頭招聘服務，其他行業均不涉足;

　　2、 員工來源： 70%左右獵頭來自于制造業從業人員;

　　3、 Case搜尋深度： 所有獵頭沒有“挑單”概念，只要是客戶的Case，就一直找尋到該職位Close為止。

　　制造行業的同仁們，希望大半年的實地調研與數據分析，能夠為您解決企業招聘提供幫助。(作者：何春媚 人力資源管理研究者)