自2月底開始,海外疫情出現加速蔓延的情況,多個國家陸續停工停學。受此影響,在線視頻/游戲、遠程辦公/教學等宅經濟的需求集中式爆發,云計算的使用量出現大幅度增長。上述的使用量增長又進一步助推海外三大云計算巨頭實現業績增長。

在今年一季度,亞馬遜、微軟、谷歌云業務收入同比分別增長32.78、27.28和52.16,業務增速維持高位,其中谷歌管理層表示很多企業在疫情中逐漸意識到上云的好處,有望進一步加速企業上云進度。

而國內主要云廠商在經歷疫情后,形成幾家獨大的市場格局趨勢愈發明顯,整體市場高速發展,但也面臨更加激烈的競爭。

今年3月始加快云計算投入,對其業務進行戰略調整。百度 CTO王海峰發內部郵件宣布對云業務進行架構調整,百度智能云的云計算、智能金融、智能客服、渠道生態等業務的負責人直接向王海峰匯報,尹世明、張志琦將另作安排。此前,尹世明和張志琦分別為百度智能云總經理和副總經理,是百度云業務的原一線負責人。

阿里則4月 20日宣布未來3年投入2000億元,用于云操作系統、服務器、芯片、網絡等重大核心技術研發和數據中心建設。

張志琦近日在接受采訪時告訴經觀新聞,“目前各家大廠都在爭搶總體規模的名次和總體規模的絕對值,從第二名到第五名的名字會在近兩年有很大的變化。”據其判斷,IaaS和PaaS小廠在整體競爭中越來越困難,只能走細分專業市場或者是走到小而美的方向上去。

逐鹿云江湖

“阿里云追隨AWS,騰訊云追隨阿里云,我們認為后來者能否居上要看后來者能否追隨二強的腳步,并通過自身差異化產品找準定位。”一位計算機券商分析師在其研報中指出。

在很多人眼里,阿里云和騰訊云已站在國內云業務金字塔塔尖的位置。

在國內云計算市場中,從份額來看,阿里云的市場份額最大。

2019財年,阿里云擁有140多萬付費客戶。其中,《財富》排名前500強的中國品牌中約50的企業是阿里云的客戶,還有超過一半的中國A股上市公司。

根據IDC發布的數據,2018年阿里云在中國IaaS領域的市場份額達42.9,排名第二的騰訊云的市場份額為11.5,3-5名分別是中國電信8.4、AWS6.2和金山云4.9。

調研機構Gartner公布了2018年全球數據庫魔力象限評選結果,阿里云首次入選并且進入遠見者Visionaries象限,這是中國科技企業首次進入該榜單。

而從財報來看,阿里云已連續八個季度保持三位數同比增速高速增長,環比持續穩定增長,2018年營業收入達到213.61億元,同比增速高達91.27,2019年Q2營業收入達到77.87億元,同比增長66,受宏觀經濟影響,增速略有下滑,但仍然保持較快增速發展。

“騰訊云與阿里云的發展路徑有所不同,騰訊云的高速發展是以微信和游戲行業的強勢生態作為基礎,將行業方案和騰訊自有技術和流量的能力結合。”張志琦告訴經觀新聞。騰訊云主要提供IAAS層和PAAS層云服務,SAAS層云服務主要是通過各類的合作方式開展,從部署模式上看,主要提供公有云、私有云和混合云。

此前,針對客戶的敏感部分數據和政企客戶,騰訊云推出了黑石物理服務器,以打造公有云里面的私有云。

據招商證券研報介紹,黑石物理服務器Cloud Physical Machine是一種按需購買、按量付費的物理服務器租賃服務,客戶對于信息敏感度比較高的部分,不愿意上公有云,可以購買黑石服務器。據了解,黑石服務費價格大概是常規服務器的2倍多左右。和騰訊云全產品無縫融合,比如網絡、數據庫等。黑石2.0還可以在極短時間構建云端獨享的高性能、安全隔離的物理服務器集群,可同時支持第三方虛擬化平臺實現AnyStack的混合部署。

“但從整體上而言,中國的云生態市場建設還是處于啟動期,各云廠商在各個細分領域多點鋪開滲透,為全面云生態建立基礎。”上述券商分析師指出,未來云生態的競爭是云服務商必然的發展趨勢。

“從2015年國內IT企業逐漸向云計算轉型,云服務市場的需求快速增長。”張志琦向經觀新聞回憶,2016年底,百度云發布云圖計劃,五年資金和資源投入100億,建立百度云平臺及生態。兩年前京東確認京東云生態戰略的全面爆發。這些都無一不在預示著國內大廠間的云業務的競爭激烈化。

云業務需要什么

目前中國2B互聯網市場處于高速增長的階段,從數字上看,2020年IDC統計中國To B市場的投入大概2萬億人民幣;全球范圍內據Gartner統計2020年為3.9萬億美金。

目前國內排名前幾的阿里云、騰訊云、百度云等,各家收入約幾百億人民幣,從國內ToB市場來看,每家占比非常小,各家都有很大機會在這方面發力。

目前,云業務已經逐步從原來IaaS計算、存儲、網絡等這類的基礎能力向PaaS中臺、平臺能力、SaaS解決方案上進行擴展。在盈利方面,隨著規模化的發展,在成本上的不斷優化,在產品適應能力上的不斷提升,可以看到各家云公司的盈利會不斷的增加。

“面對各家云公司盈利的不斷增加,這個也會逐漸變成一個巨頭的游戲,因為小規模的云公司在成本上、技術投入上都會面臨瓶頸,在發展道路上面臨更多的挑戰。”張志琦告訴經觀新聞,隨著互聯網大廠的介入,云業務部分未來的市場壁壘及競爭肯定是激烈的,但天花板也比較高,未來To B云業務的市場,會形成一個真正意義上的巨大的市場。行業潛力是巨大的,而且機會非常多,我相信市場容量非常大,也因此可以容納得下不止一家參與。

不過,相較于設備商和運營商而言,上述傳統互聯網公司雖則能與各自的云服務矩陣結合,在垂直市場有著優勢明顯,但始終應對服務大型客戶的經驗還在不斷提升中。

“真正在互聯網大廠,其實內部生態環境復雜得多,推動一件事真正落地和實現,更多的是如何推動這樣一個大的機器,按照統一的目標往前走。”張志琦表示,從各家大廠公開信息來看,在To B這樣一個快速增長的業務版塊,都有非常龐大的投資計劃,包括人才投入;市場急需大量具有強To B企業服務經驗的人才,整個云業務的覆蓋面已經非常廣泛,也因此對人才的需求也會非常廣泛。

按照互聯網大廠的以往經驗,一般都存在內部競爭激烈,團隊與團隊之間合作困難的情況,很多團隊的合作往往需要公司的一把手去拍板,去協調。但是ToB的業務中,合作是基礎也是成功交付上線項目的基礎。銷售團隊、產品團隊、交付團隊等要在一個共同的體制中互相配合。張志琦表示,“界定好各自的責任,大家照著這個目標調整一致,用流程用體系和制度去決策和協同,百度云過去的發展,也驗證了有效協同的重要性。”

百度智能云團隊探索經驗

今年4月,百度云前副總經理張志琦從百度離職。入職百度前,其在SAP工作了近16年時間。

在中國民營互聯網崛起的這過去二十年,在增量市場爆發的背景下,野蠻生長,充滿活力和創意。張志琦個人離開SAP后入職oTMS兩年多,也親身經歷了從零到一的早期創業團隊,之后加盟百度近三年。

“To B業務最關鍵一點,叫做創造核心價值,通過賦能幫助企業產生更多價值。所以在過程中,中國的互聯網巨頭們,都需要在體制上、模式上、文化以及基因上,產生適合To B業務的機制和模式。”張志琦告訴經觀新聞,“在百度的三年,我們在這方面做了大量的工作。”

如何將外企多年成熟的服務ToB企業的一套建制、管理經驗及能力,結合到原有中國互聯網企業的土壤,并找到適合其自身發展的目標和趨勢,完成中國民營互聯網企業在To B業務上的轉型或提升。

根據官方履歷,張志琦在百度智能云有近三年的工作經驗,擔任過百度智能云事業群組副總經理,領導由16支隊伍組織的商務及市場團隊Go-To-Market Team,全面負責百度智能云在全中國及全行業的商務及市場業務。

百度雖然是一家互聯網企業,但是云計算對外開放的商用之路卻起步較晚,從2015年才正式對外開放,百度云的發展重心放在SAAS、PAAS上而非只有IAAS。同時百度本身具有較強的技術積累優勢,剛進入云計算市場后就迅速推出了80多款產品。百度云計算的切入點并不只在計算、網絡和存儲等資源,而是在ABC,即人工智能、大數據和云的三位一體。

“在百度的時候,我負責管理前端,包括銷售、售前、渠道、官網,也包含市場、培訓、生態、電銷等團隊。”百度云前副總經理張志琦表示。百度智能云的發展中,張志琦對以下兩方面印象深刻:一是產品方面,人工智能和云服務的疊加,使得百度云的提供的服務更加差異化,幫助企業更有效的實現云+AI的價值主張。其次,百度云架構出一個適合百度的To B體系,To B與To C的企業體系是有非常大的差異的,2B的客戶群體是企業用戶,服務并滿足To B企業的用戶需求,創造核心價值交付,需要非常不同的服務體系。

2018年第四季度,云事業部取得單季度超10億人民幣收入;在此之前,2017年到2018年早期,百度云的收入在財報里被歸為“其他”,而到2019年第一季度,已經有媒體將百度云列在中國云計算整體市場第四位;2019年第四季度整體排名第三Canalys、AI Cloud排名第一IDC、工業質檢排名第一IDC。

“百度的技術支持、調動百度生態,以及搭建強有力的云業務解決方案,這是云業務能夠快速成長的一個核心環節。”張志琦告訴經觀新聞。