高速增長 鞏固行業第一

進入3月以來，各家上市的教育企業陸續發布了第四季度的財報。今天，洪恩教育交出了一份亮眼的財報數據。根據洪恩教育2021年3月25日公布的2020年第四季度業績公告顯示，2020年第四季度，洪恩教育總收入為1.895億元人民幣2,900萬美元，是去年同期的3倍有余，其中學習服務業務收入更是超過去年同期的四倍。本季度平均月度活躍用戶數MAU再創新高達到1,277萬，達到去年同期的近三倍。

眾所周知，在剛剛過去的2020年中，在線教育行業上演了激烈的營銷獲客大戰。但是，根據各家公司的年報顯示，營銷費用的猛增無法驅動增長，獲客難、流量貴成為了在線教育行業的標簽。

然而，作為專注于為兒童提供多樣化創新產品和服務的在線寓教于樂企業，洪恩教育堅持產品創新，重視用戶體驗，自上市以來保持著強勁的增長勢頭。亮眼的財務數據背后證明了洪恩教育優秀的產品力和健康可持續的商業模式。同時進一步鞏固了國內在線兒童寓教于樂行業第一名的領先地位。

核心業務 驅動高速增長

記者研讀洪恩教育第四季度財報后發現，其高速增長的驅動力主要來自于主營核心業務。在第四季度的總收入中，83來自于主營的學習服務，收入金額高達1.573億元人民幣2,410萬美元，較去年同期增長329.6。除了此前提到的平均月度活躍用戶大漲以外，在第四季度洪恩教育的付費用戶同比增長了133.0，達到141萬。

中科院《2020年中國在線教育網課市場白皮書》調查顯示家長在選擇在線教育產品時，最看重的是平臺口碑、平臺規模及產品設計。單純的流量優勢，不能支撐在線教育企業的長遠發展，階段性的獲客投入和成果，不能體現在線教育領域長期的市場格局走向。洪恩教育就是找到了支撐企業高速增長的基石。

洪恩教育董事、首席執行官戴鵬博士在業績公告上表示：“我們很高興以亮麗的業績為2020年圓滿收官。取得如此強勁的增長，主要是得益于我們始終堅定不移地投入原創教育內容的開發和領先技術的應用，這是我們持續取得成功的兩大基石。

據了解，洪恩教育在過去的2020年持續對旗下主要的教育產品進行優化升級，進一步豐富課程內容。其中洪恩兒童英語課程體系擴展了級別梯度，用以適應不同英語水平的孩子進行學習;洪恩數學增加了更多的互動設計，幫助孩子們在真實生活中練習數學技巧;而備受青睞的洪恩識字則增加了偏旁部首的練習模塊，推出春節特別版，增添了AR的節日場景，借助節日場景教授相關漢字。

洪恩識字作為洪恩教育旗下的旗艦款產品，常年占據了蘋果iOS APP教育及兒童暢銷榜第一名。其霸榜的背后，是多年來匠心精神打下的堅實基礎，教育內容和技術創新雙核心驅動，以遠勝同業的產品品質在用戶端積累了大量的良好口碑，最終厚積薄發。在談到洪恩識字這款產品下一步的計劃時，戴鵬博士介紹道：“接下來我們很快會在洪恩識字中推出成語模塊擴展包，新推出的成語模塊將在此基礎上增加更多優質的內容。”

創新布局 著眼未來

就目前的政策方向來看，2021年在線教育行業整體的營銷投放力度和規模都會有所下降，但是在線教育企業之間的用戶爭奪戰并不會因此偃旗息鼓，在線教育行業進入了全新的經營周期。在這期間，優質的產品、良好的口碑、出色的用戶體驗將成為決定用戶選擇的關鍵因素。而洪恩教育應對市場變化，提前布局產品創新，力圖在瞬息萬變的市場中樹立自己的成長之道。

記者從季報會上了解到，洪恩教育將在品牌合作、課程創新和線上線下融合OMO等三個領域找到新的突破口。

目前洪恩教育正在和全球知名的牛津大學出版社聯合開發一款體系完備、功能強大的閱讀APP——洪恩分級閱讀。這款APP將引進世界經典分級閱讀內容，以1,600多本兒童讀物為基礎，通過科學專業的分級，幫助孩子循序漸進地提升閱讀技巧。這款APP還包含測評模塊，由洪恩教育攜手牛津大學出版社專業團隊，為3至12歲兒童量身打造，通過建立數據庫，可以提供精準的級別測評和詳細的學習建議，更好地引導孩子學習英語。據了解，洪恩分級閱讀APP預計會在2021年年中左右推出，屆時將面向全球發布。

另外洪恩還將上線新一代AI課，是洪恩教育為滿足不同的用戶個性化需求而進行的產品自然延伸，運用其在寓教于樂領域的領先優勢，為孩子們帶來有趣的互動體驗。據了解，洪恩教育將首先推出語文AI課試用版，深入挖掘洪恩識字龐大、忠實用戶群的潛力，滿足用戶需要進一步學習指導的需求。

線上的競爭日趨激烈，越來越多的在線教育企業開始線下布局，多元化的獲客和觸達已經成為行業共識。據悉，猿輔導已經組建了1,000人地推團隊，作業幫也明確表示嘗試線下布局，正在謀求收購線下教育機構，51talk的線下體驗店也在推進中。

記者了解到，洪恩教育將于3月26號正式發布新一代線上線下融合教育產品，即OMO教育產品-洪恩學堂，該系列產品專為幼兒園所設計，涵蓋動畫、互動內容、外教視頻等豐富的優質線上數字化資源，OMO業務將有助于洪恩教育發掘新的增長引擎。據了解，該產品預計將在2021年下半年通過洪恩教育龐大的全國網絡觸達上萬家幼兒園所，這款凝結了洪恩教育20多年幼教教研沉淀的產品必將會為洪恩的業務帶來新的機會。

變革之年 未來可期

2021年開始，教育行業的競爭可能不再是粗放型的廣告投放、高投入的獲客渠道之爭，而是打造適合用戶成長階段特性的全新學習生態。優質的精品課程、出眾的產品體驗、良好的用戶口碑才是增強用戶感知、獲得用戶信任、賦能用戶成長的獲客關鍵。

從洪恩教育2020年第四季度的業績表現不難看出，即使是在疫情趨于穩定、學校復課之后的時段，家長和孩子們對于寓教于樂型產品的需求不降反升，這也足以證明洪恩教育品牌影響力和產品的好口碑在用戶心中的地位。同時，洪恩教育還在積極開發新的產品，滿足不同用戶個性化的需求。無論是洪恩分級閱讀還是AI課，都將成為洪恩教育布局產品力+精品內容的全新學習生態的重磅產品，值得家長和孩子們的期待。