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作者 | 王延鶴
花開
松弛感,是2024年的熱詞。
云南,是大家想象中,永遠(yuǎn)松弛的快樂老家、精神故鄉(xiāng)。
然而,在昆明藏著一種中國(guó)最講究速度、效率的生意——鮮花。
凌晨三點(diǎn),斗南花市的燈火亮如白晝。
主播們站在大棚里24小時(shí)直播,懷抱一大捧幾十支花,紅的粉的巧克力色的,教大家如何混搭、花語寓意;商家們一邊吃宵夜,一邊復(fù)盤漲粉數(shù)據(jù),安排訂單發(fā)貨;經(jīng)銷商打著手電筒,勾著腰逡巡,記錄下玫瑰、康乃馨、非洲菊、洋桔梗,數(shù)十種熱銷花的品相價(jià)格。
夜還長(zhǎng)。多數(shù)人沉睡的時(shí)候,是他們最忙碌的時(shí)候。
臨近春節(jié),斗南進(jìn)入一年的旺季。家家戶戶要擺年宵花,蝴蝶蘭、冬青、臘梅、銀柳、佛手柑是首選,好彩頭承載著樸素的愿望:花團(tuán)錦簇,紅火的過新年。
天亮以前,數(shù)百萬支鮮花就會(huì)打包好,發(fā)往全國(guó)各地。
我國(guó)超80的鮮花種植集中在云南,“全國(guó)每10支鮮花,7支來自斗南” 。斗南花卉市場(chǎng),是全亞洲最大鮮花供給地,掌握全球花卉“定價(jià)權(quán)”。
在這里,「Deadline」回歸了字面意思,變得十分具象。 不管在直播間、大棚還是恒溫車間,每個(gè)人都在和時(shí)間賽跑。
鮮花的保鮮期很短,花期又有季節(jié)性。所謂「花開堪折」,這是自然屬性。
但從生意角度看,鮮花是「非標(biāo)品」 。什么意思?
鮮花只賣新年、七夕等節(jié)假日,其余時(shí)間都是淡季;鮮花保存難,品控、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸壓力很大;從渠道上看,人們習(xí)慣在本地花市、花店購(gòu)買。
斗南作為產(chǎn)地源頭,擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和定價(jià)權(quán)。這意味著,距離大宗市場(chǎng)很近,距離消費(fèi)者很遠(yuǎn)。
把花田搬進(jìn)直播間,也把另一種生活方式,傳遞到屏幕遠(yuǎn)方。
不到3年時(shí)間,直播改變了這片土地。
據(jù)統(tǒng)計(jì),云南省花卉全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值,連續(xù)兩年突破千億大關(guān)。“鮮花王國(guó)”產(chǎn)業(yè)帶,養(yǎng)活了30萬花農(nóng),創(chuàng)造了上百萬就業(yè)。
斗南花市承接下了潑天流量。市場(chǎng)每個(gè)檔口都在直播,當(dāng)?shù)亟M建了直播基地,做運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),輸送鮮花電商人才。現(xiàn)在的頭部鮮花電商,生意做成什么樣?
一朵花,采摘下來,送到消費(fèi)者手上,只要72小時(shí)。
上午,上百人去地里采花,進(jìn)行預(yù)處理,存進(jìn)低溫倉庫;
線下零售市場(chǎng),線上24小時(shí)直播間都開著,同時(shí)面向數(shù)百萬粉絲賣花;
當(dāng)天采花,當(dāng)天直播拍掉,當(dāng)天就能發(fā)貨。
以前,云南花農(nóng)要坐72小時(shí)火車,把花運(yùn)到廣州去賣;現(xiàn)在,200多家物流企業(yè)入駐斗南,“冷鏈+空運(yùn)+高鐵”的高速物流,48小時(shí)把花送到家門口。
這是直播電商、基建升級(jí)、技術(shù)發(fā)展,共同締造的又一個(gè)中國(guó)速度。
據(jù)抖音統(tǒng)計(jì),全國(guó)超3000萬的消費(fèi)者,一年購(gòu)買了1.46億單的云南鮮花。2024年上半年,云南鮮花直播間的銷售GMV同比增長(zhǎng)68。
鮮花,從一個(gè)節(jié)假日限定的商品,變?yōu)橐粋€(gè)全年日常生意,花開不敗。
更多人在直播間買花。穿越上千公里的花香暖色,裝點(diǎn)了我們的生活,在忙碌班味之余,能享受片刻的美好。
涌現(xiàn)
不知從什么時(shí)候開始,全國(guó)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)帶,都搬進(jìn)了直播間。
統(tǒng)計(jì)顯示,2024年1月至11月,全國(guó)直播電商零售額達(dá)到4.3萬億元,為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80的增量。
中國(guó)作為世界工廠,產(chǎn)業(yè)帶里藏著眾多單項(xiàng)領(lǐng)域的世界冠軍、產(chǎn)量第一,散落全國(guó)各地。云南的鮮花,廣州的女裝,澄海的玩具,泉州的運(yùn)動(dòng)裝備,許昌的假發(fā)……往往一個(gè)不知名的縣城,就生產(chǎn)了足夠供應(yīng)全球的產(chǎn)品。
一座城市,就聚齊產(chǎn)業(yè)上下游,原料、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、物流的完整生態(tài);
而硬幣的B面,是許多區(qū)域的工業(yè)城市、資源城市,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐漸萎靡,面臨「存量競(jìng)爭(zhēng)、需求不足、轉(zhuǎn)型升級(jí)」三重挑戰(zhàn)。
直播電商等新質(zhì)生產(chǎn)力工具的出現(xiàn),讓依靠生產(chǎn)規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶,變成了能富民增收、轉(zhuǎn)型升級(jí)的流量中心。
這并不是簡(jiǎn)單的說,像供應(yīng)鏈聚集、物流運(yùn)輸、減少中間環(huán)節(jié)等的「效率加速」 的努力;而是說,產(chǎn)業(yè)帶商家和消費(fèi)者,在高頻交互、共同推演下,通過「講出新故事」 ,加速消費(fèi)周期更迭。
比如說,中國(guó)有1.4億人釣魚,平均每10個(gè)人就有1個(gè)。每5個(gè)釣魚佬里,4個(gè)用的浮標(biāo),都產(chǎn)自臨湘。
湖南臨湘,也被稱為「中國(guó)浮標(biāo)之鄉(xiāng)」。
在90年代,臨湘承接臺(tái)商投資和技術(shù),建起第一座浮標(biāo)代工廠。
一支高端浮標(biāo)能賣幾十上百塊,當(dāng)時(shí)工人工資也不過幾百元。于是,大批學(xué)到技術(shù)的工人自己創(chuàng)業(yè),當(dāng)?shù)匾?guī)模涌現(xiàn)了小工廠、小作坊和夫妻店;之后20年整合、科技研發(fā),形成了龐大的釣具產(chǎn)業(yè)鏈。
這符合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展路徑: 承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,開啟工業(yè)化;民營(yíng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā),從規(guī)模化作坊,到集約化產(chǎn)業(yè)帶。
效率和成本都已經(jīng)登峰造極,如何繼續(xù)增長(zhǎng)?
你看,斗南花企的做法,是重新定義鮮花。 把鮮花從一年只做節(jié)假日,變成全年無休的日常消費(fèi)品。
用主播的話說:鮮花以前是禮品,現(xiàn)在是生活。
同時(shí),鮮花本身的文化屬性,通過內(nèi)容、情感等服務(wù),增加產(chǎn)品附加值的同時(shí),還形成一個(gè)長(zhǎng)期文化建構(gòu):鮮花是美好生活的一部分。
這個(gè)新故事,迎合了悅己、松弛感、女性覺醒等消費(fèi)趨勢(shì)。
現(xiàn)如今,“一個(gè)人一根竿,一個(gè)板凳坐一天”的釣魚潮流,已經(jīng)風(fēng)靡老中青三代男性。跟馬拉松、戶外、滑雪等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目一樣,釣魚也拉動(dòng)了釣竿、魚線、釣魚服裝、遮陽傘等裝備的需求激增。
他們開始做抖音,組織釣魚愛好社群,面向數(shù)百萬粉絲,分享在全國(guó)大江大河釣魚的精彩生活,傳播釣魚知識(shí)和技巧。
作為“沒人比我更懂釣魚” 的老炮,而不是賣浮標(biāo)的商家,向消費(fèi)者傳播釣魚文化,展現(xiàn)一種松弛、自由的生活方式。
臨湘也深諳網(wǎng)紅城市密碼,創(chuàng)辦“臨湘浮標(biāo)杯”釣魚大賽,2024年就吸引了全國(guó)512支釣魚隊(duì)前去角逐。這是把產(chǎn)業(yè)生意、內(nèi)容場(chǎng)域、城市品牌,三位一體融合打造。
這也證明了,在直播時(shí)代,講出一個(gè)好故事,怎么就不算是生產(chǎn)力?
一個(gè)產(chǎn)業(yè),帶動(dòng)一座城市的就業(yè)、發(fā)展,營(yíng)造新的消費(fèi)文化。
據(jù)統(tǒng)計(jì),臨湘釣具相關(guān)企業(yè)超3130家,從業(yè)人員6萬,每年產(chǎn)值50億元。
每天,超過20萬釣具訂單從臨湘發(fā)貨。在抖音電商,臨湘貢獻(xiàn)了63的浮標(biāo)訂單,是行業(yè)TOP1的產(chǎn)業(yè)帶。
如今的消費(fèi)時(shí)代,生產(chǎn)者同時(shí)是消費(fèi)者、內(nèi)容創(chuàng)作者;企業(yè),從工廠變成直播間,從白牌到品牌,成為一個(gè)領(lǐng)域的專家、老師和達(dá)人。
這是全域興趣電商的魅力:
之前是基于“數(shù)據(jù)”,企業(yè)進(jìn)行反向定制、倒推產(chǎn)品設(shè)計(jì);現(xiàn)在是基于“故事”,創(chuàng)造新需求,新消費(fèi)興趣。
躍遷
從夫妻作坊店,到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈,到國(guó)貨品牌,中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶走過了一條漫長(zhǎng)的路:從跟隨制造,到響應(yīng)消費(fèi)需求,到創(chuàng)造消費(fèi)文化。
直播間的每一筆交易,都是產(chǎn)業(yè)躍遷的腳印。
從2022年6月,抖音電商就啟動(dòng)了“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”,旨在充分利用平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源,系統(tǒng)化、規(guī)模化扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家,提升地方產(chǎn)品知名度,助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。
兩年時(shí)間,抖音電商的產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)27省,130座城市。 12月31日,抖音電商發(fā)布了《直播間里的中國(guó)制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》。
2024年,抖音電商上有154億筆訂單 ,從產(chǎn)業(yè)帶發(fā)往全國(guó)各地,同比增長(zhǎng)了39。
全國(guó)有830個(gè)產(chǎn)業(yè)帶在抖音銷售額過億元,332個(gè)產(chǎn)業(yè)帶訂單量超千萬單。平均每一天,都有150萬個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺(tái)達(dá)成交易。
廣州護(hù)膚品、深圳手機(jī)配件、義烏發(fā)飾、南通家紡、諸暨珍珠、海寧皮草、丹陽隱形眼鏡、啟動(dòng)海鮮、揭陽兒童家具和保定紙巾,是這一年最受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)業(yè)帶商品。
全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶推出1.7億款商品,進(jìn)行5300多萬場(chǎng)帶貨直播,誕生了15萬款直播銷售額破百萬級(jí)的“爆款”產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)帶不再只是生產(chǎn)基地,也是一張人們熟知的城市名片。
更令人驚喜的是產(chǎn)業(yè)格局的變遷。
廣東、浙江、江蘇等東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶,在整體銷售額和商家數(shù)量上仍具優(yōu)勢(shì),而中西部地區(qū)的追趕速度很快。
中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶增速領(lǐng)先
在流量平權(quán)面前,各個(gè)區(qū)域可以擺脫傳統(tǒng)意義上,空間距離、自然稟賦、固有優(yōu)勢(shì)等差異,都能被大家看見,享有平等的話語權(quán)。
中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶,河南的銷售額全國(guó)第五,銷售增速、商家數(shù)量都進(jìn)入全國(guó)前十。安徽的銷售額增速全國(guó)第二,商家數(shù)量和增速進(jìn)入全國(guó)前十。江西的銷售額全國(guó)第七,商家數(shù)量全國(guó)第八。
西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶里,云南是唯一銷售額和商家數(shù)量進(jìn)入全國(guó)前十的省份,貴州的銷售額增速全國(guó)第一,內(nèi)蒙古的商家增速全國(guó)第一。
在直播間購(gòu)買產(chǎn)業(yè)帶商品的消費(fèi)者里,18歲-40歲的中青年是主力,占比67。年輕一代高頻的消費(fèi)習(xí)慣、意見表達(dá),推動(dòng)直播電商的滲透率繼續(xù)走高。
全域興趣電商,本質(zhì)上是讓企業(yè)從“以生產(chǎn)為核心”,轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴耙韵M(fèi)者需求為核心”,平臺(tái)幫助產(chǎn)業(yè)帶構(gòu)建起企業(yè)、消費(fèi)者、產(chǎn)品、城市之間的數(shù)字化橋梁。
普通人架著手機(jī),影響力半徑覆蓋全平臺(tái);優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更容易被發(fā)掘,并在內(nèi)容營(yíng)銷、流通速率的杠桿下,價(jià)值迅速放大。
誰能讀懂他們的興趣和趨勢(shì)變化,轉(zhuǎn)化成好產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,就能獲得出圈爆紅的機(jī)會(huì),躍遷成為有品牌、有故事、有情懷的商家。
2024年,開啟自播的中小商家數(shù)量,同比增長(zhǎng)165,他們帶動(dòng)了6591億元生意增長(zhǎng)。
超200萬中小商家,通過直播實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。近19萬中小商家,直播帶動(dòng)銷售額破百萬元。
在今天,技術(shù)是生產(chǎn)力,消費(fèi)是生產(chǎn)力,內(nèi)容力也是生產(chǎn)力。
越來越多產(chǎn)業(yè)帶在經(jīng)歷這場(chǎng)躍遷,從賣產(chǎn)品,到提供一種生活方式;從做跟隨,到培育新的消費(fèi)文化。
從宏觀上看,這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展和就業(yè)民生。從個(gè)體,我們的感受來看,大家始終堅(jiān)信同一個(gè)故事:對(duì)美好生活保持向往,我們都值得更好的。
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