盡管2018年下半年以來樓市下行已成共識，但在去年歲末市場，惠州樓市依然迎來了翹尾行情。在最后兩個月，惠州全市有超過100個樓盤推出新產品，入市房源超過3萬套，市場不斷出現推售高潮。

與此同時，供需關系的反轉加劇了市場競爭，房價的議價空間時隔兩年再度出現。中海水岸城、華泓星岸城等多個項目推出折扣、特價房、低首付等優惠。今年以來，這一趨勢更為普遍，購房優惠成為房企推售常態。

“隨著調控邊際效應的不斷發展，近兩年開發的樓盤將進一步集中推售，供需反轉的局面今年將延續。”有惠州樓市專家認為，從當前市場的供需表現看，購房者的選擇越來越多，房子的性價比呈現出有利于買方的形勢。

供需表現反轉 待售房源充足

去年初，惠州中原發布監測數據預測，2018年全市潛在新房供應面積達到2600萬平方米，穩定在2000萬平方米以上。進入2019年，該機構發布數據顯示，最終供應面積為1917萬平方米，與2000萬平方米的體量相當。

總體來說，去年全年惠州樓市供需關系逐步實現反轉。以去年第四季度為例，根據惠州三縣四區房管部門預售監管平臺的信息，11月份，全市領取預售許可證數量達84個，共有14847套房源入市銷售。惠城仲愷和惠陽大亞灣仍然是市場供應的重點區域，都有超過5000套房源。在縣域市場，博羅為2979套，惠東和龍門則有1000套。

12月份同樣如此，房源數量維持在15000套的單月高位。對比該階段下行的銷售數據，市場出現明顯翹尾供應行情。

“結合調控環境下回落的市場狀況，不斷增加的供應值得關注。”中原地產資源策略研究總監葉曉燕介紹，調控不斷持續，樓市推售的房源數量不斷增加。一方面，企業認可市場調控的長效性；另一方面，前期積壓的工期集中呈現，近兩年集中拿地的新項目都到了推售的階段。

回顧去年年末的市場，房企為沖擊銷售業績加速出貨，持續推出新品，房源充足，改變了過去兩年調控周期供不應求的局面。今年初，在去年成功預測的基礎上，惠州中原預計2019年全市新房供應規模將達2209萬平方米。去年四季度初，惠州市政府發布《前三季度惠州經濟運行簡況》，前三季度全市商品房施工面積7116萬平方米，房屋新開工面積1405萬平方米，今年2000萬平方米的供應規模基本符合預期。

聚焦當前的市場銷售表現，供過于求很大機會成為今年惠州樓市的基本主調。

市場競爭加劇 購房多有折扣

從去年萬科集團秋季例會喊出“活下去”口號開始，國內房地產市場下行的聲音不斷出現。不少行業專家均認為，隨著樓市調控持續深化，市場開始出現調控邊際效益，商品房銷售出現明顯回落。

惠州房地產市場同樣不例外。持續深化的市場調控，疊加不斷收緊的“銀根”環境，惠州樓市銷售明顯回落。數據顯示，去年上半年穩定在160萬平方米規模的月度銷售表現進入三季度開始收減，當前維持在單月100萬平方米的銷售水平。

面對銷售放緩以及不斷加劇的推售節奏，房企如何贏得競爭？記者注意到，加大銷售折扣和釋放議價空間成為最有效的方式。繼新力“全款優惠”、中海水岸城“員工94折優惠福利”后，華泓星岸城更是推出多套“6888元/平方米起特價房”。隨后加入的富力系產品更加吸引眼球，惠林溫泉項目推出“10萬買別墅”和“7折優惠”、富力南昆山則推出超低首付認購，均備受市場關注。

進入新年，樓盤優惠推售變得更加普遍，越來越多企業推出相關活動。這使得過去兩年市場出現的購房難、排隊選房以及由此衍生的“喝茶費選房”等情況將不復存在，市場重新回到買方市場，議價空間不斷增大。

“在樓盤定價方面，在前后批次的房源定價博弈中，現階段企業預期不斷企穩，對主管部門核定的價格水平更加認可。”惠州房地產市場相關主管部門科室負責人介紹，企業此前總覺得監制價格偏低，現在這種現象少了很多。

事實上，這代表樓市價格正在不斷精準化，更加貼近階段性的市場需求。據博羅縣發改部門監制價格顯示，前期一直聲稱與中州半島城邦售價看齊的全新樓盤最新備案價格在8000元/平方米左右，最低均價低至7407元/平方米，與鄰近的星岸城、頤景園保持一致。

關注

1.企業須警惕 市場新環境下的風險

近年來，高鐵、城際軌道等利好消息讓惠州的城市發展被普遍看好。大量一線房企扎堆布局，碧桂園、金融街、海倫堡等房地產企業目前均在惠州深度布局。在過去兩年火熱的市場行情下，這一布局勢頭達到高峰。

去年三季度以來，調控環境下邊際效應開始顯現，惠州樓市出現下行勢頭，房屋銷售快速下滑，市場風險加劇。然而，企業仍對惠州市場持續看好，惠州核心城區接連出現土地交易高潮，金山湖、江北、馬安等區域掛牌的地塊均受到市場廣泛關注和爭拍。

今年惠州樓市反轉的勢頭進一步明顯，結合市場出現的新形勢，南方日報樓市觀察團認為企業應保持謹慎，擴張經營和開發都應該適度，量力而行。

在土地交易方面，企業應告別為了擴張而擴張的階段，充分考慮自身資金持有量，確保有較充足的現金流，保障能夠游刃有余地應對市場轉型帶來的經營風險。

2.市民購房 應選擇誠信經營企業

現階段房源選擇多了，優惠力度大了，相比過去兩年，購房者應該處在一個良性的買方市場。

南方日報樓市觀察團認為，購房者作出置業選擇最關鍵的兩個因素是：產品是否符合需求、房價是否足夠優惠。基于這一判斷，今年切實有住房需求的市民可選擇機會和房源適時入市。

對于自住者而言，置業是擇居安家的過程，不應只是關注企業的宣傳內容，而是更應該關注開發企業的品牌、口碑、服務管理以及樓盤房源的建筑、品質等方面。同時，企業是否誠信經營、后續社區管理是否完善也是應該注意的方面。