放眼全球知名的跨國公司中，寶潔Pamp;G無疑是那棵最知名的商業常青樹。

這家1837年在美國辛辛那提成立、最初以制造蠟燭和香皂起家的公司，現在已經是全球最大的日化用品企業，坐擁3000多億美元的巨額市值，位列全球各大公司Top20。

和市面上絕大部分企業采用單一品牌或少數品牌策略不同，寶潔旗下擁有眾多的品牌，例如Olay、舒膚佳、飄柔、SK-II、汰漬等等。據悉，僅在中國，寶潔在市場上的品牌就多達15個，而在全球更是高達300多個。

寶潔品牌矩陣圖源：寶潔中國官網

在寶潔的眾多品牌中，消費者都能找到滿足自己需求的那一款。對公司來說，這種方式能讓消費者對產品建立更加清晰且互不干擾的品牌認知——如牙膏選佳潔士、洗衣選汰漬、護膚選OLAY。此外，當單個品牌遭遇危機時，寶潔還能分散風險。

寶潔的“多品牌戰略”，成為不少消費類企業學習的榜樣。于2015年5月在杭州成立的會員電商平臺云集NASDAQ：YJ，正是其中之一。自云集成立以來，旗下已經擁有素野、Pamp;S、尤妮美、+的意義、原生黃等自有品牌，2019年10月“超品計劃”推出后，又陸續推出了“花果里”、U-NURSE、“鮮無雙”、“安織愛”等合資品牌。

8月25日，云集發布了今年第二季度未經審計的財務數據。財報顯示，第二季度，云集GMV為人民幣78億，實現總營收人民幣14.869億元合2.105億美元。在這份財報中，由多個自有、合資品牌組成的云集差異化供應鏈，受到頗多關注。

云集孵化自己的“多品牌”矩陣

6月15日，云集上一款全新的洗護產品“花果里”沐浴露在開售，短短一天內賣出2.5萬瓶，還登上平臺“沐浴露實時熱銷榜第一。

全新品牌、全新產品，首賣即成爆款。這背后，和云集密集打造的差異化供應鏈不無關系。3月16日，云集和中國頭部快消品綜合運營服務商廣州眾上集團成立了合資公司“華集”，“花果里”正是“華集”孵化出的一個新品牌。

除了“花果里”，在生鮮領域，云集和“神州良品”合作推出了主打新鮮的“鮮無雙”雞蛋;在女性用品領域，云集和重慶百亞推出了醫護級“U-NURSE”衛生巾。就在財報發布當日，云集還攜手奧美醫療推出的“安織愛”潔面巾，單日銷售超100萬元。

在財報中，云集創始人兼CEO肖尚略著重對差異化供應鏈進行了闡釋。他表示，與優質新興品牌建立合作關系，并推出更多具有吸引力的自有品牌在云集及其他平臺銷售，為公司業績的長期增長打下基礎。“在第二季度，我們通過差異化的供應鏈和獨特的價值主張來吸引更多樣的合作伙伴，并為自有品牌、新興品牌和合資品牌的產品，拓展線上+線下的綜合性銷售渠道。”

云集差異化供應鏈形成的部分品牌。

如今，從素野、尤妮美、Pamp;S、+的意義、原生黃等自有品牌，到花果里、U-NURSE、鮮無雙、安織愛等合資品牌，云集逐步在美妝個護、居家生活、快消等領域形成了自己的差異化供應鏈矩陣。

差異化供應鏈將成重要業務支撐

云集的這種發展戰略，和上述老牌日化企業寶潔的“多品牌戰略”，有著異曲同工之妙。不過，細究之下，兩者又有著非常顯著的差異。

首先，兩者的開放程度不同，云集體現了平臺的開放性。

寶潔、統一企業等的所有品牌均為公司自有，而云集的多品牌矩陣中，既有自有品牌但更有合資品牌，平臺更具開放性。也正是因為這種“開放性”，讓云集的“多品牌戰略”接納了更多的外部資源，也得以借勢觸達更為廣泛的消費領域。

云集打造差異化供應鏈的合作方，均可謂是各自細分行業的TOP成員。例如，重慶百亞集團是中國婦嬰衛生用品、成人紙尿褲領域的龍頭制造企業;奧美醫療則形成了全流程醫用敷料制造能力，是中國領先的醫用敷料制造商與出口商。“強強合作”，讓合作伙伴、終端用戶都能從中受益。

其次，云集的差異化供應鏈，將更有機會賦能個體商業力量。

寶潔等企業傳統商業企業的操作路徑，往往是花大價錢進行媒體采購，花大力氣進駐商超貨架，這些讓品牌背負著比較高昂的營銷推廣、銷售成本，最終得由消費者埋單。而云集作為一家由社交驅動的會員電商平臺，商品信息通過一個個“微小代言人”在社交媒體上快速、廣泛地傳播。

借助差異化供應鏈，云集更有機會分配出合理的利潤給到這些“微小的代言人”尤其是參與重點分享的服務商們，為個體商業賦能。

關于這點，肖尚略在本次財報電話會上就表示：“我們在供應端深度扶持自有及合資品牌，在服務端賦能于服務商，在用戶端提高用戶體驗和用戶價值，從而使得平臺在確保利潤率的前提下高質量地增長，同時也讓渠道和合作伙伴獲得合理的回報。”

著眼未來，云集差異化供應鏈形成的“多品牌”矩陣，將在未來的業績增長中扮演極為重要的角色。