夏日暑氣日漸熾烈,飲料市場也迎來了一年中最繁忙的黃金銷售節(jié)點,各飲料企業(yè)、品牌之間的營銷爭奪戰(zhàn)進入白熱化階段。作為近年來備受矚目的民族品牌,東鵬飲料2023年營收破百億大關(guān),2024年開局繼續(xù)上揚,一季度營收34.82億元,同比實現(xiàn)33.51的凈利潤增長,增長勢頭積極向好,為接下來的飲料旺季市場“爭奪戰(zhàn)”開了個好彩頭。

　　要說今夏最火熱的飲料,當(dāng)屬無糖茶。2023年,無糖茶市場體量便已實現(xiàn)翻倍增長,增速高達110,遠(yuǎn)超飲料行業(yè)整體增速。馬上贏品牌CT數(shù)據(jù)顯示,今年4~5月間,無糖茶類目的增長勢頭依舊強勁,整體銷售額同比上漲14.26,在整體飲料類目中的市場份額同比增長26.17。作為無糖茶賽道的新玩家,東鵬飲料去年第三季度正式推出“鵬友上茶”系列首款“烏龍上茶”,憑借在茶葉品種、萃取工藝以及口感體驗等的優(yōu)勢,收獲了較為良好的市場反饋;今年2月中旬,又快馬加鞭推出了“普洱上茶”“茉莉上茶”兩種新口味,以豐富產(chǎn)品矩陣,滿足更多樣化的消費需求。

　　東鵬飲料鵬友上茶系列產(chǎn)品

　　為進一步打造鵬友上茶的差異化競爭優(yōu)勢,東鵬飲料一方面發(fā)力產(chǎn)品研發(fā),與生物科技公司、高校實驗室等達成合作,共建茶葉深加工及飲品開發(fā)聯(lián)合研究中心,致力于以專業(yè)科研力量,對產(chǎn)品的原料、工藝及口感進行升級,為消費者帶去更健康優(yōu)質(zhì)、豐富多元的無糖茶選擇。

　　另一方面,東鵬飲料發(fā)力營銷推廣,基于年輕消費者的興趣愛好,跨界合作國風(fēng)武俠題材手游《逆水寒》,通過融入游戲場景及互動、推出聯(lián)名款包裝、打造線下主題店等花樣玩法,不僅實現(xiàn)了與年輕消費群體的連接與溝通,有效塑造了新的消費記憶點,更增添了文化、創(chuàng)意及情感等附加值,延長了品牌的生命力。

　　東鵬飲料跨界合作《逆水寒》

　　今夏除了無糖茶,電解質(zhì)水的火爆程度同樣不可小覷。當(dāng)下健康意識崛起,電解質(zhì)水因能夠及時補充人體所需基本營養(yǎng)、維持體液平衡等特點,越來越受到消費者的青睞。2023年初,東鵬飲料精準(zhǔn)把握疫情開放初期,消費者對電解質(zhì)水需求爆發(fā)的契機,重磅推出“東鵬補水啦”電解質(zhì)水,并在短短一年時間內(nèi),就實現(xiàn)了營收回款超5億,達成全飲料品類新品SKU排名第二的好成績,從一眾電解質(zhì)水品牌中脫穎而出。進入2024年,東鵬飲飲料再推清甜白桃、清新荔枝0糖兩個口味,并將“東鵬補水啦”全品線擴充至11個sku,以期實現(xiàn)全場景、全人群、全價格覆蓋。

　　東鵬補水啦多口味產(chǎn)品圖

　　此外,東鵬補水啦在營銷推廣層面的表現(xiàn)也頗為亮眼。自上市以來,東鵬補水啦便精準(zhǔn)切入籃球賽事領(lǐng)域,先后與NYBO、BSK、CHBL等國內(nèi)一系列熱門籃球賽事IP達成合作關(guān)系,并通過創(chuàng)新營銷策略激活品牌與消費者之間的情感共鳴,成功建立起了“打球就要補水啦”超強品牌心智;與此同時,東鵬補水啦還致力于全面滲透運動場景,在羽毛球、山徑、馬拉松以及校園、健身、旅游等場景均有涉足。今年5月,東鵬補水啦重磅官宣青年演員于適為代言人,不僅收獲了一大波關(guān)注度,更進一步深化了東鵬補水啦年輕、健康、活力的品牌形象。

　　東鵬補水啦官宣品牌代言人

　　然而,官宣代言人只是助推補水啦成長的一小步,東鵬飲料在此前的2024春季產(chǎn)品宣導(dǎo)會上,就表示將對補水啦延續(xù)營銷投入,以大眾傳播、賽事贊助、影視劇植入、社交平臺種草等形式,進一步提升其品牌知名度,為達成更高目標(biāo)保駕護航。

　　值得一提的是,夏天作為飲料銷售的旺季,冰柜也成為各大飲品企業(yè)爭搶的焦點。東鵬飲料一直以來都將冰柜投放作為線下網(wǎng)點拓展的核心策略,截至2023年11月,其在市冰柜已經(jīng)達到十幾萬臺。隨著多品類的發(fā)展,網(wǎng)點數(shù)量的增多,東鵬飲料也將繼續(xù)加大冰柜投放,以增加產(chǎn)品曝光,提升單點產(chǎn)出。

　　東鵬飲料線下冰柜

　　隨著新品的不斷推出和營銷策略的深化,東鵬飲料在產(chǎn)品、品牌及渠道等多維度的布局也更加完整、更具有競爭力。在這一觸即發(fā)的飲料旺季市場“爭奪戰(zhàn)”中,東鵬飲料又能給消費者帶來更多怎樣的驚喜,值得期待。