近年來,伴隨著年輕消費群體的崛起,小家電市場規?？焖僭鲩L,喜歡悅己式消費的90后與00后已成為名副其實的消費主力軍,TA們對產品的要求也從單一的功能延伸到設計顏值、體驗感等方面,年輕消費者正在重新定義消費市場。

而被定義為“新設計優質生活品牌”的「幾素JISULIFE」穩穩抓住了這個契機,在幾年前從USB手持小風扇這個細分品類切入消費電子產品市場,僅用5年多時間,就在全渠道占據一席之地,長期位列天貓USB手持小風扇第一。

目前,幾素JISULIFE的品類除了主打的USB小風扇,還拓展至USB加濕器、智能熱水袋、發熱圍巾、自動洗手液機等適用于不同生活場景的產品。在渠道側,線上幾素主要通過天貓、京東、拼多多、amazon、Shopee等國內外電商渠道;線下則入駐了如Costco、盒馬、順電、永輝等連鎖商超渠道,綜合年增長超100。

能獲得如此傲人的成績,幾素JISULIFE除了抓住了時機,更主要是依靠著其背后完善的“研發+生產+銷售”全鏈路優勢,這也支撐其向更多品類拓展。與此同時,幾素JISULIFE也在不斷思考如何讓產品在「個人」與「生活」之間達到最舒適的狀態。

單點突破,做細分品類下的領導者

我國作為智能制造、家電制造大國,2020年中國小家電市場規模就達到4536億元,2012-2020八年間復合增長率高達13.3。由此可見小家電產品在國內市場的潛力。

而早在2016年,這一市場規模就已經達到了3539億元。也正是在這一時期,幾素JISULIFE品牌正式成立,此后便瞄準了USB小風扇這一賽道,不斷深耕、不斷迭代其小風扇系列產品。

相較于傳統大家電品牌的落地風扇,USB小風扇品類擁有天然的產品優勢:規避了大家電的紅海競爭、客單價較低、研發成本低、倉儲成本低等等。但這些優勢同時也拉低了行業門檻,這意味著將會有更多的商家涌入這個賽道,是機遇,更是挑戰。如何借助行業優勢迅速突圍,這需要“天時、地利、人和”三者缺一不可。

據公開資料顯示,幾素JISULIFE創立于被稱為科技創新之都的深圳,這座城市在產品創新與供應鏈上具備強大的資源優勢。另外值得一提的是,擁有工業設計基因的幾素JISULIFE的初創團隊,其成員大多是有著10年以上經驗的工業設計師,多年服務于華為、oppo等大型企業,熟悉手機、消費電子3C行業的產品設計與開發。所以在短短4年間,幾素JISULIFE才能迅速打造產品研發-生產-銷售這一閉環,并及時對市場及用戶反饋做出反應,奠定增長飛輪。

2018年,幾素JISULIFE正式推出第一款主打長續航的USB手持風扇-F2,其過硬的品質及簡約的外觀一度受到消費者追捧,上線半年內便交出漂亮銷售數據。

嘗到“甜頭”之后,幾素在2019年-2021年期間針對家居、辦公、出行三大生活場景,接連推出多款USB小風扇,包括迷你、手持、掛脖、桌面、吊扇等多個系列產品。其中最受歡迎的是一款集小風扇、充電寶、手電筒三合一的多功能小風扇-F8。

2020年4月,幾素F8多功能小熊風扇首次登入李佳琦直播間,上架開賣僅10秒就賣出8萬件,直播累計銷量突破10萬件,成為直播間當晚最受歡迎的產品之一。此后僅過去一個月,5月份幾素小風扇返場李佳琦直播間,僅15分鐘就將15萬件庫存售空,中途還補貨3次均被秒搶,當晚商品成交量超18萬件,刷新了USB小風扇直播帶貨紀錄。

2021年夏天,在網友的呼吁下,幾素小風扇又接連多次登入李佳琦直播間,短短幾個月內全渠道累計銷售突破200萬件。這從側面說明,幾素小風扇的走紅,并非單存依靠頭部主播影響力,能讓用戶買單的,還是最根本的產品力。

穩扎穩打,推動布局全渠道全場景

穩定的銷售渠道一直是品牌商家的“必爭之地”,前有加多寶與王老吉在渠道商上的爭奪,現有元氣森林與老牌飲料巨頭之間在終端貨架上的對抗,這都是近兩年的經典案例。由此可見,想要建立品牌護城河,拓展維護銷售渠道很重要。

幾素品牌自成立初就定義為全球化的創新企業,致力于提供善解人意的產品和服務,讓全球年輕人享受更好的品質生活。所以在銷售渠道的選擇上,幾素一直穩扎穩打,逐步實現品牌藍圖。

據相關消息報道,幾素在線上已經覆蓋天貓、京東、亞馬遜等國內外7大主流電商平臺,TO-C、TO-B雙端發力;線下則全面布局大型商超和精選買手店,已逐步推進入駐永輝、盒馬、順電40多家門店;同步進入小米有品、網易嚴選、考拉海購等5個精選平臺。搶占國內市場的同時,幾素的產品還出口到了韓國、日本、新加坡等20多個國家,旗下多件商品在海外市場熱銷。在全渠道滲透的品牌戰略之下,幾素服務用戶已經超1000萬,今年年底預計將達到1500萬。

得益于線上線下全渠道布局的模式,幾素讓消費者在決策過程中實現線上線下自由切換,通過對產品和服務的組合,增強消費體驗感,匹配多類型的消費場景,打造全新消費體驗。

堅持以人為本,驅動品牌傳播升級

產品研發、渠道開發不斷精進之外,品牌營銷上,幾素也動作不斷,為抓住新興消費群體而發力。據幾素品牌合伙人陳亮介紹,自2019年以來,幾素JISULIFE就開始精準聚焦年輕用戶人群,并根據目標用戶的痛點生產一系列走心、真實的營銷內容,并嘗試投放不同的社交平臺。

除了傳統的微博、微信,以及近年新興的抖音、小紅書等平臺,幾素JISULIFE重點打造“KOL+內容+軟廣”的內容營銷模式,在內容上,圍繞用戶真實痛點,針對不同的產品,匹配不同的營銷策略。

截至目前,在小紅書上搜索“幾素”,可以查詢到官方賬號粉絲達3W+;幾素小風扇話題閱讀量超60萬,相關筆記超3萬篇,大多數為真實的產品體驗分享,其中不乏多篇過千贊的爆文,并已初步沉淀形成一定內容規模。

在微信、微博端,除了最基本的官方自媒體運營外,幾素在品牌跨界營銷上也在不斷嘗試。2020年8月,幾素、韓后、漢口二廠3個品牌跨界聯手,合力打造夏日限定禮盒,為炎炎夏日注入鮮活力;2021年1月,幾素再次牽頭,攜手國民小家電品牌九陽、新生代個人護理電器品牌小適,共同推出牛年限定聯名禮盒;2021年6月,幾素與美國知名防曬品牌Banana Boat 香蕉船合作,推出“夏日FUN風禮盒”,一時間受到眾多粉絲追捧。

一系列的主題營銷活動,不僅沉淀了品牌amp;用戶內容,還擴大了品牌聲量,進一步實現用戶圈層的突破,觸達到了更多目標人群,進一步推動了品牌傳播升級。

近期,騰訊「域見超新星」TOP100品牌名單正式出爐,幾素JISULIFE品牌也位列其中,被評選為極具領跑潛力的TOP100超新星品牌,這進一步肯定了近兩年幾素在品牌聲量、產品價值等方面的成長。

幾素的成功,可以說贏在了專注,專注用戶需求的挖掘、專注產品品質的把控、專注銷售渠道的深耕,多方面的專注才形成了現如今的品牌護城河。

據悉,這個秋冬季幾素還將會推出一系列秋冬新品,既有能發熱保暖還時尚百搭的圍巾,也有全新升級加濕器,力求不斷給用戶帶來便攜與品質并行的新產品,在消費類電子產品這一細分市場里,找到不斷發展的新機遇。