5月22日下午，國聯水產（300094）召開2019年度業績說明會，公司總經理陳漢、公司副總經理吳麗青、董事會秘書張勇、財務總監樊春花、獨立董事劉建勇、保薦代表人宋平等就上市公司在疫情下的應對舉措、國內布局和C端經營情況、精深加工成為趨勢以及20年的重點工作和公司戰略規劃等問題做出回應。

對于業績增長放緩，國聯水產年報披露，受全球疫情影響，此期后事項因素導致公司存貨可變現凈值下降沖擊，造成存貨減值損失約5.74億元。而由于中美貿易摩擦、國內業務快速拓展、小龍蝦業務開發及融資結構變化等因素造成的公司期間費用同比增加也成為重要原因。這其中，銷售費用同比增加約5,755.76萬元，同比增長約30.19%；管理費用和研發費用合計同比增加約4,147.17萬元，同比增長約33.27%；財務費用同比增加約4,533.64萬元，同比增長約48.10%。

5月21日晚間披露的2019年報顯示，國聯水產遭遇了營收和凈利的雙降，其中全年實現營業收入約為46.37億元，同比下降2.12%，實現歸屬母公司股東的凈利潤為-4.91億元，同比下降312.13%。

雖然公司業績受疫情拖累，但國聯水產表示2019年公司在國內市場的拓展和營收取得重大突破，期內依托成熟的覆蓋全渠道的銷售網絡，推行“精品戰略”和“品牌戰略”，持續深化渠道下沉，完善“八大區八大倉”建設，重點開拓國內市場取得顯著成效。公司全年實現國內市場收入20.91億元，同比增長26.39%，國內市場收入占比首次超過美國市場占比。

數據來源：國聯水產2019年報

在說明會上，國聯水產方面認為，公司在過去的十多年高速發展中累積一些問題，為了長遠健康發展，公司已主動進行戰略性調整。特別是在疫情發生后，公司迅速調整銷售戰略，大力布局國內市場，拓展國內商超渠道，聚焦電商新零售業務；將部分出口備貨轉為在國內通過商超、電商及新零售渠道銷售，從而有利于加快庫存周轉和保障國內市場供應。

一直以來，公司長期依賴對蝦進行產業延伸，對于綜合品類開展是投資者較為關心問題，對此國聯水產透露，公司控股的兩家小龍蝦公司——國聯（益陽）食品有限公司和國聯（監利）食品有限公司在19年已順利投產，擁有齊備的生產、品控、銷售和出口資質，依托公司的海內外各大銷售渠道，初步具備小龍蝦產業全產業鏈運作能力。期內公司小龍蝦業務實現收入2.65億元，其中，與永輝超市實現活蝦銷售收入約1,791萬元，公司又一個千億級大單品成功布局。圍繞“綜合水產品提供商”的戰略定位，公司持續開發如三文魚、金鯧魚等大品類，并持續開拓如海鱸魚、巴沙魚、紅魚等百億級特色品類，進一步提高除對蝦之外的其他綜合品類占比。

在公司大力發展的電商渠道方面，國聯水產表示，公司2019在電商及新零售業務實現營業收入37,707.96萬元，同比去年增長19.28%。公司與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優鮮等主要電商及新零售平臺深化業務合作，在這三大平臺的銷售收入分別達到12,602.35萬元、9,325.69萬元、5,925.5萬元，較去年同期分別增長106.05%、148.23%、123.46%。在京東電商平臺的“618”活動中，公司在蝦類銷售金額品牌排行榜連續3年獲得第一名，在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五；公司是唯一一家獲得盒馬平臺“億元級供應商”獎項的企業，公司電商及新零售領域的龍頭地位進一步夯實。

另據國聯水產在說明會上介紹，2020年是國聯水產品質突破的提升年，國聯水產將立足長線思維，牢牢把握消費升級與市場需求的變化，堅持精耕細作，持續深化國內市場布局，深度挖掘國際市場，持續強化公司全球供應鏈能力，以年度關鍵詞“現金流”為導向，重點完成深化渠道下沉、全面完善供應鏈體系建設、工業化養殖取得突破三大必勝之戰，為中長期發展奠定穩固基礎。

在上市公司的戰略規劃上，國聯水產披露未來公司著力向消費者提供水產品供應鏈管理、菜品研發、餐飲配送、中央廚房等多項增值服務，實現從綜合水產品提供商向優質肉類（水產）蛋白及餐飲食品解決方案提供商的轉型升級。