4月25日,由《中國企業(yè)家》雜志社、木蘭匯主辦的全球木蘭論壇暨2020(第十二屆)中國商界木蘭年會舉行,通過12小時不間斷全程直播。并首次采用“云會議”的形式舉辦,董明珠、王潮歌、張泉靈等35位大咖輪番接力,進行長達12小時的全天直播,展現(xiàn)商業(yè)女性在面對未來不確定性的思考和行動,蜜芽集團創(chuàng)始人兼CEO劉楠受邀出席論壇并圍繞“新國貨潮“發(fā)表主題演講。

新國貨潮來,要順流而上嗎?

近年來, “國貨之光”“國潮”等字樣頻頻現(xiàn)于新聞報道,國潮來了嗎?“當然“這是劉楠在直播中的回答。蜜芽作為一家發(fā)軔于跨境母嬰電商的企業(yè),其實對于這樣的轉變會更為敏感。

蜜芽2011年成立,當時整個80后的媽媽對于國產(chǎn)品牌缺乏安全感,無論奶粉還是紙尿褲,甚至小到一個磨牙棒,她們首先傾向的都是進口品牌。在這個過程中,蜜芽應運而生,以跨境母嬰電商的方式迅速把進口母嬰產(chǎn)品的加價率打下來?！昂玫哪笅氘a(chǎn)品不應該有國界,中國的媽媽和寶寶都值得用上全世界最好的?！眲㈤硎?那個時候蜜芽的使命就是把全世界的育兒神器帶給中國媽媽。

“但是從2017年開始,我們就發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象逐漸在發(fā)生變化“,劉楠和她的團隊洞察到新一代90后寶媽的消費趨勢,”她們對于國產(chǎn)商品自信感更強,她們與生俱來就覺得中國的東西可以做得很好,在新的消費思潮和用戶變化中,越來越多的國貨品牌被接受?！?/p>

在劉楠看來新國貨崛起是有一些前提的,首先就是前面講到的消費者文化自信,再則就是中國制造業(yè)的升級迭代,“現(xiàn)在我們很多領域制造水平已經(jīng)走到世界前沿,制造業(yè)的發(fā)達是新國貨風潮非常重要的根基。 ”

從服務年輕媽媽品質生活的初衷出發(fā),僅僅把從國外精選的產(chǎn)品賣給中國消費者,對于產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的切入太淺,蜜芽做自己的品牌是一個必然選擇,新國貨潮來當然奮起直上,劉楠對母嬰新國貨品牌有著很高的期許:“未來由中國媽媽歷練出的品牌,應該更有國際屬性,能夠再返銷給全球各地?！?/p>

需要發(fā)展出中國獨特的新一代育兒理念

在母嬰行業(yè)有這樣一種說法,什么樣的育兒理念決定了家長會選擇什么樣的母嬰產(chǎn)品。新一代90后媽媽,她們更愿意為興趣愛好和審美買單,消費行為的轉化,可能是為了顏值、為了聯(lián)名的IP、為了當下的購買體驗。

這批崛起的新興消費生力軍,也讓劉楠意識到,不同的育兒理念會導致不同的產(chǎn)品規(guī)劃,對于所國貨品牌來講,不是光拼材料、拼制造、拼成本就夠了,能不能發(fā)展出中國獨特的新一代的育兒理念,在這樣的育兒理念下去定義和制造產(chǎn)品,并且給用戶創(chuàng)造一種購買的樂趣,已經(jīng)變得尤為關鍵?！澳笅胄袠I(yè)制造樂趣方面,還是有很多可以向其它行業(yè)學習的地方。尤其母嬰行業(yè)購買者和消費者不是同一人,品牌創(chuàng)造的樂趣最后是媽媽買的快樂,還是孩子用的快樂?都有很多方法論去研究。 ”

所以蜜芽很多產(chǎn)品理念來自于生活方式的觀察,從年輕媽媽品質生活中去發(fā)現(xiàn)她們的審美、她們關切的點,然后用更加互聯(lián)網(wǎng)的方法把消費者意見投入到供應鏈端的生產(chǎn)改造之中,會更加有助于新國貨品牌建造和推廣。