作者 | 王延鶴

花開

松弛感，是2024年的熱詞。

云南，是大家想象中，永遠(yuǎn)松弛的快樂老家、精神故鄉(xiāng)。

然而，在昆明藏著一種中國(guó)最講究速度、效率的生意——鮮花。

凌晨三點(diǎn)，斗南花市的燈火亮如白晝。

主播們站在大棚里24小時(shí)直播，懷抱一大捧幾十支花，紅的粉的巧克力色的，教大家如何混搭、花語寓意；商家們一邊吃宵夜，一邊復(fù)盤漲粉數(shù)據(jù)，安排訂單發(fā)貨；經(jīng)銷商打著手電筒，勾著腰逡巡，記錄下玫瑰、康乃馨、非洲菊、洋桔梗，數(shù)十種熱銷花的品相價(jià)格。

夜還長(zhǎng)。多數(shù)人沉睡的時(shí)候，是他們最忙碌的時(shí)候。

臨近春節(jié)，斗南進(jìn)入一年的旺季。家家戶戶要擺年宵花，蝴蝶蘭、冬青、臘梅、銀柳、佛手柑是首選，好彩頭承載著樸素的愿望：花團(tuán)錦簇，紅火的過新年。

天亮以前，數(shù)百萬支鮮花就會(huì)打包好，發(fā)往全國(guó)各地。

我國(guó)超80的鮮花種植集中在云南，“全國(guó)每10支鮮花，7支來自斗南” 。斗南花卉市場(chǎng)，是全亞洲最大鮮花供給地，掌握全球花卉“定價(jià)權(quán)”。

在這里，「Deadline」回歸了字面意思，變得十分具象。 不管在直播間、大棚還是恒溫車間，每個(gè)人都在和時(shí)間賽跑。

鮮花的保鮮期很短，花期又有季節(jié)性。所謂「花開堪折」，這是自然屬性。

但從生意角度看，鮮花是「非標(biāo)品」 。什么意思？

鮮花只賣新年、七夕等節(jié)假日，其余時(shí)間都是淡季；鮮花保存難，品控、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸壓力很大；從渠道上看，人們習(xí)慣在本地花市、花店購(gòu)買。

斗南作為產(chǎn)地源頭，擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和定價(jià)權(quán)。這意味著，距離大宗市場(chǎng)很近，距離消費(fèi)者很遠(yuǎn)。

把花田搬進(jìn)直播間，也把另一種生活方式，傳遞到屏幕遠(yuǎn)方。

不到3年時(shí)間，直播改變了這片土地。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，云南省花卉全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值，連續(xù)兩年突破千億大關(guān)。“鮮花王國(guó)”產(chǎn)業(yè)帶，養(yǎng)活了30萬花農(nóng)，創(chuàng)造了上百萬就業(yè)。

斗南花市承接下了潑天流量。市場(chǎng)每個(gè)檔口都在直播，當(dāng)?shù)亟M建了直播基地，做運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，輸送鮮花電商人才。現(xiàn)在的頭部鮮花電商，生意做成什么樣？

一朵花，采摘下來，送到消費(fèi)者手上，只要72小時(shí)。

上午，上百人去地里采花，進(jìn)行預(yù)處理，存進(jìn)低溫倉庫；

線下零售市場(chǎng)，線上24小時(shí)直播間都開著，同時(shí)面向數(shù)百萬粉絲賣花；

當(dāng)天采花，當(dāng)天直播拍掉，當(dāng)天就能發(fā)貨。

以前，云南花農(nóng)要坐72小時(shí)火車，把花運(yùn)到廣州去賣；現(xiàn)在，200多家物流企業(yè)入駐斗南，“冷鏈+空運(yùn)+高鐵”的高速物流，48小時(shí)把花送到家門口。

這是直播電商、基建升級(jí)、技術(shù)發(fā)展，共同締造的又一個(gè)中國(guó)速度。

據(jù)抖音統(tǒng)計(jì)，全國(guó)超3000萬的消費(fèi)者，一年購(gòu)買了1.46億單的云南鮮花。2024年上半年，云南鮮花直播間的銷售GMV同比增長(zhǎng)68。

鮮花，從一個(gè)節(jié)假日限定的商品，變?yōu)橐粋€(gè)全年日常生意，花開不敗。

更多人在直播間買花。穿越上千公里的花香暖色，裝點(diǎn)了我們的生活，在忙碌班味之余，能享受片刻的美好。

涌現(xiàn)

不知從什么時(shí)候開始，全國(guó)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)帶，都搬進(jìn)了直播間。

統(tǒng)計(jì)顯示，2024年1月至11月，全國(guó)直播電商零售額達(dá)到4.3萬億元，為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80的增量。

中國(guó)作為世界工廠，產(chǎn)業(yè)帶里藏著眾多單項(xiàng)領(lǐng)域的世界冠軍、產(chǎn)量第一，散落全國(guó)各地。云南的鮮花，廣州的女裝，澄海的玩具，泉州的運(yùn)動(dòng)裝備，許昌的假發(fā)……往往一個(gè)不知名的縣城，就生產(chǎn)了足夠供應(yīng)全球的產(chǎn)品。

一座城市，就聚齊產(chǎn)業(yè)上下游，原料、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、物流的完整生態(tài)；

而硬幣的B面，是許多區(qū)域的工業(yè)城市、資源城市，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐漸萎靡，面臨「存量競(jìng)爭(zhēng)、需求不足、轉(zhuǎn)型升級(jí)」三重挑戰(zhàn)。

直播電商等新質(zhì)生產(chǎn)力工具的出現(xiàn)，讓依靠生產(chǎn)規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶，變成了能富民增收、轉(zhuǎn)型升級(jí)的流量中心。

這并不是簡(jiǎn)單的說，像供應(yīng)鏈聚集、物流運(yùn)輸、減少中間環(huán)節(jié)等的「效率加速」 的努力；而是說，產(chǎn)業(yè)帶商家和消費(fèi)者，在高頻交互、共同推演下，通過「講出新故事」 ，加速消費(fèi)周期更迭。

比如說，中國(guó)有1.4億人釣魚，平均每10個(gè)人就有1個(gè)。每5個(gè)釣魚佬里，4個(gè)用的浮標(biāo)，都產(chǎn)自臨湘。

湖南臨湘，也被稱為「中國(guó)浮標(biāo)之鄉(xiāng)」。

在90年代，臨湘承接臺(tái)商投資和技術(shù)，建起第一座浮標(biāo)代工廠。

一支高端浮標(biāo)能賣幾十上百塊，當(dāng)時(shí)工人工資也不過幾百元。于是，大批學(xué)到技術(shù)的工人自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)匾?guī)模涌現(xiàn)了小工廠、小作坊和夫妻店；之后20年整合、科技研發(fā)，形成了龐大的釣具產(chǎn)業(yè)鏈。

這符合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展路徑： 承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開啟工業(yè)化；民營(yíng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，從規(guī)模化作坊，到集約化產(chǎn)業(yè)帶。

效率和成本都已經(jīng)登峰造極，如何繼續(xù)增長(zhǎng)？

你看，斗南花企的做法，是重新定義鮮花。 把鮮花從一年只做節(jié)假日，變成全年無休的日常消費(fèi)品。

用主播的話說：鮮花以前是禮品，現(xiàn)在是生活。

同時(shí)，鮮花本身的文化屬性，通過內(nèi)容、情感等服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值的同時(shí)，還形成一個(gè)長(zhǎng)期文化建構(gòu)：鮮花是美好生活的一部分。

這個(gè)新故事，迎合了悅己、松弛感、女性覺醒等消費(fèi)趨勢(shì)。

現(xiàn)如今，“一個(gè)人一根竿，一個(gè)板凳坐一天”的釣魚潮流，已經(jīng)風(fēng)靡老中青三代男性。跟馬拉松、戶外、滑雪等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目一樣，釣魚也拉動(dòng)了釣竿、魚線、釣魚服裝、遮陽傘等裝備的需求激增。

他們開始做抖音，組織釣魚愛好社群，面向數(shù)百萬粉絲，分享在全國(guó)大江大河釣魚的精彩生活，傳播釣魚知識(shí)和技巧。

作為“沒人比我更懂釣魚” 的老炮，而不是賣浮標(biāo)的商家，向消費(fèi)者傳播釣魚文化，展現(xiàn)一種松弛、自由的生活方式。

臨湘也深諳網(wǎng)紅城市密碼，創(chuàng)辦“臨湘浮標(biāo)杯”釣魚大賽，2024年就吸引了全國(guó)512支釣魚隊(duì)前去角逐。這是把產(chǎn)業(yè)生意、內(nèi)容場(chǎng)域、城市品牌，三位一體融合打造。

這也證明了，在直播時(shí)代，講出一個(gè)好故事，怎么就不算是生產(chǎn)力？

一個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)一座城市的就業(yè)、發(fā)展，營(yíng)造新的消費(fèi)文化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，臨湘釣具相關(guān)企業(yè)超3130家，從業(yè)人員6萬，每年產(chǎn)值50億元。

每天，超過20萬釣具訂單從臨湘發(fā)貨。在抖音電商，臨湘貢獻(xiàn)了63的浮標(biāo)訂單，是行業(yè)TOP1的產(chǎn)業(yè)帶。

如今的消費(fèi)時(shí)代，生產(chǎn)者同時(shí)是消費(fèi)者、內(nèi)容創(chuàng)作者；企業(yè)，從工廠變成直播間，從白牌到品牌，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家、老師和達(dá)人。

這是全域興趣電商的魅力：

之前是基于“數(shù)據(jù)”，企業(yè)進(jìn)行反向定制、倒推產(chǎn)品設(shè)計(jì)；現(xiàn)在是基于“故事”，創(chuàng)造新需求，新消費(fèi)興趣。

躍遷

從夫妻作坊店，到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈，到國(guó)貨品牌，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶走過了一條漫長(zhǎng)的路：從跟隨制造，到響應(yīng)消費(fèi)需求，到創(chuàng)造消費(fèi)文化。

直播間的每一筆交易，都是產(chǎn)業(yè)躍遷的腳印。

從2022年6月，抖音電商就啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，旨在充分利用平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源，系統(tǒng)化、規(guī)模化扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

兩年時(shí)間，抖音電商的產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)27省，130座城市。 12月31日，抖音電商發(fā)布了《直播間里的中國(guó)制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》。

2024年，抖音電商上有154億筆訂單 ，從產(chǎn)業(yè)帶發(fā)往全國(guó)各地，同比增長(zhǎng)了39。

全國(guó)有830個(gè)產(chǎn)業(yè)帶在抖音銷售額過億元，332個(gè)產(chǎn)業(yè)帶訂單量超千萬單。平均每一天，都有150萬個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺(tái)達(dá)成交易。

廣州護(hù)膚品、深圳手機(jī)配件、義烏發(fā)飾、南通家紡、諸暨珍珠、海寧皮草、丹陽隱形眼鏡、啟動(dòng)海鮮、揭陽兒童家具和保定紙巾，是這一年最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)業(yè)帶商品。

全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶推出1.7億款商品，進(jìn)行5300多萬場(chǎng)帶貨直播，誕生了15萬款直播銷售額破百萬級(jí)的“爆款”產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)帶不再只是生產(chǎn)基地，也是一張人們熟知的城市名片。

更令人驚喜的是產(chǎn)業(yè)格局的變遷。

廣東、浙江、江蘇等東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶，在整體銷售額和商家數(shù)量上仍具優(yōu)勢(shì)，而中西部地區(qū)的追趕速度很快。

中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶增速領(lǐng)先

在流量平權(quán)面前，各個(gè)區(qū)域可以擺脫傳統(tǒng)意義上，空間距離、自然稟賦、固有優(yōu)勢(shì)等差異，都能被大家看見，享有平等的話語權(quán)。

中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶，河南的銷售額全國(guó)第五，銷售增速、商家數(shù)量都進(jìn)入全國(guó)前十。安徽的銷售額增速全國(guó)第二，商家數(shù)量和增速進(jìn)入全國(guó)前十。江西的銷售額全國(guó)第七，商家數(shù)量全國(guó)第八。

西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶里，云南是唯一銷售額和商家數(shù)量進(jìn)入全國(guó)前十的省份，貴州的銷售額增速全國(guó)第一，內(nèi)蒙古的商家增速全國(guó)第一。

在直播間購(gòu)買產(chǎn)業(yè)帶商品的消費(fèi)者里，18歲-40歲的中青年是主力，占比67。年輕一代高頻的消費(fèi)習(xí)慣、意見表達(dá)，推動(dòng)直播電商的滲透率繼續(xù)走高。

全域興趣電商，本質(zhì)上是讓企業(yè)從“以生產(chǎn)為核心”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴耙韵M(fèi)者需求為核心”，平臺(tái)幫助產(chǎn)業(yè)帶構(gòu)建起企業(yè)、消費(fèi)者、產(chǎn)品、城市之間的數(shù)字化橋梁。

普通人架著手機(jī)，影響力半徑覆蓋全平臺(tái)；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更容易被發(fā)掘，并在內(nèi)容營(yíng)銷、流通速率的杠桿下，價(jià)值迅速放大。

誰能讀懂他們的興趣和趨勢(shì)變化，轉(zhuǎn)化成好產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就能獲得出圈爆紅的機(jī)會(huì)，躍遷成為有品牌、有故事、有情懷的商家。

2024年，開啟自播的中小商家數(shù)量，同比增長(zhǎng)165，他們帶動(dòng)了6591億元生意增長(zhǎng)。

超200萬中小商家，通過直播實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。近19萬中小商家，直播帶動(dòng)銷售額破百萬元。

在今天，技術(shù)是生產(chǎn)力，消費(fèi)是生產(chǎn)力，內(nèi)容力也是生產(chǎn)力。

越來越多產(chǎn)業(yè)帶在經(jīng)歷這場(chǎng)躍遷，從賣產(chǎn)品，到提供一種生活方式；從做跟隨，到培育新的消費(fèi)文化。

從宏觀上看，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展和就業(yè)民生。從個(gè)體，我們的感受來看，大家始終堅(jiān)信同一個(gè)故事：對(duì)美好生活保持向往，我們都值得更好的。