今年以來，受新冠肺炎疫情影響，我國外貿(mào)發(fā)展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。僅3月份，幾家外貿(mào)大廠相繼關(guān)停。其中包括建廠已經(jīng)28年的泛達(dá)玩具、擁有4000多名員工的佳禾電子。

疫情給外貿(mào)企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)

3月份，做紡織出口15年之久的張總面臨巨大壓力，取消訂單的郵件紛至沓來。“疫情”黑天鵝對(duì)外貿(mào)行業(yè)的持續(xù)影響，讓張總陷入了沉痛的反思。究竟自己常年堅(jiān)持的傳統(tǒng)外貿(mào)打法：依靠廣交會(huì)帶來的大批訂單模式是否需要轉(zhuǎn)變。

作為外貿(mào)行業(yè)晴雨表的“廣交會(huì)”是外貿(mào)人一年一度的盛會(huì)，而今年的外貿(mào)人苦苦等待、充滿焦慮。“廣交會(huì)“也不得不迎來了它的第一次轉(zhuǎn)型。為全力以赴穩(wěn)外貿(mào)，6月15日至24日，作為外貿(mào)行業(yè)盛會(huì)的第127屆廣交會(huì)，也是首屆“云上”廣交會(huì)如期舉辦。廣交會(huì)的參會(huì)外貿(mào)企業(yè)“上云”，是擁抱數(shù)字化的一次全新嘗試。

廣交會(huì)的網(wǎng)上展廳和3D、VR技術(shù)，讓張總這些“老廣交“們遇上了”新鮮玩法“，“此前我們沒有直接做過電商和直播營銷”，張總表示，”公司已經(jīng)通過網(wǎng)上營銷培訓(xùn)，進(jìn)行了20場(chǎng)的錄播彩排。廣交會(huì)期間將按照不同品類特色，進(jìn)行超過100場(chǎng)直播營銷。“

如今，像張總這樣的“老廣交“們紛紛感受了外貿(mào)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

然而，在2008年，就有一家企業(yè)早早發(fā)現(xiàn)了線上營銷這一趨勢(shì)，并技術(shù)先行、12年持續(xù)深耕，這就是瑞諾國際。

瑞諾國際總經(jīng)理鄭毅接受愛奇藝專訪

談到創(chuàng)辦瑞諾國際的初衷，“過去，靠線下廣交會(huì)促成大額訂單的外貿(mào)人不在少數(shù)，長久養(yǎng)成的路徑依賴讓中國工廠變革之路充滿問號(hào)。在“訂單-交付“模式下，外貿(mào)人都是”老外讓生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么“，只管生產(chǎn)不懂銷售營銷的工廠不在少數(shù)。“瑞諾國際總經(jīng)理鄭毅如是說。

“我走訪過1000多家制造工廠，發(fā)現(xiàn)我國制造業(yè)普遍存在一個(gè)問題：產(chǎn)品原本在國際市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力，但由于企業(yè)缺乏人才和出口渠道，產(chǎn)品出口只能依靠外貿(mào)公司，致使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來。如果能為這些企業(yè)提供線上一站式營銷服務(wù)，幫助企業(yè)與外商建立直接高頻對(duì)話，就可以盡早帶來制造工廠實(shí)質(zhì)的效益提升。 “

針對(duì)這一現(xiàn)狀，瑞諾國際通過設(shè)計(jì)符合外商審美習(xí)慣的網(wǎng)站，第一時(shí)間吸引外商注意力，通過國外的搜索引擎、社交媒體營銷等多種海外營銷方式，讓企業(yè)持續(xù)獲得外商關(guān)注，進(jìn)而引導(dǎo)外商主動(dòng)咨詢、下單。后續(xù)項(xiàng)目小組還會(huì)對(duì)推廣效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定下一步的營銷策略，幫助企業(yè)科學(xué)決策。

在為制造企業(yè)提供服務(wù)的過程中，瑞諾國際發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)即使獲得了詢盤，卻由于不熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，缺乏與外商溝通洽談的技巧，導(dǎo)致成交率低。為進(jìn)一步讓中國工廠完成由“輸血”到“造血”，幫助工廠逐步打造自有團(tuán)隊(duì)，全面提升外貿(mào)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，瑞諾國際集合十余年豐富外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、海外營銷經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)專家團(tuán)隊(duì)，推出在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“新顧問“，讓人才驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長。

今年受疫情影響，外貿(mào)企業(yè)走的比較艱難。特殊時(shí)期，作為一家專注于服務(wù)外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)，瑞諾國際深知肩負(fù)的責(zé)任，為降低疫情對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的影響，瑞諾國際旗下外貿(mào)在線培訓(xùn)平臺(tái)——新顧問量身定制了系列直播課程，內(nèi)容涵蓋跨境電商、外貿(mào)客戶開發(fā)、海外營銷等方面，線上直播課的參與企業(yè)反響強(qiáng)烈，既提升了外貿(mào)從業(yè)者的專業(yè)技能，也提振了外貿(mào)企業(yè)的信心。

響貝、新顧問，以及即將重磅升級(jí)的跨境電商獨(dú)立站——鳴螺，每一次產(chǎn)品創(chuàng)新迭代的背后，凝結(jié)的是全體瑞諾人的智慧和心血，彰顯的是全體瑞諾人精益求精、成就客戶的理念和態(tài)度。

當(dāng)今，全球的外貿(mào)形勢(shì)以及外貿(mào)營銷環(huán)境發(fā)生了劇烈變動(dòng)，國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，跨境電商的火熱，“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷深化等，種種新事物、新變化對(duì)于外貿(mào)企業(yè)是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

在德國提出“工業(yè)4.0”，中國提出 “中國制造2025”之后，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開啟新的時(shí)代浪潮。借助“新基建”的東風(fēng)，“企業(yè)上云”加速拓展，新一代“技術(shù)-經(jīng)濟(jì)范式”宏圖待啟。未來，瑞諾國際將助力更多中國企業(yè)騰”云“而上，幫助更多中小企業(yè)走出國門，網(wǎng)通世界。