生活用紙行業發展到今天，可以說已經達到相對飽和的狀態。

但是有一款本色紙巾憑借著細分市場的策略，以爆品切入，在短短4年多的時間里成為了竹漿紙巾的領跑者。這款紙巾就是火爆全網，熱銷超過6.6億多包的竹妃竹漿紙巾。

本色紙為什么能帶動整個紙巾行業結構性的改變?

一、改變消費習慣，變細分為主流

竹妃火爆的背后，是差異化競爭的成功案例，也是消費升級的趨勢。

幾年前，大部分人還停留在紙巾越白越好的觀念里，隨著許多劣質漂白紙巾危害健康的新聞頻繁曝光，人們的認知發生了改變。

同時，整個行業受益于人口城鎮化率提高，消費升級從一二三線城市向四五線城市擴展蔓延。行業規模年增速超過5，尤其是面巾紙、擦手紙市場份額增長最快。

生活水平提高，人們的用紙量也逐年增長，從2014年的759萬噸，到2019年已經上升到930萬噸。

同時，人們對紙巾的品質要求也越來越高，已經不再是單純的能用就行，健康、安全、環保、舒適度、性價比都成為人們選擇時的新需求。

挖掘出原有市場的軟肋所在，這個細分市場就有可能迅速做大，并成為一個可以與原有市場分庭抗禮的新市場。

2015年，竹妃紙巾瞄準了這一市場痛點，以極致的品質、極限的價格打出了差異化的品牌路線，很快就在其官方微信公眾號吸引了3200多萬粉絲，奠定了自己在竹漿紙巾品類里的行業地位。

本色更健康。可以說，竹妃竹漿紙巾剛好滿足了人們追求品質生活的這一需求。

竹妃引領了市場變革、主導消費潮流，把細分市場做成為主流。現在，很多人的用紙習慣已被改變，本色不漂白也成為了紙巾更天然、環保的代名詞。

二、 同質需求下的異質性，靶心越準服務更細致

近日，竹妃系列又上了一款新品——竹妃嬰兒柔潤紙。

這款紙巾依然保持了竹妃原有的高品質，使用竹妃紙巾原紙，竹漿100，本色不漂白。

添加法國進口保濕乳霜，再加上科學的成分配比，國際大牌護膚品同款配方。

PH值更接近寶寶肌膚、溫和不刺激，專為寶寶定制，柔軟超乎想象。

它比成人用的紙巾更柔軟，比濕巾更舒爽!專門為寶寶打造，更安全、更柔軟!

據竹妃品牌方介紹：竹妃紙巾的消費人群70以上是寶媽，80、90后居多。

保濕因子紙巾有很強的母嬰屬性，屬于母嬰類目，隨著二胎政策的放開，保濕紙巾用戶與竹妃的主體用戶較為契合。

這款嬰兒柔潤紙，就是在這個人群畫像下再次細分市場，目的是更加精準化的服務特殊人群的用紙需求。

紙巾每個人每天都需要，這屬于同質化需求。廚房紙、卸妝紙、嬰兒紙是屬于同質化需求下的異質性需求。

據數據顯示：母嬰類目旗下保濕紙巾產品數量、銷量都遠高于紙巾類目旗下數量與銷量，整體呈現穩定上漲趨勢。

母嬰人群對紙巾的要求很高，竹妃嬰兒柔潤紙通過一年多的打磨，對市場、產品、消費者深度滲透，未來將做深做透母嬰這一部分市場。

切分的這塊蛋糕看似不大，但卻是一個品牌觸及“垂直領域”的必需。

三、消費升級推動精準化服務，品牌的必經之路

隨著消費者的需求越來越多樣化，充分發揮企業品牌優勢，精準化目標市場和人群定位，是企業發展的必經之路。

竹妃作為移動社交電商的獨角獸，當年依靠細分市場和主動創新、開發出具有鮮明特征的竹妃竹漿紙這個新類別，正好滿足和喚醒了消費者對品質生活的需求。

但如果產品沒有特色，品牌很難讓消費者記住，是沒有太長生命力的。只有特別的那位，也就是我們說的爆品，才有可能收獲“粉絲”，粉絲經濟時代，細分市場也是某種意義上的“圈粉行為”。

母嬰細分市場具備高成長性，行業趨勢的演變、消費形態的進化、未被滿足的情感需求，都將越來越強化這類市場需求。

企業發展到一定程度，將越來越精準化，進行市場細分后，服務將更精準，競爭優勢更加明顯。

隨著國家經濟水平的提高，人們為了滿足自身的健康、日常潔凈等需求，對中高端生活用紙的需求急劇增加。

縱觀目前中國消費品市場，人均用紙量略低于全球平均水平，可以預見未來生活用紙是潛力空間巨大的行業，中國二胎放開、消費升級的大背景將給生活用紙行業的持續增長帶來巨大動力。

在這一趨勢下，細分品類也將依附增長。

竹妃嬰兒柔潤紙是繼竹妃廚房用紙后開發的又一新品類，預計也會再次受到消費者的喜愛。