跟著400萬大獎與周政開年足跡，尋訪舍得速度的力量之源。

不久前，舍得酒業100名經銷商分獲特殊貢獻獎、卓越經銷商獎、優秀經銷商、市場開拓獎、銷售增長獎、精誠合作獎，并分享400萬現金大獎，成為行業熱點事件。

與此同時，帶著建立長期、穩定、共贏的新型廠商關系以及共同戰疫的愿望，天洋控股集團董事局主席周政帶領團隊正深入市場一線調研走訪。

另據消息，隨著第三代品味舍得的停產，第四代品味舍得將煥新上市，這意味著舍得酒業老酒戰略正向著產品縱深推進。很顯然，作為次高端領域的明星大單品，這次升級將為經銷商帶來更為豐厚的回報。

這些疫情籠罩下的舍得正能量和積極布局之舉，引發了我們關于廠商共建的思考。特別是舍得酒業高質量可持續發展中，那些重商輔商策略帶來的連鎖反應，成為廠商命運共同體探索中的珍貴素材，于是，舍得模式走入行業視野。

1

故事里的廠商情，架構最強戰略宣導通道

劉鐵錘、潘智海、李夏云、劉學軍、楊德仁、李力、弓勝濤、徐前、鐘勇、錢會泉……這一長串出現在此次表彰名單中的經銷商，每一位都與舍得有著深厚交際，他們在山東、河南、河北、四川等區域，為舍得征戰市場、開疆拓土。

他們見證了品牌的崛起與風靡全國，經歷了深度調整期的陣痛與彷徨，也迎來了企業改制以及由此帶來的破釜沉舟之力，他們的成長與企業深度綁定在一起。

近期，舍得官方將陸續發布“十大卓越經銷商”的舍得故事，我們也能順著這些寫給品牌的“情書”，穿越30年的歷史長河，讀懂那些鑲嵌在企業成長與蛻變過程中的精彩章節。

經歷企業改制與重生，并堅持與品牌共榮共進的新老經銷商，正成為舍得酒業最具威力的“矛與盾”。他們與企業團隊一起攻陷競品陣地，是令對手膽寒的鋒利之矛；他們攜手營銷團隊守衛核心市場，穩固行業地位，是身經百戰的最強之盾。

在快訊君看來，正是這一個個故事，讓行業看到了“舍得速度”背后的功臣，它們也串聯起了舍得酒業的過去、現在與未來。而廠商凝聚力，正是我們當前評判白酒品牌能否在下一個十年突圍的重要指標。

此次共計100名的獲獎經銷商中，合作10年以上的經銷商占據40%以上，部分甚至合作時間近30年；2016年改制以來新發展的經銷商，也占到本次表彰經銷商數量的40%以上。

更為重要的是，我們在這十封寫給舍得的“情書”中，看到了他們對于當前企業戰略的支持與深刻理解，這些來自一線核心大商的聲音，將持續傳遞到各層渠道和終端。

例如舍得酒業目前走在行業前列的生態釀酒、老酒儲備、藝術賦能等優勢，已經深刻烙進他們的品牌認知中，作為經銷商圈層的意見領袖，他們的信心與認可，將隨著“老酒戰略”、“CBA用戶思維”、“廠商一體化”、“阿米巴模式”等戰略舉措的推進，實現從上游到下游的裂變。

2

稀缺VS稀缺：從舍得大手筆，看名酒時代的廠商物語

敢于在數千萬年度獎勵后再追加400萬現金大獎，除了突發疫情引發的經銷商之困外，其背后還有著更深遠的意義和思考。

因為名酒時代下，全國頭部陣營紛紛在近兩年策動了新一輪優商行動，新老經銷商的更迭與升級初步完成，名酒經銷資源的稀缺性愈發顯著。

2016年的成功改制作為分界點，讓舍得酒業的“脫胎換骨”成為行業復蘇期內最為亮眼的章節，這種內生的變革力量，讓我們看到舍得酒業新管理層在戰略層面的運籌帷幄。

依托全國名酒的品牌背書和名酒復興的起勢發酵，加之高端名酒的領漲，次高端名酒堅定擴容的持續，分享復蘇期紅利的入場券牢牢掌握在以舍得為代表的名酒品牌手上。

近兩年隨著營銷體系的持續改革，舍得酒業的營銷隊伍和經銷商隊伍快速壯大，過去幾年中銷售團隊數量增加300%，經銷商數量增加300%，核心終端網點上柜數量增加1000%。

這一成績也意味著，舍得酒業在營銷系統的構建上，已經完成階段性目標，因此在此基礎上的廠商命運共同體建設，自然要被納入戰略層級，這種由稀缺價值引發的品牌關注度，也將持續升溫。

這次舍得酒業策動集中表彰活動，400萬重磅獎勵引發全行業的關注，以及對新時期廠商共建共融議題的思考，這也為舍得在2020年推進深化營銷改革提供了良好的市場氛圍和口碑。

某種意義上來說，這場重獎行動，拉開了今年舍得實踐營銷改革的序幕。

近日，天洋控股集團董事局主席周政在舍得酒業營銷公司總經理何進的陪同下,前往華東、蘇南、華南三個重要市場調研, 與經銷商、終端渠道和一線業務團隊進行深入交流和座談。

七天內走訪杭州、嘉興、湖州、鎮江、常州、無錫、張家港、蘇州、廈門、東莞、深圳等11個城市, 拜訪了16家經銷商以及數十家終端網點，參加多場一線業務團隊溝通會……

上下齊心謀劃應對策略，并且高層帶隊將信心與力量及時傳遞到市場終端，為企業匯聚信心，這一動作自然釋放明顯信號，即強商、惠商、輔商依舊是舍得酒業2020年營銷改革的核心方向。

據悉，舍得酒業在2020年將在銷售政策上繼續全面優化調整，新發布的營銷政策體現“投入更聚焦、政策更清晰、操作更簡便、管理透明化、市場可持續”的特點。同時舍得酒業希望通過優化價費模式，加強價格管控，減少經銷商資金占用，降低經銷商財務成本等一系列措施，持續提升經銷商盈利水平。

而眼下，第四代品味舍得即將升級上市，舍得酒業又一次將老酒戰略置于行業焦點位置。對于充滿不確定性的2020年，這一繼續依托老酒資源優勢和品牌戰略加持的大招，可謂獻給經銷商的大禮，而它還將引發令人期待的回響。