品牌突圍，提升消費者認可度，做行業領頭羊

業無高卑志當堅，男兒有求安得閑。張耒的這句醒世恒言陪伴著河北的茶葉經銷商張總，從鄉鎮小茶商走到縣城茶產業帶頭人，這一路他受過質疑也受過嘲笑，小時候他是“小販沒出息的兒子”，長大后他又被嘲是“扶不起的阿斗”，可任憑風吹雨打，他終究堅定的在茶葉品牌建設的路上越走越遠，雖道阻且長但行之將至。如果你正身處困頓之中，那么不妨看看張總的故事，希望可以為你帶來些許力量。

受家庭影響，我從小便對茶產生了濃厚的興趣，長大后也子承父業數十年如一日地經營著一家老茶店。然而時代在飛速地發展，人們對于食品安全的要求越來越高，店里的三無茶葉也越來越不受消費者認可，起初還有零星的幾個老顧客愿意給面子光顧，但后來茶店逐漸門可羅雀，連老顧客都說“雖然是幾十年的老茶店，但三無茶葉我們喝著也不放心啊，那些有品牌，包裝精美大氣的茶品，自己喝著方便，拿去送禮也很有面子”。

是啊，“酒香不怕巷子深”的老思想已經不再適用于新時代，空有好茶，沒有好的“排面”，老客戶越來越看不上，新客戶吸引不到，怎么能有發展？有“好馬”，那也得有“好鞍”，好茶配上好品牌好包裝才能被更多老客戶和新客戶接受啊，如果我不徹底改變經營思路，恐怕父親的老茶店都要砸在我手上了。那是2015年，當時網絡已經全面普及開來了，我這個老頑固也無可避免地接觸到了網絡，就是從網絡上，我看到茶品牌的成功案例，這讓我開始意識到只有將茶鋪品牌化，才能盤活父親的老茶店。于是，一條只能摸黑過河的茶鋪品牌化之路開始了。

這條摸黑走的路，一走就是五年，可嘆的是，因為對品牌建設經營方面缺乏經驗，茶店品牌化始終沒能做成。起初，我嘗試著自己去打造品牌，通過傳單和海報宣傳，但收效甚微。后來經人指點，我又通過設計公司專門做了茶葉外包裝，可依舊看不見效果，甚至還因此花了一大筆錢，茶店的經營也每況愈下，很多人說我是“扶不起的阿斗”。

或許是上天垂憐讓我機緣巧合之下結識了京柒茶倉的推廣員孫翔，他告訴我京柒茶倉是一個為個人、企業、茶行量身打造的資源共享型平臺，可以為客戶提供定制化品牌建設方案。他的話讓我很心動，可這五年來我一次又一次的失望，實在不敢再輕易嘗試。看出了我的猶豫，孫翔主動提出要給我看看平臺的成功案例，這一看我才知道，這個平臺支持線上自助下單，從定制包裝到產品推廣都有人幫忙做，這正好彌補了我在品牌建設經營方面的缺失。

猶豫打消了，機會就在眼前，于是我當即決定要與京柒茶倉合作！通過在京柒茶倉APP上自主下單，平臺為我提供了品牌定制、包裝設計、產業研發、市場營銷、供應鏈打造、物流售后等方面的 “一對一”服務，特別是品牌定制，只花了當初請設計公司的一半資金，就做成了屬于我自己的茶品牌。中間任何一個環節我覺得不滿意都可以再與平臺商議，這種一條龍服務的方式也為我省下了一大筆人工成本。

關鍵還有茶葉的品質也是可定制的，畢竟茶葉是分等級的，非常好的茶葉可能幾百上千元一兩，常見的茶葉可能幾十到幾百一斤，在京柒茶倉可以定制自己想要的茶葉，京柒茶倉會有嚴格的審核，都是經過了權威認證，這樣我完全可以自主把控店內各種茶的品質，好茶有了認證加上好的包裝，客戶買茶也放心，送禮也是倍兒有面子。

通過京柒茶倉APP的幫助，我的小茶店有了可靠且高品質的供貨來源，實現了自主把控茶品質，徹底擺脫了“三無茶鋪”的名頭，他們都說“拿著這樣高端的茶葉去送禮，肯定有面子”，線下銷量也因此一下子就打開了。同時平臺也為我規劃了線上銷售方案，在京柒茶倉的幫助下，我從線下和線下雙渠道開展運營活動。線上，我自己的茶葉品牌系列的產品，可以放到京柒茶倉平臺的京東、天貓商城售賣，線下除了在我自己的店里賣，也可以把貨鋪到其他京柒茶倉的合作商家代賣，通過雙渠道運營銷售，現在我的公司月盈利基本可以達到三、五十萬，并有計劃擴大運營規模。而今，我的茶鋪成了公司，我也從茶鋪老板變成了縣城茶產業帶頭人。公司規模越做越大，帶動了周邊鄰里的就業，這種帶大家賺錢的感覺令我自豪。

我這一生中不曾遇見什么貴人，但如果算的話京柒茶倉大概就是我的“貴人”吧。平臺的茶葉取自廠家原產地，經過國家機構檢測，品質安全有保障，并且APP是客戶-平臺-原產地三方合作，沒有中間商，價格優惠實在，為我的品牌化建設之路節省了不少開支。未來，我想我還會與平臺持續開展合作，進一步擴大自己的品牌影響力，讓茶文化傳的更廣更遠。

如今，雖然我已經真真切切地做出了一點成績，可如果要我給大家什么建議，我仍不敢妄言。只祝愿大家都能遇見機遇，并有抓住機遇的勇氣！

有時候，選擇真的大于努力，與君共勉！