今天你去麥當勞購買套餐里面都會搭配一杯飲料,但可選的單品卻非常少。原因在于他設置了主次產品捆綁銷售的機制,增強了產品的屬性。當改變新的盈利模式的時候必須要進行創新式的重構。不斷試錯累計新領域經驗,因為新的業態正在重構,盈利模式在重構,我們的人力在上漲,市場費用在上漲,顧客采購的單價在下降。

為什么現在生意越來越難做了,我們可以追溯2014年的風口是O2O,2015年的風口是互聯網金融,2016年的風口是共享單車,2017年的風口是人工智能,2018年的風口是新能源汽車,2019年的風口是5G,2020年的風口是芯片,由此推斷2021年的風口是5G推動下的大健康或是私域流量的共享。是否能順勢而為,才是破局的關鍵。傳統的企業經營產品,未來的企業經營人群。傳統的企業物以類聚,未來的企業人以群分。經營產品讓你的公司賺錢,經營人群讓你的公司值錢。那生意究竟該怎么做呢,其實就在于自有的流量池形成互聯互通的壁壘,拿內容與知識和平臺進行兌換。市場不是沒有需求,只是需要你個人快速做到精細化運營。

私域流量的運營不是讓你增加幾個客人,這是對私域流量存在的誤解。目的是要優化多少客人,因為我增加500個新客人,那我勢必要放棄很多沒能與我產生關聯的客人,我要增加多少個新店,我要進多少客人,我需要對我們的存量進行保護性的開發,降低客單價。2021年內需消費一定是非常大的產業爆發,私域互聯網會是下一個風口。目前核心公司卻不到10家,這可能是5年一次的大風口。在資本市場上有這樣的一個定律,每一年會有一個小風口,核心漲幅三倍,每5年有一個大風口,核心龍頭10倍漲幅起步。在中國歷史上總共有三次5年大風口,第一次中國城鎮化浪潮,代表行業是地產、基建和家電。當時的萬科、美的、格力漲幅都是20倍起步。第二波中國互聯網快速崛起,代表行業是電商、互聯網金融等。第三波中國核心資產崛起,代表行業是白酒,醫藥,消費等。在風口來臨之際,一定要具備嚴格的技術壁壘和行業空間,這兩大核心要素才是高端制造大牛的誕生地。

生意的本質:流量+產品+價格+服務要把這八個字做好的確不容易,我們通過零售、團購、線上APP來做運營,行業的迭代倒逼產業化轉型升級,原來我們靠低價售賣產品,你會發現你的盈利點越來越低,因為你需要高毛利的產業了,沒有毛利你很快就會被同業內部優化掉,最終被市場所淘汰。格力董明珠曾做過4次直播,第一次賣貨22萬,最后一次賣到了幾十個億,這其中的奧秘是前三次都選擇了公域流量,而最后一次選擇了私域流量,所以說未來的競爭會在私域流量上體現。