高凈值人群的消費選擇

　　最近財爺在大咖們的朋友圈發現了一個有趣的“巧合”：

　　“天使投資人”徐小平、“國民老公”王思聰，中國最具代表性的財經專欄作家吳曉波、葉檀等精英代表紛紛入手了熱銷的索尼OLED電視A1。

　　王思聰更是在索尼OLED電視A1特別面向大尺寸家居空間消費者推出的 77寸版新品發布后的第五天，就迫不及待地壕擲15萬元入手了，并搬至他的IG戰隊直播間，足見“國民老公”對索尼OLED電視A1的驚喜和認同。

　　這些精明的投資人、財經評論員、高凈值人群為什么不約而同選擇了索尼OLED電視A1?

　　中產精英人群的不斷擴容，正在快速改變中國，甚至全球消費市場的形態及趨勢，人們越來越趨向于為更卓越的產品體驗、更有品質的生活方式買單。

　　市場選擇整體在向高端產品傾斜，消費者有能力和機會去選購更為高品質的產品，高溢價品牌就成為了這場消費升級進程中最有力的競爭者。

　　正如吳曉波所言：“考慮品質多于價格”是一種對于中產精英階層更為有利、且更匹配的消費模式。這就是為什么索尼電視能得到那些精明的投資人、財經評論員的認同。

　　中國正處于消費升級風潮

　　這并不是特例，隨著經濟發展，人均GDP每進入某個新階段，就會引發消費偏好的變化。縱觀近來的消費趨勢，財爺還發現這些新跡象：

　　新富們不再熱捧奢侈品了。奢侈品銷量最近都在持續下降，2016年一年時間，LV關店率就達到了20%;

　　他們愿意花錢花時間跑步、健身、旅游，卻不愿意為視頻前的廣告等上兩分鐘;

　　她們既迷戀著斷舍離，又要集齊6色YSL星辰口紅……

　　中國經濟形態及大眾消費理念正在逐漸轉變，新時代的“商業模式”也在產生巨大的變化。2015年，我國人均GDP歷史性超過8000美元，這是國際經驗中消費結構變化與消費檔次提升正式步入快車道的顯著標志。而隨著當前中國人均GDP的不斷上升，消費者觀念的變化和對好產品的追求也在慢慢上升，這些都在推動著消費升級。

　　但是，消費升級不是消費品的升級，而是消費者價值觀的升級，不是買的更貴，而是開始更多的追求品質保障和個性化，消費者愿意花錢追求品質生活。

　　消費行為從價格敏感轉向品質敏感，這一點在高凈值人群中被映射得尤為明顯!

　　制造業的拐點時期

　　美國經濟學者凡勃倫曾經在《有閑階級論》一書中提出“韋伯倫效應”經濟理論，指越貴的東西，反而越會受到消費者的青睞。以前多出現于名表、豪車等奢侈品消費市場，但如今，作為對日常生活品質影響最為緊密的家電產品，映射得尤為明顯。

　　看著近年來越來越多的國人越洋奔赴日本，狂買馬桶蓋、電飯煲的新聞，其實這些日本馬桶蓋、電飯煲動輒幾千塊，也并不便宜，但是國人愿意為了“品質”而付高價及不惜山長水遠背回家，這就是為“品質買單”。

　　種種跡象都反映出，定位于低價競爭的產品正在失去市場的核心競爭優勢，“低價走量”“物美價廉”模式已開始失靈，而高品質、技術取勝的制造業模式正在逐漸搶占市場，整個中國制造業都處于消費升級、格物創新的拐點時期。

　　這在彩電領域體現的尤為明顯，整個市場趨勢也正在從“功能型消費”轉向“享受型消費”。

　　不久前，在北京召開了由中國電子商會(CECC)、中國電子技術標準化研究院(CESI)聯合舉辦的“2017(第十三屆)中國平板電視行業大會”。

　　會上提出，雖然2017年彩電市場總量有所略減，但細究其市場數據變化可以發現：以55-75吋為代表的中高端大尺寸在逆勢增長，同比增長達到了32%。其中，價位在7000元(65-69吋)以及12000元(72-79吋)以上高端大尺寸市場的增幅更是達到了43%及86%。這充分說明，大尺寸的高端電視產品被更多的中國消費者所喜愛，這個結果與中國目前消費升級浪潮發展趨勢保持一致。

　　會議發布了《2017年中國電視消費及2018年市場趨勢預測報告》，并根據電子標準化研究院對各品牌的檢測結果及市場美譽度，評選出了2017-2018年度表現突出的電視產品。本次大會“2017-2018年度品質電視成就金獎”和“2017-2018年度十大精品電視”兩項大獎均被頒給了索尼旗艦OLED電視A1，高端電視的行業新標桿由此被索尼定義!

　　索尼獲得這樣的成就，主要競爭力來自于憑創新黑科技帶來的打破傳統的視聽享受，以及匠心締造卓越品質。索尼推出了很多符合高品質消費者需求的高端產品，從畫質、音效、設計美學等多維度強化產品的差異化價值，以此不斷提升品牌的溢價能力，從而在市場均價明顯高于市場平均水平的基礎上，能成為消費升級進程中的大贏家，也足以說明追求高品質生活的消費者愿意為高端產品的額外價值買單。

　　基于對消費市場的精準洞察適時調整產品策略，無論是溢價能力還是高端市場占有率，索尼皆坐穩了大屏彩電市場第一的寶座。

　　為什么精英們“只買貴的東西”?

　　不止徐小平、王思聰等高凈值人群們不約而同的選擇索尼OLED電視A1，還有那些去日本旅游瘋狂購物，以及一邊加班一邊健身的新中產們的消費選擇趨勢。到底是什么原因促使中國迅速崛起的中產階層們，愿意支付數倍的錢“越貴越買”?

　　當今中國的中產階層，已是理性消費的中堅，相比低價的商品，他們更是“性能偏好者”，愿意為新技術和新體驗而埋單。

　　高溢價品牌就成為了這場消費升級進程中最有力的競爭者。在彩電行業整體遇冷的大環境下，有“黑科技”之名的索尼電視，憑借領先的創新力、高品質體驗以及專注于高附加值產品的市場戰略，贏得了銷售量與銷售額的雙豐收，實現逆勢上揚。

　　其次，除了品質優勢，精英及中產們也希望從高端品牌中獲得與自身匹配的身份認同，甚至是實現加分。這指的就是價格背后的品牌價值!

　　在有錢任性的王思聰來看，他并不是簡單在購買一臺“貴的電視機”，他的消費選擇背后，還能從高價值商品中匹配了自己身份，并且還有最好的使用體驗。

　　同樣，狂買馬桶蓋的人們，也希望在高價消費背后，除了有更良好的使用體驗，更匹配了自己身份的消費價值。

　　第三個原因，就是精英人群及中產們還很重視的“體驗感”。

　　索尼OLED電視A1的優良畫質正是他們最追求的。從產品價值來看，索尼全新OLED電視A1擁有超薄機身和進一步深度發掘OLED的畫質潛力，還有無可替代的“音畫合一”視聽表現。而且，索尼A1還有榮膺了2017國際紅點設計獎最高獎(Best of best)的“Slice of living極簡生活”的優美設計。這些都是理性決策背后的主要驅動力，用戶愿意為良好的體驗支付更多錢。

　　最后一個原因，還要歸結于精英人群和中產們喜歡獵奇與智商匹配的“黑科技”!

　　索尼全新OLED電視A擁有著最新黑科技，通過屏幕直接發聲以及內置低音炮的加持，帶來以往任何一款電視產品都難以提供的視聽體驗——“音畫合一”的立體聲場。畫質、音效、設計美學等多維度強化產品的差異化價值，簡直把同行們甩了一個銀河系的距離。

　　消費升級，必將從“擁有更多”升級到“成為理想自我”，這是一場中產階級的自我認定，也是對于供給側的企業來說，最好的時機。

　　不僅像是已經研究出黑科技擁有顛覆感官的能力的索尼，其它愿意堅持品牌價值、用心為消費者提供“最好產品”的企業，都能夠在中產社會中收獲更多市場擁護者，并得到應有的紅利。