由美好生活需要衍生的情緒價(jià)值，是當(dāng)代消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。為此，中國(guó)大型時(shí)尚鞋服企業(yè)——百麗時(shí)尚集團(tuán)以下簡(jiǎn)稱：百麗時(shí)尚在持續(xù)創(chuàng)新高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，發(fā)力“新五感”營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供長(zhǎng)期情緒價(jià)值，進(jìn)而化流量為“留”量，驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)。

1、聚焦“松弛感”，解碼消費(fèi)者內(nèi)心需求

快節(jié)奏時(shí)代，人們普遍希望舒緩壓力、放松情緒，因而“松弛感”成了各大品牌的營(yíng)銷關(guān)鍵詞。百麗時(shí)尚更是以時(shí)下流行的“丑文化”為切入點(diǎn)，真正闖進(jìn)了消費(fèi)者的內(nèi)心世界。

今年年初，“上班丑穿搭”風(fēng)靡全網(wǎng)，看似抽象的審美和行為背后，正是當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)“松弛感”的渴求。基于此，百麗時(shí)尚旗下同名主品牌百麗BELLE聯(lián)動(dòng)代言人周雨彤，上新“丑鞋”產(chǎn)品，開展微綜藝式創(chuàng)意直播，向消費(fèi)者“獻(xiàn)丑為敬”，與其深入交流“丑文化”，通過自嘲的形式反向輸出“松弛感”，掀起全民“獻(xiàn)丑”式放松風(fēng)潮。

2、注入“原生感”，強(qiáng)化消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同

從“熬夜蹦迪喝冰水”到“保溫杯里泡枸杞”、從“花花草草真老氣”到“滿相冊(cè)的花開富貴”，這些被年輕人稱為“血脈覺醒”的現(xiàn)象，本質(zhì)是對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同。這也為品牌營(yíng)銷打開了新思路，即為產(chǎn)品注入“原生感”，強(qiáng)化消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同，其中，“新中式”就是有力抓手。

近年來，百麗時(shí)尚旗下品牌不斷挖掘傳統(tǒng)與時(shí)尚的融合點(diǎn)，推出了一系列新中式鞋履，例如真美詩(shī)Joyamp;Peace與Messential的聯(lián)名系列“游園晶夢(mèng)”，將傳統(tǒng)攢花工藝和手工鑲嵌技法運(yùn)用其中，打造了一場(chǎng)旖旎的東方幻夢(mèng);天美意TEENMIX新中式系列2024夏季新款將薔薇、芙蓉、曇花元素融入鞋面花織工藝，優(yōu)雅展露東方美學(xué)……以極具本土文化的創(chuàng)意新品引發(fā)價(jià)值認(rèn)同。

3、巧刷“存在感”，搶占消費(fèi)者購(gòu)物心智

品牌營(yíng)銷的目的是讓消費(fèi)者“看到”，但這并非意味著無腦刷“存在感”，而是以特定的價(jià)值符號(hào)在消費(fèi)者心中建立差異化品牌形象，讓消費(fèi)者出現(xiàn)需求即鎖定對(duì)應(yīng)品牌。

對(duì)此，百麗時(shí)尚不僅以19個(gè)核心品牌組合定位時(shí)尚流行、功能休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、潮流活力等多種風(fēng)格，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服裝和配飾等多元化品類，全面滿足個(gè)性化需求。不僅如此，百麗時(shí)尚還以差異化文化輸出賦能品牌，引發(fā)情感共鳴，比如將73Hours定位為“時(shí)髦女人的鞋柜”，走輕奢高端路線，通過聯(lián)名、代言、植劇等方式不斷向女性消費(fèi)者呈現(xiàn)精致鞋履，鼓勵(lì)其精致悅己、活出腔調(diào)，是很多都市麗人的伴“履”首選。

4、打造“氛圍感”，增強(qiáng)消費(fèi)者情緒體驗(yàn)

“這樣拍氛圍感絕了”“這身超有氛圍感”“氛圍感好物分享”……當(dāng)代人做什么都講究“氛圍感”，本質(zhì)上是審美需求的進(jìn)化和對(duì)生活意趣的追求。所以，百麗時(shí)尚的營(yíng)銷活動(dòng)大多擁有特定的主題和場(chǎng)景，致力于以“氛圍感”渲染為消費(fèi)者打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。

例如，今年五一期間，百麗時(shí)尚聯(lián)合成都王府井百貨、成都新“十二月市”錦市，在春熙路商圈紅星路廣場(chǎng)打造了一個(gè)春日多巴胺風(fēng)格的快閃街區(qū)，通過“遛?春天”鞋服主題秀演繹不同風(fēng)格的春日造型，并以音樂演出、小紅書打卡送好禮、不同品牌的體驗(yàn)活動(dòng)等豐富互動(dòng)形式，為消費(fèi)者制造了一場(chǎng)充滿浪漫時(shí)尚觀感的沉浸式藝術(shù)場(chǎng)景體驗(yàn)，快速點(diǎn)燃城市消費(fèi)熱引擎。

5、傳遞“社交感”，維持消費(fèi)者活躍度

社交不僅是人與人的聯(lián)系方式，也是品牌與消費(fèi)者建立深度情感鏈接、精準(zhǔn)洞悉消費(fèi)需求的有效舉措。

百麗時(shí)尚深諳此理，在創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷之余，還利用KOL、社媒平臺(tái)等資源進(jìn)行社交化分享傳播，在年輕群體中制造話題熱度，并與其交流討論互動(dòng)，以朋友的身份和消費(fèi)者玩到一起，不斷刷新客群活躍度，實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。比如，百麗時(shí)尚旗下品牌都把微博、小紅書當(dāng)作“朋友圈”，堅(jiān)持分享品牌新動(dòng)作，讓消費(fèi)者共同參與到新品宣發(fā)和活動(dòng)優(yōu)化中，真正成為品牌價(jià)值的創(chuàng)造者。

現(xiàn)如今，人們對(duì)美好生活的追求更多集中在精神層面，為品牌營(yíng)銷創(chuàng)設(shè)了無限發(fā)展空間。而百麗時(shí)尚的“五感”營(yíng)銷充分滿足了當(dāng)代消費(fèi)者的情緒價(jià)值需求，為自身發(fā)展注入了源源不斷的活力。