新冠肺炎疫情在全球爆發(fā)以來,嬰幼兒奶粉的供應(yīng)成為廣大消費者關(guān)注的焦點。

作為全國銷量領(lǐng)先品牌,君樂寶奶粉在疫情中的表現(xiàn)可圈可點,不但在疫情初期力保國內(nèi)奶粉市場供應(yīng)安全,還逆勢率先推出采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的君樂寶優(yōu)萃有機奶粉。春節(jié)以來君樂寶奶粉產(chǎn)銷量逆勢增長50%以上。

在業(yè)內(nèi)看來,經(jīng)過十多年的努力,國產(chǎn)奶粉在品質(zhì)上已經(jīng)實現(xiàn)了彎道超車,這次疫情也讓更多消費者認(rèn)識到國產(chǎn)奶粉的價值所在,作為被“熱捧”的國貨奶粉品牌,君樂寶奶粉有望迎來新的爆發(fā)機會。

疫情中君樂寶奶粉全力保供

在疫情初期,為了控制疫情擴散,各地采取了封村、封路等措施,也給國內(nèi)的奶粉供應(yīng)帶來了很大的挑戰(zhàn),而以君樂寶奶粉為代表的國產(chǎn)奶粉品牌站了出來。

君樂寶第一時間成立了由集團董事長兼總裁魏立華為組長的疫情防控工作小組,緊急啟動疫情防控應(yīng)急預(yù)案,嚴(yán)格各項管理制度和體系,確保各項工作順利開展。

為保證供應(yīng),君樂寶早在正月初二便緊急召集員工返崗,同時協(xié)調(diào)加大生產(chǎn),并加強物流發(fā)貨,君樂寶的奶粉工廠也開始滿負(fù)荷工作。據(jù)君樂寶乳業(yè)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼介紹,在疫情爆發(fā)一開始,君樂寶就主動加入國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)起的三保行動,做到“保價格、保質(zhì)量、保供應(yīng)”,在最困難的1-2月,君樂寶奶粉的發(fā)貨量同比還增長30%,確保市場供應(yīng)安全。

與此同時,君樂寶奶粉捐贈款物超過1億元,其中針對湖北等疫情嚴(yán)重地區(qū),捐贈價值7500余萬的奶粉產(chǎn)品,為孕產(chǎn)婦和嬰幼兒帶去營養(yǎng)健康,解決了11萬個家庭寶寶可能斷糧的燃眉之急。

在銷售終端,特別是在疫情較重的地區(qū),君樂寶的經(jīng)銷商、服務(wù)人員默默逆行,走上前線,保證寶寶不斷糧。

在湖北隨州,君樂寶奶粉的經(jīng)銷商黃昆在封城前已經(jīng)意識到可能會斷貨的風(fēng)險,于是向他負(fù)責(zé)的母嬰店配送了500多件貨,但封城十八天后,還是有部分門店斷貨。黃昆不顧個人安危,人肉送奶粉上門,經(jīng)過30多道關(guān)卡,多次消毒之后,才把貨送到鎮(zhèn)外。但鎮(zhèn)外小河上的石橋已經(jīng)被挖斷,為了確保供應(yīng),黃昆和同事在不到10度的氣溫下,涉水送貨進(jìn)鎮(zhèn)。

的確,在疫情中,君樂寶奶粉的努力也被社會所廣泛認(rèn)知和認(rèn)可,也讓消費者對于國產(chǎn)奶粉品牌有了新的認(rèn)識。

兩個模式優(yōu)勢逐步體現(xiàn)

國內(nèi)疫情逐步回穩(wěn),但歐美甚至全球的疫情還在蔓延,從2月初開始,包括德國漢莎航空集團、英國航空、法荷航集團等陸續(xù)縮減或暫停了中國航線,歐洲到中國的航班執(zhí)行率只有以往的10%到20%,導(dǎo)致客機腹倉帶貨運能大幅減少,海外代購幾乎中斷。此外,部分海外中小品牌對疫情準(zhǔn)備不足,供應(yīng)鏈吃緊。

此情此景下,消費者經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn),以君樂寶奶粉為代表的國產(chǎn)奶粉品牌在技術(shù)和產(chǎn)品上都不遜色于同級別進(jìn)口產(chǎn)品。可以說,君樂寶奶粉很好地彌補了這一部分市場空缺、滿足了不少消費者需求。

比如在疫情期間,君樂寶率先推出了旗下有機奶粉君樂寶優(yōu)萃,采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌,也是目前國內(nèi)外有機奶粉產(chǎn)品中的創(chuàng)新之作,代表行業(yè)先進(jìn)水平。

特殊時期,君樂寶還能游刃有余推出創(chuàng)新新品,這背后君樂寶刻苦修煉的兩個模式優(yōu)勢正在逐步體現(xiàn)。

魏立華表示“君樂寶的兩個模式分別是‘全產(chǎn)業(yè)鏈’和‘四個世界級’模式,這是君樂寶奶粉的立身之本。2014年上市之初,君樂寶奶粉就致力于生產(chǎn)世界頂級的好奶粉。為此,君樂寶創(chuàng)新兩大生產(chǎn)模式:一是‘全產(chǎn)業(yè)鏈’生產(chǎn)模式,即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控,確保產(chǎn)品的安全放心;二是‘四個世界級’模式,即用世界級先進(jìn)的牧場、工廠、合作伙

伴和食品安全管理體系,確保產(chǎn)品的高品質(zhì),生產(chǎn)世界級的優(yōu)質(zhì)奶粉。”

特別是君樂寶旗幟工廠,采用了創(chuàng)新式的“牧場+工廠”設(shè)計,鮮奶從牧場直接進(jìn)入工廠加工,全程僅有2小時,最大限度的保留了奶粉的新鮮度。

而兩個模式優(yōu)勢讓君樂寶奶粉具備了國際品質(zhì),也被世界所認(rèn)可。

君樂寶奶粉在行業(yè)率先拿到了國際市場準(zhǔn)入的“歐洲雙認(rèn)證”——BRC(食品安全全球標(biāo)準(zhǔn))A+頂級認(rèn)證和IFS(國際食品標(biāo)準(zhǔn))優(yōu)先級認(rèn)證,標(biāo)志著拿到了歐洲市場準(zhǔn)入的品質(zhì)通行證。同時,君樂寶奶粉也是目前率先進(jìn)入香港、澳門市場銷售的國產(chǎn)奶粉品牌。

有了國際品質(zhì),還需要有比肩國際的科技實力,君樂寶在國外建立了以項目為紐帶的產(chǎn)學(xué)研國際聯(lián)合研發(fā)平臺,與美國范德堡大學(xué)、愛爾蘭農(nóng)業(yè)與食品發(fā)展部、以色列領(lǐng)先油脂、荷蘭皇家帝斯曼等全球領(lǐng)先高校、科研院所和領(lǐng)先企業(yè)開展合作,推動科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā);在國內(nèi)則打造高水平的企業(yè)科研平臺,君樂寶研發(fā)創(chuàng)新團隊擁有專職研發(fā)人員60人,并與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合創(chuàng)建嬰幼兒營養(yǎng)研發(fā)中心,開展母乳基礎(chǔ)研究。

針對嬰幼兒成長發(fā)育出現(xiàn)的上火、哭鬧及視力健康發(fā)育等問題,優(yōu)化嬰兒腸胃吸收、提高免疫力等諸多方向,君樂寶分別開發(fā)出含OPO結(jié)構(gòu)油脂的樂鉑嬰幼兒奶粉、含水解蛋白配方的恬適嬰幼兒奶粉、國內(nèi)率先添加玉米黃質(zhì)的樂鉑K2兒童成長配方奶粉、以及打破國外壟斷的全產(chǎn)業(yè)鏈A2型奶牛奶粉。

而這一系列創(chuàng)新產(chǎn)品也獲獎無數(shù),其中君樂寶旗幟嬰幼兒配方奶粉連續(xù)三年獲得“世界食品品質(zhì)評鑒大會-特別金獎”并被授予國際高質(zhì)量獎杯;君樂寶樂鉑K2兒童成長配方奶粉獲得了“世界乳品創(chuàng)新最佳兒童乳制品獎”等;而君樂寶也獲得全國質(zhì)量領(lǐng)域的最高獎項:中國質(zhì)量獎提名獎。

君樂寶再迎爆發(fā)機遇

2013年,當(dāng)魏立華參加德國的一個包裝展會,看到同胞爭相購買外國奶粉時,他痛下決心一定要把中國奶粉做好。因此從2014年君樂寶奶粉上市之時,就把優(yōu)質(zhì)優(yōu)價作為追求的重點。

當(dāng)君樂寶第一款嬰幼兒配方產(chǎn)品以130元/罐的價格出現(xiàn)在市場上時,就引起了一片驚嘆,也被冠上了“攪局者”的稱謂,但正是這樣的情懷和努力之下,君樂寶奶粉迎來了一輪爆發(fā)式的增長。

數(shù)據(jù)顯示,君樂寶奶粉從2014年到2019年復(fù)合增長率是84.5%,是行業(yè)同期平均增速8.1%的10倍,也成為國產(chǎn)奶粉的豪強之一,君樂寶奶粉2019年全年產(chǎn)銷量7.5萬噸,超過1億罐,全國銷量領(lǐng)先,成為國內(nèi)首選的國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。

衡量一個產(chǎn)品好不好,重點看復(fù)購率,第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,君樂寶奶粉的復(fù)購率達(dá)到了96%,凈推薦率為45%,也就是說,100個消費者96個回頭客,45個轉(zhuǎn)介紹給了身邊人。

雖然君樂寶奶粉銷量已經(jīng)實現(xiàn)遙遙領(lǐng)先,但在性價比和品質(zhì)的堅守上并沒有發(fā)生改變,以君樂寶優(yōu)萃有機奶粉為例,明明具備標(biāo)400元/罐高價的資本,但800克/罐消費者到手價為282元。君樂寶奶粉繼續(xù)扮演著行業(yè)“破局者”的身份,讓更多國人以更實惠的價格喝上好奶粉。

在業(yè)內(nèi)看來,在這次疫情中,國產(chǎn)奶粉得到了更多消費者的關(guān)注和認(rèn)可,也為下一步的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。在此背景下,君樂寶奶粉也將迎來新一輪的爆發(fā)機遇,數(shù)據(jù)顯示,從春節(jié)到目前,君樂寶奶粉的銷售增長了50%,相比于1-2月的增速進(jìn)一步提升。

而君樂寶的前景也同樣被頂級投資機構(gòu)看好,近日投資機構(gòu)紅杉和高瓴,以及鵬皓創(chuàng)投等4家資本,完成了對君樂寶的戰(zhàn)略投資,其中紅杉資本中國基金以超過12億元的資本,持股15.26%,成為最大機構(gòu)股東。據(jù)了解,投資機構(gòu)看好的正是君樂寶的發(fā)展前景——創(chuàng)新戰(zhàn)略驅(qū)動、全產(chǎn)業(yè)鏈布局、高品質(zhì)驅(qū)動下帶來的強勁增長和發(fā)展勢頭。

未來5年,君樂寶奶粉立志成為全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌,而君樂寶將為中國國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉帶來如何的改變,我們拭目以待。